爱华网系列专题：服装批发市场
最近几乎逛遍了广东地区各大服装批发市场，进货真的很累，但却是开心又充实！各大批发市场在货源，款式，质量，价格都会些大大小小的区别，此贴只想说说价格和我的一些砍价心得。 我以前进货都不怎么讲价，因为我觉得别人报给我的价格就是行情价，没必要去浪费口舌，特别是自己买东西。现在不一样了，猪肉都上涨，狗屁服装也要跟着大幅度上涨。哪能让他这么嚣张。五个字---厚着脸皮砍！ 偏低档的十三行，大家应该比较熟吧？就因为低价，所以那里的价格相对来说较透明，多数报的都是打包价，基本上没得少。不浪费口舌是明智之举！一开始我也很浅的试着讲价，根本没效果。再换方法，跟老板做下来好好谈，跟他侃侃我的“宏图”，好心的人听我讲到声音变调（快没声了），请我喝杯水，还愿意给我少个一两块。心里那美着！知道有戏了，看来得再想想办法... 举例：五楼一个瞒大的档口，内有我要的款，老板不在，老板他娘在。呵呵，老阿姨？一看我就给分类到心肠较软的那个类别。一进门就按正常一样进去看货，只是多了一个点头微笑的环节，一款衣服东看西摸，假装专业。那阿姨还挺有深度的，竟然介绍起衣服和品牌来了，心想：好。咋说也少了个语言沟通的障碍。敲定要拿哪些款后就坐下来谈了。问：多少钱？答：45块，三个色。 再问有没系列款（明知故问，让对方觉得我们不是小店散拿货），答：没有。 问：怎么拿货？答：齐色各五件。 再问：齐色可以，跟您拿多几个款，可以给我算少点不？答：可以，你拿几个款？你看这边的行不？（其实那一家我就挑到一个款，但还是跟着她介绍看了几款。） 说：阿姨，您其它的款式我都不大喜欢，就看中这一款。是不是过几天还会上新货啊？答：会的会的，我们是过几天要上。 我说：那行吧！过几天我再来挑，今天就先拿你这个款，我跟您拿多些，能给我再少点不？答：43给你吧！ 我当时就没再多说，知道再死磨也没效果！于是跟她聊下他们的品牌，品牌是她儿子自己创立的，她一直为自己的儿子感到高兴。知道后，我就跟她侃侃她的儿子，勾起了她的一些回忆！她儿子是挺不容易的，但现在品牌还没打开，她都为自己的儿子感到着急。我就说，我有一些资源，可以帮您儿子这个品牌试下市场... 中间有个小插曲：有两个人进来她档口看货，刚好看到我同样的款，也想拿，也想砍价！我看情况指着那款插了一句：阿姨，这60件你在12点钟前要帮我包好哦！我今天还得回去呢！（瞎说，但却帮到忙了）那拿货的人一听，价也没讲，直接叫阿姨齐色五件，马上打包拿走了！ 头尾谈了有二十分钟，知道她哪里人，来广州多久，为什么帮儿子看档口等等。都成熟人了。我说：不早了，我得抓紧！这个款我就每个颜色各拿10件，您再给我少些吧！阿姨说：好吧！小伙子，40块给你，不能再低了！ ... 十三行还有类似几个砍价的成功案例，都有少到2-8块左右。这价格还不算最低，但我自己已经感到不错了！ 砍价方法有很多，就看自己怎么砍，爱叫大哥，大姐，认哥认姐，甚至认干妈干爸都可以。以上举例不适合所有批发老板，切记看不同人不同方法对待！但奉劝大家一句：就是不要死赖着，没戏马上走人。 不仅十三行，其它商场也一样可以！我最近砍价是砍多了，有点神精质。有时连停车费也讲价。上次去买矿泉水，我买了七瓶“怡宝”10.5元，想想多个五毛钱真麻烦。于是就砍价了：大哥，买这么多算少些吧！那大哥说：呵，开什么玩笑，这东西这么低利的。再狠点，手上拿着15块撒谎说：大哥，您看，我呆会坐车还得5块，您少我5毛钱吧，要不我呆会车费不够...自己想想也可笑！真快神精质了！
