爱华网在服装行业越来越艰难的今天，我们厂家，批发商，包括服装店都在想方设法度过难关。服装店进货一直是走一种很传统的渠道，就是亲自去全国各大服批发市场拿货，这种传统的拿货方式在激烈的服装行业竟争中慢慢感到力不重心，进货成本是一个让人很头疼的难题，离各大批发市场近的还好说，如果远的，像东北，河南，北京为例，想到深圳，虎门，深圳进一些有特色的货走产品的差异化，好跟当地的服装店竟争对手形成对比和优势，但总不能千里迢迢过去进货吧，因为来回车费，住宿，吃饭少则一千来块，多则两三千，这不是一般的服装店主能吃得消的。所以大家有“店主拼货”的想法是环境催生的新事物。 既然是新的事物，很多事都在等待事实的考证和实践，现在的拼货也是五花八门，有的店主从全国四面八方向一个地方集中的方式去批发市场进货，拿深圳为例，大家留下联系方式，约好一个月的几月几号统一坐车到深圳集合，最终的目的是为了形成数量，到批发市场，到工厂直接拿货，把价钱压下来，因为工厂有一个量的要求，所以单家服装店的进货量不足以有跟厂家有谈判的筹码，本来这对于传统的进货方法和单个店主进货是好事，但问题又产生了； 1、每一个城市情况不同，所以每个月卖出去的数量也不同，所以进货时间很难统一。（如果我只要进十几件，二十几件也要跑一次深圳，再短的距离，再少的进货费用都是吃不消的，因为还有店租，还有各种开销） 2、约好了几个人，十几个，统一那天到深圳，就算根据每个地方的路程不同坐车，大家到的时间不能保证，到时只能到了几个人就几个人去拿货。如果要几个人再等几个人一起过来才一起拿货，这又能住那一天，两天，来了再去进货，又得住一天，这样大家的进货成本就直接增加了，本来的目的是为了大家一起进货，能得到一些价格上的优势，一件衣服多出几块的利润都已经在住下来的成本里了，所以往往这样的拼货方式成了服装店主的一种聚会。成本没降不说，反增加了，我说的只是7、8个人的拼货，如果二十个，三十个，可能还会搞出更大的笑话和负担。在以前出差到外省的火车上，也经常遇到很多实体店主来深圳进货的，像江西上饶离深圳近的，都是当天到，拿到货，直接坐火车返回，主要为了节省进货的成本和进货时间，因为店小经不起折腾呵呵！ 3、大家就算住下来一天，两天，把5、6个人，十几个人等到了，先不说成本的问题，然后接近十个人左右的队伍去厂家，对于对一个工厂家来说，产品选择性太少，如果分开几个工厂拿，资金分散了拿货不见得有什么优势，跑来跑去劳民伤财，又累得不行。如果去批发市场的批发商门店，站也站不下，一般批发门店都不会太大，何况批发商一看就知道是多家服装店的老板，很难给你什么优惠价，假如你们十个人，一个人进一万的货，跟一个人拿10万去进货的效果完全不同的，因为你们的实力还是被分散了，我感觉拼货最重要的原则就是“化零为整”拿这个数量和资金实力去跟批发谈判，如果达不到这个要求，就很难实现拼货的价值。如果十几个人，进的量大概在三百件来说，先跟批发商说进一百 件，能给什么价格，如果两百件给优惠多少，如果三是又给多少，这样的谈判技巧会会得到一个很接近实际的批发价格。 4、每个人店里经营的衣服年龄段不同，风格不同，眼光不同，都会对一起逛批发市场时拿货产生不一致的想法，看到适合你的，不见得适合她的想法，这样大家同一家拿货的想法不见得会有想象中的简单，失去了“资源整合”原则，这个拼货就失去了意义。 从以上分析（可能还有很多没有想到的因素），店主集中一个地方的拼货这样的做法现在还欠缺成熟，三五个人可能还行，人多了，时间控制方面很容易出问题，在论坛经常碰到一个男店主约两个女店主在深圳集合一起进货的贴子，三个人的约定，结果都被对方放了鸽子，这个问题需要值得大家好好去考虑一下。 店主拼货的初步设想以及实施细则： 1、围绕店主拼货“化零为整”的原则，整合资源，集中资金、统一采购。形成一定的数量和批发商谈判，这样就有了谈判的优势。 2、店主拼货原则：每个城市，每个县级市，县城，只允许一家，这样就不会出现撞货，造成价格竟争。 3、拼货分为两块，一块是中高档货源拼货，一块是中低档货源拼货，（地点以深圳，虎门为主） 4、首先要有一个诚信的组织者。组织者负责找到货源，货源以拍摄的实物图为准，大家统一看图样，通报价格，统一下单，然后由组织者统一通过快递，物流发到每一个商盟所在商家，为什么要这样呢，假如有五十个店主拼货，不可能五十个人都参与进去进货，这样操作起来是很麻烦的事，几乎是不可能。一个公司有两个大股东，有五十个小股东，难道都要作决策吗？这肯定会乱了套。 5、尝试性的开端（万事开头难），开始大家担心最多的，资金管理，实施过程会不会有风险，除了资金方面，服装货源的品质怎么样，能有保证吗？所以建议开始，每家以最低量五件来拼货，希望是10件，因为太少了数量上不来，价格方面很难有跟批发商的谈判的资本，如果连开始五件，三五百块的投资都都有担心，那真不用做生意了。 6、拼货联盟内的成员可以自由换货，因为每一个地方的情况不同，销售情况也会有差别，卖得好的，可以调换一下，换货只是多了快递费用，因为大家拼货时，基本上都是统一的价格。
7、店主拼货联盟不欢迎多疑的店主，因为合作是建立在相互信任的基础上的，有信任才有可能顺利开展，这样的设想能不能实施，用事实去论证，而不是一张嘴。 8、如果距离上的允许，离深圳比较近的，不定期轮换着一两个店主可以一起参与到拼货实质操作中去，让所有店主轮着体验拼货的真实，可信和实惠。 9、店主可以一个月，或者一个半月自己出去进一次货，在这一个月，一个多月内，五件，十件，二十件的补货在拼货联盟完成。因为店主很多时候遇到的同一问题，就是差那一点货，跑一趟外地进货不划算的想法，拼货正好解决了了这个问题。 如果有工厂内部资源那就不用说了
