走出迷茫国语版 走出服装店进货的迷茫很是重要



要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。

眼光好未必行

“懂”进货这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累。

  服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。

 首次进货的迷途

  服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。

 练就选货的火眼金睛

  古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,对于服装行业更是如此,经验只能通过时间来积累,尤其对于散货店来说更是如此,只有挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。

  准确进货,要做到了三点:

  一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

  二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

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  三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里200元的商品,在另外一个市场150元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。  

  不管服装店进货,就是四种形式,第一种,批发市场以外,仓库化办公,这样做的都是一些大品牌,像以纯、美特斯邦威等。第二种,批发市场的写字楼,楼层较高,都是一些二线品牌,像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口,位于批发市场的一、二楼铺位,都是一些小牌子。第四种就是网络进货,这种新兴的模式正在随着电脑的普及在迅速铺展开来,但是互联网毕竟是虚幻的,防骗是一个很头痛的问题,大家在选择网络进货的时候一定要多加留意,一定要找诚信度比较高的商家。  

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