爱华网应邀来写点进货方面的东西和大家分享。 我是做批发的，以前专门做单款尾货、库存，就是去厂家收新下线的尾货或者看着不错的库存，拿回来以后利用网络和实体赚差价，基本都是靠走单款。现在拿大货的人越来越少，于是就开了个批发商城开始做小额批发。金融危机导致大批人员下岗、减薪，很多人选择了低成本的网络创业，所以我想今年小额批发应该是好做过往年的，尾单、库存，这两个词围绕在每个买过衣服的人耳朵里很多年了，已经变为低价高质的代名词了，于是大批的买家创业初期不停地在网上搜索相关关键词，希望可以找到厂家拿这类货。以前我做单款的时候，经常有客人问我，你是厂家吗？我一般都先反问，你是做什么的?回答的80%是刚起步的网店的，遇到这样的客人真的让人哭笑不得。 他们问的最多的问题就是： 1、你是厂家吗？（厂家会卖货给你们小卖家吗？一个款几百件算是很少的了，你拿的动吗？就算卖给你小批量，价钱绝对比你去批发市场还贵！） 2、是原单的吗？（这个可以理解，谁都想要原单货，下面的问题就明显不是原单的特征了） 3、尺码齐全吗？（原单货也有尺码齐全的，海关罚没、整单毁单，但是这种货是可遇不可求的，就算有的话也一般不走小批量的） 4、吊牌全有吗？（一般品牌下订单，辅料都是控制得很严格的，尾单一般90%吊牌齐全算好的了） 5、有瑕疵吗？（外贸原单还有个难听一点的名字叫做二等品，我们能拿到低价的原因就是一个款好货、次品全拿走，否则只要好货价格比出厂价还要贵，真正的外贸大厂一件小童莱卡打底裤2平方厘米的胶印印花，出厂价是3.5美金，一件纽巴伦的8020的色织翻领T恤要将近5美金，可是我往外批发一般打底裤也就6-8元，还能有利润，您说没次品我怎么做，一般我都给客人保证5%以内的瑕疵率，5%以上的可以退款。100%正品的不要找我，你去找价格贵的吧。 说了这么多就是为了告诉各位新卖家，开店首先要定位，定位好了再去找适合自己的货源，做零售的去找做批发的人需要的货源不现实。再便宜也不要拿多，因为你刚刚入行还没练就把握潮流走向的双眼，初期经营一定要少拿多跑，找离自己最近的地点上货，找能最少拿货的批发商进货，卖了再去拿，不要怕累，可能一款货没拿好就压住你半个月的利润！做服装赚货不算赚钱，要见到钱在手里而不是见到货在库里。时间长了，熟悉进货季节和款式走向了就要加大进货量降低成本了，有了量，你也有了砍价的本钱了，但是这个时候还是不适合去厂家拿货，不要一不小心把利润全都变成货了。淘宝卖家十个有九个喊着自己是厂家一手货源，不排除某些大卖家一个人养活了不止一家厂，但那毕竟是少数，其余的谁吃得起厂家的货量？别的不看，就看他的售价就知道是不是一手货源了。 不在大城市，周边没有批发市场怎么办？一部分人选择长途跋涉去其他城市拿货，这时候成本意识一定要占主导地位，你打算拿多少货回去？路费会用掉多少？假如拿100件衣服花掉1000元路费，那真的是得不偿失，一件衣服成本就加上了10元！，没准这件衣服还不值10块钱呢！我们做零售最起码加一倍的利润，那你成本加了10元就等于零售价格要贵20元，太明显了，逛街多点的人都能知道你卖贵了。网批，解决了这部分人的问题，虽然目前网批还存在很多的不足，支付方式现在虽然太偏向买家，但是解决了买家对卖家信任不足的问题，最大的问题就是质量，图片看着好，东西不见得好，卖家吹的天花乱坠，拿到手里完全不是一种东西，这些因素很大的制约了网批的发展，很多我们这样做网批的人也开始意识到这点，在慢慢的建立诚信机制。虽然我个人很讨厌支付宝（又要扣钱，又耽误时间，经常有买家都是等交易自动到期，最多一次压了将近10万，急呀）但是站在买家的立场，初次交易，一定要用支付宝担保交易，再好看的衣服不支持支付宝一定不能要！我们不骗人不代表别人不骗。在网上多找找，看好哪家了去百度搜索他的店名，看看有没有负面消息，没有也不要放松警惕，价格贵点先拿点样品，看着行再支付宝交易，有了信任以后可以放松一点交易了。虽然网批现在存在很多不足，但是马云先生说了：现在不做电子商务，5年后一定后悔，带着对他的崇拜，我做了，现在感觉也很好 ，毕竟我现在面对的不是一个地区的客人，而是辐射全国，只要推广到位，我的商品可以卖到全世界（已和外贸公司合作几次大单）！
前面在说新店定位的时候忘记说一点了，经常有买家提出多给钱少进货，但是都要一个码的衣服，按他们自己的话说：卖不出去自己还可以穿呢！听起来是蛮有道理，其实他在一开始就已经进入一个误区，一开始就已经对自己没信心了，怀疑这样的人是否能成就事业。做什么事情一定要有个详细的计划，最好可以列出来，我有什么优势，我有什么缺点，我准备怎么做，我做这件事情的过程，我将要产生的效果，甚至详细到什么时候完成那个目标，写完以上这些你会真真正正的发现自己有了什么，还缺什么。还没做成就在幻想做成以后的效果，而不考虑中间将要面对的困难，那么我劝你还是不要创业了，上班更适合你，但是做完计划就要马不停蹄的去完成计划，天道酬勤总是有道理的，你能想到的别人也能，但是你做到的别人未必能做到！ 网店卖家有了一定的流量、一定的回头客，进入到一个良性循环以后，进货就要和以前有所不同了，有的网点卖家很喜欢找杂款的衣服，认为这个是最少的钱进最多的货，可是网店真的不适合杂货，一款一件两件的网店最难销售，再便宜买来卖不动也是白搭。杂款，这个东西最适合实体店，精品一点的杂款，好的拿出来卖个上百元并不难，差一些的放在店门口做特价招人。几个月前我感觉下岗创业的人很多，摆地摊、开小店的这些人找货源的很多，于是我拿了一些整单货拼起来，算好平均价，加一点利润，就当杂款批，效果出奇的好，当时真的是供不应求。但是这个东西真的不适合网店，网点在有了一定基础以后不要贪图款式多，而是要做到款式精、价格低，这时候要靠着磨练出来的眼光一个款式尽量多拿一些，淘宝有个排名体系叫做人气，你同样一个宝贝卖的时间长了、量多了，排名自然会很靠前，那个好处就不用多说了吧，买得越多、越快，就意味着你的进价越低，有兴趣研究这个的可以常去淘宝的【衣神】家看看，虽然他们也有被举报的炒作嫌疑，但是你每天去看看就知道他们一个店里没有多少款式，但是每个款式真的走的非常非常快，甚至比我们做批发的还快 ，等做到这个级别，你可以到厂里去吃尾货了，在大厂下单都无所谓了。 最后说下去厂里吃尾货的一些事情。我时常自嘲的说做我们这行的和要饭的差不多，不是瞎说，是真的。不要看我们是去花钱买东西的，真的是点头哈腰带求人，好的尾货要靠抢的，我一个朋友是厂长，我每次下去收货都要把常去的几家厂长请出来吃吃饭，这样才能保证你拿的货便宜，质量好，有时候关系硬的还会帮你把小的瑕疵品扔掉一部分不算你的钱。不要认为你去厂里拿一手货源就一定比从我手里拿要便宜，现在一般厂子的尾货都是老板的亲信亲自负责处理，不认识这些人你只能那个市场价，砍价能力差的没准拿的比我转过手的还要贵。所以，你准备去拿一手货源了，那么先多问多打听，尽量在那边找点关系出来，实在没关系的，去做几次傻子让人家宰你几次，就当交个朋友，以后拉住这条线，该请吃饭不要小气，偶尔去去洗浴中心酒池肉林一下也是必要的 ，有了关系，第一时间就能接到消息，什么东西快下线了，人家交了定金你也能抢到想要的货！
