爱华网每一位卖家成长都可谓不容易，如何拿到好卖的货？如何拿以低价拿到少量的货？几乎成了每一个初入的或成长中的中小卖家头痛的事，因为没有足够的资金，向工厂下几千几万的单，那是不太现实的想法，因此只能逛批发城了。
可批发真有那么容易吗？曾经以为只要过去谈好价钱拿货就好，没想到里面的学问也是深着的，废话少说了，用我的真实经历给大家说说，希望有所帮助哦！ 因为是新手，在批发上可谓吃过好几回亏的！ 以下从几个方面谈下批发要点。 1。就拿穿着来讲吧，因为批发市场离工作的地方就真的很近，平时穿衣喜爱舒服的，穿运动服上班，中午吃饭的时间跟去批发市场拿货，批发商练的就是火眼金眼，看人都是带有色眼睛的。 见我进来，瞟了我一眼，头也不抬在干自己的事，我可是专心在看货的呦，看到合适的就当然问价了，结果等了至少2分钟才听到回答，还加上一个至少三件以上这样的条件。一衣绸质衣服批200元，我明白那是没法卖的了。就很有诚意的说我是拿货的，老板认真地看了我一眼，头又低下了，慢吞吞地说了一句，拿多少啊？我掉头就走了，我明白俺今天是没法拿货了。。。 着装很重要，做那行的就要那行的行头，我就是因为新手犯了这一个错误！呵呵，卖睡衣、内衣的就不用了。 首先，最好化点妆，穿着时尚点，拿卖鞋来说吧，当然得穿自家的鞋了，可别像我那样卖时装鞋的穿个波鞋去！ 呵呵，当然实际来讲，别穿紧身衣或太高跟的鞋，穿个舒服点的中跟或平跟都行，因为拿货意味着你将要拉或提很重的东西。 你提个黑色的胶袋或拉个车子，一般就默认你是来批发的了。。 2. 接下来的当然是语行举止了，就是要像个批发的样，记得刚开始的时候，我逛批发城，由于不懂，看到合适的就会忍不住每个款都拿起来看一下， 就这样又犯了一个行规性的错误，那老板刚开始还挺好的，跟在我后头解释每个款的流行趋势，在我多拿了几双就变脸了， 最后就给我警告，“你是不是批发的？”我很惊讶，他的语气就有那个了，“我们不零售的”，本人是那种人不犯我，我不犯人的人，牛脾气也来了， “难道不拿货就不能看的吗？”，杠上了，人家是老板，有权说，“是的，就是不给看”。 这时老板娘在后面发话了，语气非常不好，说“别让我知道你是在附近做的，过来看探行情的”。 此时我才明白为什么那么多的批发店前面都贴着这样一张纸“同行勿进，面斥不雅”了，原来是这样。就这样，这个老板又丢了我这样一个客户呐，呵哎。。 总结得出，新手在逛批发城前，都应该了解你要入什么货，去到那就问码，数量价格就好，当然可以大大方方地试。不要像逛街一样，别拿起来只是一直地看，偶以前以为是不能试的，所以只一直地看，呵呵
问价格方面，你得说：“这个怎么拿”，“这个拿货多少？”，千万别说“这个多少钱”，“这个怎么卖？”，“多少件起批？”这都是非常不成熟的话语， 后果就是人家不批你，或拿到比批发价高很多的价格。。。 3, 别以为穿了像样的行头，会了批发术语就可以拿到适合自己的货了，或者说你支配了批发商！ 那是不可能的，你永远也无法了解他的底价是多少。举个例说吧，有一次我同朋友去拿货，本来是***的价拿的，这个是正常的价钱，只要你跟他说是批发的，他都会开你这个价，有些批发商比较不会欺骗生手，是多少就多少！那个款开始我拿了两双，后来朋友去补货的时候，让我感到惊讶的一件事出现了。白色的货不多了，我补的货只有一双，本来想多拿一双没有了，然后我们问工厂还有没有，批发商说这家工厂因为新劳动法倒闭了，只剩下九双了，全红色的。 因为是第二次拿货了，我们就要求给予优惠。批发商说可以优惠15元每双，如果你剩下的全要的话。确实有点吸引力，因为就很喜欢那个鞋子，很漂亮。由于资金问题，朋友打电话给我，问我的意见，我半开玩笑的说：“除非***价”。朋友就直接转告了我的话，当然的价差跟老板开出的有30元之差，这在批发来讲，也是比较大的让利了，没有想到，他考虑一下，竟答应了。心里非常高兴，因为能低价拿货无疑为我的产品争取到了更好的竟争力！ 与此同时，心里不免发毛，批发商的利润真的太高了，甚至番一番，这样想来，我们小资金的卖家，在淘宝上以同样的价格出售，确实利润微得不行，很难做，很多起步者，为做成一单生意，只有不断地出让利润，直到白忙。 总结得出：别一次就把所有的色，所有码全拿齐，一来可以试销一下，好卖再补，二来回头客，批发商是会让些利给你的，可以砍价。如果你知道那个款是断码的，你就可以特价拿到了，不过拿特价是有风险的，因为那都是过时的款多，做特价只限于那些不太过时的款，或大众化的款，有机会卖得出去。 4, 逛批发城也要看批发商的规模，就像批发商看你的行头一样。。。 先来说点我的亲身经历， 一次跟朋友到东莞拿衣服，那里的批发店铺林立，其中很多还是兼做零售，在做生意以前，我都曾到那购物，个人来说并不喜欢逛零售批发都做的批发店，如果在附近开店就更不好了。扯得有点远了，拿货一般尽量去那种牌子单一，风格单一的批发商拿货，因为他们极有可能是工厂展示店，一级批发商，东西都是自家工厂的，价格自然相对低些。记得有一家是专做裙子的，一个一个系列的，数量很多，都是裙子，风格都差不多，相当好的质量，就在那里拿了好几个款。 然后继续逛，我们转到另外一栋批发城，发现我们拿的裙子在好几家店里都有，忍不住就上前询问了价格，当时我们拿了很多货在手，是没有人怀疑我们不是批发的了，但开出的价钱都比我们拿的高拿的高出5~10元，而且这几家批发店做得很杂，棉衣，牛仔裤，日韩欧美风格都做，也做零售，俨然一个衣服零售店了。显然他们的货都是在附近拿的，然后倒卖，他们就是所谓的二级乃至三级批发商了。我们甚至怀疑东莞很多货都是从广州倒卖的，因为在一些批发店拿的货回来后比较难卖，更甚的跟零售价差不多，那批货清得我们好可怜哦。。。 再说一个秘密吧，同去一个朋友的朋友是做批发的，跟我们一样的拿货，说不上是三级还是四级批发商了，不过她主挑不太贵的，或是批发商特批的货回来做，例如10元拿的货回来批个20元，利润也算是翻了一翻，好像做得还可以哦。
