爱华网用空手入白刃的办法，零资金、零库存、不进货，照样在网上卖东东。一位淘宝钻石级卖家撰帖道出自己开淘宝店做网代盈利的经验，对于资金不足、找不到可靠货源而又想开店的人来说，网代盈利模式不妨一试。 近来在社区不断发现有不少新手卖家对货源问题比较关注。现针对货源问题我来分析一下，希望对新手卖家有所帮助。对于业余代理来说上家可以分为两种，一种是生产商，一种是经销商。 生产商一般不代发货，进货的话也要求了颇高起批量，并且商品品牌单一，种类有限。但优势也很明显，一手货源价格低，对产品质量有所保证，货源充足。不过综上看来生产商还是不太适合新手代理们。我就不多分析了，值得一提的是大家有看到不错的生产商信息还是要做下记录，以后肯定用的到的。 经销商其中又包含了批发商和零售商。后面我们所要分析的是找零售商做上家的情况，因为考虑到并非人人都有雄厚的资金，而批发商通常是不代发货，不零售的。 其实能在身边找到一个可以合作的实体零售商也是不错的选择，有客人要货了随时提货，还能拿样品拍照。可事情往往没那么顺利，于是在网上找上家就成了新手们的最后选择。 另外就是网络代销寻找提供代销服务的大卖家或平台之前，大家首先要先确定一个大致方向，也就是说你准备代理什么类型的商品。以自己了解，熟悉的行业为优先。如果没有，则找自己喜欢的行业入手，有兴趣才有动力这个大家都明白的。 千万不要和我当初一样想着刚开始怎么能那么挑剔，只要能赚钱的我都干，不管什么货源只要有优势就成。那样就大错特错了，什么都想，什么都看最后所导致的结果只会是浪费时间白忙一场。每个行业的运作都不是表面上看起来那么简单的，深入的了解才能够更好的经营。 找钻石卖家，这些几乎人人都能想到的途径，所能找到好上家早就被之前去的代理们给发现了，或许有剩下的那也是大海捞针了。要是你耐性够强可以试试。 现在我们只好剑走偏锋了，其实拍拍社区里也经常会有一些上家在招代理的帖子。可它们往往都被忽略了，原因大多数都是因为上家本身信誉等级就不高，新手们会怀疑或不屑。偶尔也会有些钻石级别的上家，可放出的价格或要求的条件又颇为苛刻。其实大家完全可以去试着做下，哪怕不赚钱也比你毫无头绪要来的好，至少你了解了这类商品的顾客群，以及市场价格。经验就是财富嘛~
如果你不愿意按部就班，那么可以找那些心级不高的卖家试试。和他们聊聊天，不要开始就问人家质量啊 价格啊 利润啊，那样是不会有结果的。谁也不会愿意跟没有礼貌，利益当前的人合作。 我们应该以买家，或者访客的身份和店主闲聊几句，大概可以从中了解的信息有：质量啊 价格啊 利润啊 等等。（好了、好了、别砸，我知道这个笑话不好笑。） 重来一次：实际上你要了解的是他的产品有什么优势及货源的类型，如果转了几次手那就算了。{注意这里说的不是渠道，那个可是商业机密。} 商品质量有保证吗？ 如何保证? 然后问问自己，他的商品对你有吸引力么？ 如果有，那么就需要知道她自己生意为什么不太好了？{这个是叫你自己分析，最好别直接问人家啊。嘎嘎} 另外，我要向大家推荐的是网络代销服务平台，这才是我们真正的上家。因为代销服务平台货源丰富稳定，而且供货价低廉，入门条件相对比较低。新手卖家都可以加入此行列，有了可靠的网络代销服务平台做后盾，当然，想要赚到钱就相对容易多了。 如果是因为以下原因，那么恭喜你很可能找到了一个不错的上家哦。{当然，只是可能，别乐晕了头，还是要记得注意防骗。} 1、上家因为上网时间有限，没空打理拍拍店。 2、上家有实体店，但对网络交易不熟悉。 3、上家客流量太大忙不过来需要帮手。 4、上家所卖商品属于潜力商品，但需要推广方能发展。 5、上家无聊想开连锁店玩？ 假设一切顺利的话（其中可能出现的问题下次解析），你现在就可以开始和上家说明来意，并制订合作细节了。切记一定不要忽略制定合作细节这一步骤。这个将是以后双方利益的保证以及长期合作的基础。（毕竟亲兄弟还明算帐呢。） 关于细节如何制定这方面，我以后再开帖详细告诉大家，这里只大概的提下要点。 1、不要作过分要求，谈判是需要资本的。没有任何成绩的你一味强求只会失去机会。 2、应得利益就要努力争取，自己劳动所得还是要争取的，不平等的合作很难长久。 3、不要只看眼前，长期规划要问清楚。比如多少销量时可以降低拿货价格，或增加提成。 4、责任划分要明确，商品质量万一出现问题该谁负责，怎么负责。全部问清楚。（别指望到出了问题再具体情况具体分析，经济损失是小。供求关系破裂是大） 5、还要补几句很有用废话：请大家记得多要几种上家的联系方式，以保证随时能联系上他了解商品资料和确认库存情况。多要些商品的图片，一来方便展示，二来可以尽量避免和上家雷同。如果上家商品够多还可以考虑承包代理一部分（上家不再销售这部分商品），当然这是后话。不过可以提前问问看也没关系。
