广告给我们的感觉是什么?百爪挠心。只恨不能仰天长啸一声:凭什么被迫看自己最讨厌的广告还得给它买单?广告侵入我们的电视、电脑甚至手机APP,幽灵般难以逃离。尤其随着互联网时代的到来,大部分广告从播出就难逃骂名。
但也有那么一部分奇葩广告,口水没能把它们群殴,反而被浇灌成了美丽的花朵。那些年,让我们心甘情愿付费的腹黑广告,到底是怎么做到的。
代言体凭什么唱两年,这是矫情与励志、段子与广告的微妙差异。
“你只闻到了我的香水,没有看到我的汗水。你有你的规则,我有我的选择。你否定我的现在,我决定我将来……梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,也要活的漂亮。”
广告最初在湖南卫视《快乐大本营》投放,传播一年多仍被津津乐道,在段子界里相当于千年老妖的级别了。创造一个红一时的文艺段子不难,难的是拥有持久的传播力——聚美给文艺接了地气。
这是一个让你花痴,让你难过,让你感动,让你无法自拔的好故事,讲得是80、90后的那些人艰不拆的事,一下子就从小资情怀上升到生活与事业了。这个段子很模糊——没有具体的成功故事,也明白——是屌丝逆袭世界的宣言。当陈欧作为成功者,为屌丝代言的时候,我们愿意认可这则广告,http://www.aihuau.com/他代言我们的现在,却代表我们的未来。从成功的聚美优品身上提炼出的带有普适价值的励志宣言,菜鸟们更需要这样的美好的精神安慰。于是,聚美优品从陈欧的故事变成了我们的故事。
被这则广告打动的人,去该网站消费时多少都带了点看亲戚的感觉——一进网站就想起人家的创业故事,支持聚美就跟给自己鼓掌一样,越购越开心。
除了打心眼里的亲近,最让人HOLD不住的就是欲擒故纵的痒。为什么我们往往难逃时尚品魔爪?邂逅时尚,是在为神秘力量怦然心动的瞬间,又发现它稍纵即逝,捉摸不定。
“放逐阳光下的诱惑”,轻快的音乐和阳光,太阳镜像黑色漩涡一样吸噬着世界,这个广告很性感!
很多人执着于追问暴龙眼镜广告的女主角,恨不得立刻换成电脑桌面,这绝对算得上一则抓眼球的广告,距离抓金只差一点冲动的距离。虎跃用了最简洁的方式帮助暴龙眼镜完成了最重要的一步——诱惑。
诱惑亦有雅俗之分。完美的诱惑是不着痕迹的轻轻撩拨。随着广告中的音乐响起,究竟是风景诱人,音乐有感染力,还是被女主角的极值性感打动了,早就分不清楚。不知不觉中,广告打乱了我们的逻辑——性感的一切都来自这款眼镜。跟随视觉进入慵懒与性感的世界,并且深深向往时,购买还需要理由吗?
有视觉、听觉带来的轻风般的撩拨感,让我们无法克制地进入这种诱惑之中。这种代入感让我们提前体会到拥有产品后的良好感觉。此后的消费逻辑完全被打乱,我们只会觉得生活里现在缺少但应该拥有的东西。
很多人逃不过LV、迪奥、香奈儿等国际时尚大牌的广告的原因也在于此。但暴龙眼镜能够经典案例,是因为它的视觉冲击力和情绪感染力让那些介意国产时尚品的女士们忘记讨论产地问题。
那些年,我们心甘情愿地买过很多单,这些腹黑的广告做得太“罪恶”,太好看。他们直接勾起了我们内心深处的情绪,让我们成为广告中的一员,让我们提前感知拥有产品的美好,这种代入感相当致命。我们可以拒绝一则广告,但却无法能够拒绝让自己变好的秘籍,这就是那些腹黑广告的商机。