寿险定价的三要素包括 服装店营销攻略 三要素促成行业慎重定价



     货物价格该怎样定,看似个简单的问题,可是很多新手不断地询问,就算是一些老手,也可能在某些时候在定价上出现失误。 

       这价格怎样定,涉及到哪些问题呢? 

       货物定价,要考虑众多因素,其中重要的因素有: 

       1、性价比的横向平衡 

       一个市场,有大体相近的性价比,打个比方,在同一个商场内,价值20元的货可卖25元,则价值40元的可卖50元,这个比例是稳定的。有朋友说如果不稳定呢?呵呵,很简单,同样质量水平的竞争者就会以更低的价格夺取了你的市场份额。 

       实际上,成熟的经营者都很善于把握这奥妙的平衡。 

       比如打折活动,折扣高了,别人占了你的销量,低了,损伤了自己的利润和长远的品牌形象,只有与同一市场内的同类型同水平品牌保持一个默契,才能在大家都不受伤的情况下和平共赢。大品牌经营者在这一方面是最有经验的。 

       2、品牌形象的维护 

       这个问题与品牌经营者也大有干系。吊牌价定多少,这是由品牌所有者来决定的,他必须考虑到自己的生产成本、品牌附加值、经营区域的消费力等综合因素;而终端零售者只能以折扣的方式进行销售。在这种定价模式下,品牌拥有人占主动地位,一个品牌的价格成败往往由他决定。价格定高了,终端经营者折扣必低,定低了则又不能解决区域差别--于是有的品牌实行区域不同吊牌价格的制度,这样虽然解决了区域差别,也会产生新的矛盾。 

       终端按折扣来零售,以什么折扣为好呢?据市场反映,消费者通常认为正常售价8折以上而且坚挺的品牌是很好的品牌,当一个品牌平常售价在6折以下,就会有“虚高、泡沫”的感觉,这样的品牌给消费者一种不好的印象。 

       3、正常销售与促销价格 

       一个品牌平时卖什么价格,在节假日或者设立专区促销的时候卖什么价格,也是很讲究的。 

 寿险定价的三要素包括 服装店营销攻略 三要素促成行业慎重定价
       如果一个品牌平常卖价高,而促销价格过低且频繁和大面积,则消费者可能会产生“买了就后悔”,乃至“持币待折”的情绪,这对品牌发展是一个障碍。新款卖不掉,明明喜欢却非要等你打折了才来,这种现象,估计有朋友是看到过的吧? 

       众多的因素,我就谈这三点吧。水平有限,如有不当之处,请指正。 

       在此抛砖引玉,也期待着更多朋友来谈谈自己定价的技巧和心得体会。   

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