爱华网其实，做过批发生意的人，大部分人都能一眼看出来进货的人是新手还是老手，原因很简单，新手和进货老手对于批发行情的了解，询价的方式等等都会有很大程度的不同。 怎样才能让自己迅速成为一个进货老手，关键是我们得要明确几个方面的问题; 第一， 一级批发商和二级批发商的特性 大部分进货者往往会认为，到一级批发商处批发的商品要便宜很多，货源也要丰富很多;二级批发商中间还要剥一层，肯定不如一级批发商;这个观念在很多刚入行开店人的心目中已经根深蒂固;但既然二级批发商能够存在，就有他存在的道理，那我们分别来看看，一级批发商和二级批发商到底有什么样的不同? 一级批发商大多数分布在一些原产地城市，是一些企业或区域代理商在批发市场直接开设的商铺，特点一，因为在原产地，原产地市场综合性优势强，最主要表现在市场整体货源比较丰富;特点二，其商铺货源特性往往比较专一，但往往也比较单调，难以一家商铺的商品就能满足自己开店配货的需要，例如做饰品的就做饰品，做内衣的可能就只做内衣;这是由企业的生产条件所决定的，你让做内衣的企业改做鞋子，其生产条件不允许啊;特点三，批发价格低，有次，在义乌小商品市场，遇到一个做小饰品的批发商，跟他聊起来，他说，“夏天业务淡季的时候，有时候，甚至一件商品只赚一厘钱，我也做”，从他说的话之中，其实我们可以看到，批发环节利润空间其实是很小的，所以如果你已经清楚对方给你的是批发价格，那么也就意味着你已经没有多少可以压价的空间了;那怎样你才能拿到优惠的批发价呢，关键就是你得让对方相信你是个具有长期经营潜力的客户;特点四，既然一级批发商的利润空间小，起批量往往都比较大，笔者的一个朋友到义乌去拿货，一款戒指1盒100枚，要批1款就拿1盒，她拿了10款，卖了一年多还剩一大半。因为起批量大，所以往往也就容易压货，造成店里资金周转非常不利。 与一级批发商所不同的是，二级批发商则分散于全国各地批发市场，其中有相当一部分会从一级批发商处拿货，但其特点正好与一级批发商形成了优劣势互补;特点一、批发市场综合性优势较弱，最主要表现在市场整体货源往往不如原产地市场丰富;特点二、但其单个商铺因为拿货对象较多，不受企业生产能力的限制，所以完全可以做到在相对专业的领域内货源更为丰富;特点三、批发价格较高，例如，如果从一级批发商处拿货是3折，到二级批发商处拿货则可能是4折，但因为距离近，拿货方便，路途成本较低，所以其价格仍然具有相当大的竞争力，特点四、往往采用混批的形式，起批量低，可拿商品的种类较多，拿满一定数额的货，就可以享受较为优惠的价格，所以相对来说，压货的风险较小，对于店内资金的周转非常有利;特点五、有些二级批发商，还会提供退换货服务，从而进一步降低了压货的风险。 “存在就有存在的道理!”，其实一级批发商和二级批发商有各自不同的特点和特性，适合不同情况的开店人、适合不同进货场合的需要而已;通过以上的对比，相信聪明的进货人一定会选择出最有利于自己的拿货对象批发商。 第二， 目前国内都有哪些类型的批发市场? 在大部分消费者的眼里，批发市场往往就是一个假冒伪劣商品的集中地，而大部分的新手也同样是带着这个印象加入到开店人群之中;但作为一个对批发市场相对比较了解的老手则不是这么看，目前全国各地有上万家批发市场，有产地型批发市场、有综合性批发市场，有专业批发市场，一些专业批发市场内1，2，3线品牌齐聚，其硬件、购物环境条件不亚于一个商城，其在某一领域内的商品种类却比百货商场更为丰富，所以，要成为一个批发进货老手，首先必须要重新客观了解批发市场，而不要带有任何的偏见。 那目前到底在全国都有哪些类型的批发市场呢?各自的批发特点又是怎样的呢? 1、 做通货的批发市场;往往在一些综合性的批发市场较为常见，其批发模式大部分为混批模式; 2、 专业型批发市场;这些批发市场往往批零兼营，而批发模式中，则往往以品牌代理为主。例如：建材家居类批发市场、其它的一些专业型批发市场; 3、 面向集团采购类批发市场;往往以面向企业的批量销售为主，其批发模式大部分是以品牌代理为主;例如：IT、电子类批发市场， 4、 原材料类批发市场;同样以面向企业的采购为主，其批发模式往往品牌代理、普通批发兼有;例如：服装辅料、化工、机械、刚才等市场， 5、 地方特色类批发市场;往往以产地为特色，面向全国辐射，该类批发市场的批发模式往往品牌代理和普通批发形式兼有; 6、 其他类批发市场;例如象“尾货批发市场”，“OUTLETS奥特莱斯”等类型的批发市场; 了解了批发市场的特性，您想做代理，您可以去一些专业型批发市场去看看，您去综合性批发市场，目的就是想从多点商铺采办到更多的货源，从而就可以做到有的放矢，而不会再跑无谓的冤枉路了。 第三， 第一次进货，最需要注意什么? 很多第一次开店的朋友往往都会有相似的体会，那就是第一次到批发市场去，看到到处都是好看的商品，看到这个也不错，那个也还好，一路走，一路拿，结果到最后，拿了一堆的货，到最后，才发现，原先最想拿的货却没有拿到，拿了一堆的货，回来以后，没卖出去多少，到是压了一堆在那边。 其实，一个开店的老手，当准备拿下一个店面的时候，接下来要拿什么样的货，怎样装修来把商品的特色体现出来，就已经大致心里有数了;开店人应该首先去了解自己面向的客户会喜欢什么样的商品?做出适当的规划，根据这个规划，到批发市场有针对性的去配货，拿货之前，最好拟个配货单，每种类型的商品预计要拿多少数量、大致的拿货预算;到了批发市场之后，有针对性的去寻找合适自己的货源;这样，拿回来的货一是好卖，周转快、不容易造成大量压货，二是不容易遗漏一些重要的商品;三是不容易造成大量资金浪费在一些不必要拿的商品之上。 第四， 千万不要以消费者的眼光看待批发进货。
作为一个消费者，边逛店边购物，看到自己中意的商品，杀它个对半折，似乎天经地意;所以，很多第一次去进货的朋友，进货时的第一句话，就是，“老板，这个商品什么价格?”，“能不能便宜点?”;其实，只是这一句话，老板就知道你是个新手了。为什么?批发市场往往同时会面向2类客户，一类是普通的消费者，一类是大批量拿货的进货人;假如一件商品本身报价100元，批发价是3折，零售的话，给你打个7折就不错了，因为把商品价格搞乱了，那些到这边来进货的人，进的货没有利润，最终影响的还是批发商自己的生意; 消费者往往都是反复的比较商品，最终选择一个自己最喜欢的;而进货的时候则不然，因为，你要想拿到较为优惠的价格，你就必须要拿满一定量或者一定金额的商品;所以，我们在比较2家商铺的货源的时候，更应该是整体进行比较;否则，只是那一种商品畅销，而其它的商品都卖不出去，你还能赚钱吗? 相信，理解了以上四点，即使您现在还是个进货新手，您也很快可以跨入进货老手的行列了。
