系列专题:服装批发市场
逛白马服装批发市场,砍价砍价。
去到那边买了T后,想买条裤子,就走到一家店里,挑中一条自己喜欢的黑色牛仔裤。 于是有趣的事发生了: “老板,这裤子怎么卖?” “180一条,300两条,买得越多折扣越多。” “我只买一条,能不能再算便宜点?” “实价了,只能赚点出厂费。” “120一条怎么样?”说完老板没搭理我。继续和另外一个顾客介绍衣服。我转身就走了,老板马上说:“给你吧,你比较帅。就便宜你。” 买完牛仔裤,我直接乘坐电梯上楼,来到传说中的白马写字楼。这里都是写字楼啦,人没下面的挤,在八楼的一个商铺的玻璃门上,我看到了这样两条超有意思的宣传标语:中国服装看白马,白马服装看8楼、欧韩时装批发,强者集结!有创意把! 摸清了批发订购市场的底细之后,我来到专门做男装品牌批发的店里和老板扯淡。 “老板娘,有哪些比较热销的款式可以推荐。” “挂上的衣服都是,你自己看喜欢哪些?” 经过一番嘴皮功夫之后,我装做是拿大货的(朋友说可以这样尝试下 ),老板娘就从里间拿出几条男士花哨长裤,“这款近来卖得最好。”她介绍,批发价一条700多元的长裤,最近热销,受到重庆、成都、温州、上海、北京等城市采购商的青睐。“不是成批采购,买一两条,卖不卖的?” “可以。”老板娘说,如果不是熟悉门路的,到这里买零售单品,可能会比较吃亏。
据说,白马批发市场的商家有三种模式:
第一种是刚刚进入白马的新商铺,它们会把所有的最新的产品全部都挂在店内,由于缺乏长时间的品牌信誉积累,所以它们的客户不稳定。 第二种是做知名老品牌的店,它们追求质量,坚持靠外在华丽的装修、品牌形象、分店的数量来维持自己稳定的客户。 第三种就是像这个男装店这样的追求品种的店,装修和摆设普通,但产品更新快。 搞清楚情况,以后去白马服装批发市场,就不怕被黑啦!