女装潮流服饰 服饰进货参考杂志紧跟潮流是王道



 照着杂志进货

  TRANSFORM、PPFN、RADIC、DOLLDOLL’SLU?NA、三年二组……或许你从没听过这些外来词汇,它们是日本最流行的服装品牌,演绎着日本的时尚潮流。

  小熊的案头堆满了各种时尚书刊、杂志,它们来自日本、香港、台湾、广州,上面刊载着各地最流行的服装、鞋帽、配饰,这就是小熊的淘衣宝典。

  “我会按照这上面的品牌样式去进货,提醒一句,不是去进仿制品。”北京、广州的一些地方可以拿到外贸产品的尾单货和样板货,但一种样式的商品往往只有零散的几件,花火里的商品几乎与日本市场保持同步,而在国内市场几乎买不到。

  经典款式抢到打架

  由于店里的商品量少,加上款式经典,时常会发生几名顾客同时看上一件衣服的情况。

  小熊说,民族大学的一个女生看中了店里惟一一款日本版的伊都锦,近300元的价格使她一时接受不了。第二天,她带了几个参谋,大家都说穿着好看,但她没买。第三天,她又带了一个同伴来试,还是没买。在外面转了一圈折回来准备付钱时,衣服刚被人买走。

  一个广州的男生很喜欢一双2005年才上市的复古版锐步鞋,但店里仅有一双42码的样板,穿40码鞋的他基本穿不了。他几次三番提醒店主:“如果进了货一定要帮我留着。”同时,还亲自跑到外地去找这个款式,但没买到。半个月后,他实在熬不住,买走了那双42码的鞋。

  最近,店里进了120件CIRCA的卫衣(一种棉质的休闲款式),却有100种不同的款式。小熊对这批卫衣几乎到了痴爱的程度。店里的小伙子常取笑他:“每天开门后,小熊都要把这些卫衣拿出来看了又看,甚至还会抱着它们发呆。”

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  买得舒服赚得明白

  物以稀为贵,既然是限量版的单品,价格自然不一般。“花火的价位介于佐丹奴等休闲品牌和衣恋(ELAND)之间。对于普通的学生来说,还是有点高的。”小熊解释道,“但与其他一些地方售卖的价格相比,又便宜不少。”

  GAP的牛仔裤180元一条,VANS的帆布鞋均价280元,但这些商品的市场价却高得惊人。专卖店的GAP均价在700元以上,香港的VANS售价796元,广州的499元。小熊说:“我完全可以将这些东西的价格定得很高,但我只想赚我该赚的钱。道理很简单,价太高,许多人就买不起,我就赚不到钱。”

  以前去过花火的人都知道,花火一般是不还价的,让价最多不超过20元。现在店里改为明码标价,多购打折的经营方式,最低为8折。对此,小熊这样解释:“熟客和识货的人都清楚,这些东西的进价很高,每件商品最多能赚卖价的20%。人就是这样,你越说没赚钱,他越觉得赚了很多。当你清楚地告诉他,你赚了多少钱时,他反而买得舒坦了。”

  生意要细水长流

  “如果某件商品有点残次,你没告诉顾客,等他回家自己发现,他今后95%不会再来了。如果在出售时,主动指出哪里有毛病,顾客95%会买下。这就是诚信。”这是小熊对经营之道的小总结。

  遇到一些有瑕疵的商品,小熊会主动指出,“肩膀内侧有个小洞”,“胸前的扣子处有点挑纱”。即使碰到一两件品牌的仿制品,他也会非常坦诚地告诉顾客,“这不是正品”。不仅如此,他还会向顾客传授一些如何识别正品和仿制品的小诀窍。

  诚信,使小熊得到了顾客的信任。他开店不仅结交了许多朋友,还使花火拥有了一批固定的消费群,“每月有70%的生意来自熟客”。这些顾客无形中给花火做了免费宣传,还为小熊带来了许多竞争对手的销售信息。

  “等这边的店稳定了,还打算杀回汉口。首选地段是江汉路一带。我的店子肯定受欢迎。”小熊自信地说。

  

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