爱华网2014年9月10日，星期三。应刘总多次邀请，邵珠富终于利用午休时间来到他位于山东大厦的艺术馆交流。刘总是个非常精明干练的企业家，基本上邵珠富一点就透，所以交流得还算畅快。当天，邵珠富的几个观点，希望能对刘总和众多从事艺术品行业、传统行业的企业有着启发和启示。
邵氏营销观点一：“抗日主题”漫画，一定会“更吸引人”
刘总邀请的是国内最知名漫画家“坐镇”，这思路是对的，再好的艺术品也是要由人来完成的，更何况这位“大师级”人物还有着非常强的群众基础。这样的人物配上这样的环境，“强强联手”效果一定不错，邵珠富对此看好。
但距此不远就有马鞍山艺术品市场，再往远里还有七贤文化品市场，我的好朋友金晶还做了个紫晶轩市场，艺术品市场是个“宝藏”，怎样才能让“宝藏”焕发魅力，让这个城市“人人皆知”呢？显然你“静悄悄”地伫在那里，是很难达到理想效果的，至少要付出一定的时间成本才好。
互联网时代，既不是“好酒不怕巷子深”的产品致胜时代，也不是“好酒也怕巷子深”的传播致胜时代：庆丰包子之所以火爆一时，绝不是因为“产品”好才销售得好的；眼下，哪怕你是在中国最偏僻的小山沟，只要一上互联网，理论上讲让全世界都知道都没有问题，显然这也不是传播致胜的时代；因为，互联网时代，“墙”都没有了，哪里还有“巷子”？
所以，不管“庆丰包子”还是“沂蒙山的煎饼”、“奶汤蒲菜”等，其实都注意力和吸引力上的致胜，他们借助某个元素吸引了眼球，成为人们关注的焦点，所以火了。这是互联网时代，邵氏营销思维的观点。刘总的店虽位于山东大厦内，有得天独厚的地理位置优势，但如不能制造“动静”消费者仍有可能视而不见，要想让消费者“主动上钩”，难道自然不小。
怎样吸引眼球“感动济南”呢？邵珠富想到的思路：通过主题活动和事件营销，带动人们关注的目光，成为火爆一时的城市“视觉中心”。比方，联合漫画家协会，在抗战胜利几十周年的日子，创作“抗日主题”系列漫画；在面向大厅的一面大墙上，打造一副“巨无霸”漫画，留下足够空间让人们前来拍照，形成“人在画中”的效果，通过漫画和你照片的结合，你同样可以达到“杀鬼子”的目的。这样的主题肯定会吸引更多“爱国者”，对艺术馆推广大有好处。
邵氏观点二：“大师玩小儿科”，一定会“更吸引人”
前面提到的庆丰包子之所以火爆，一个非常重要的原因是，用“大人物”进行了包装；
前段时间火得不得了的“冰桶挑战”，也因为有总统、明星、世界知名企业家的参与，所以名噪一时；
去年平安夜，舜和国际之所以成为济南这座城市关注的焦点，一个非常重要原因是，一个来自韩国的63岁市长在这里当了“吃货”，面对400多济南顾客，在主席台上狂吃生吃50个韩国生蚝；
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所以邵珠富有个邵氏策划理念，策划“要么‘大题小做’，要么‘小题大做’”，也有个类似的策划观点“鸡用牛刀策划，牛用鸡刀是策划”，“大人物”干“小事情”或者“小人物”干“大事情”都是邵珠富独创的策划观点，都是邵氏营销的理论范畴。
在邵珠富的营销策划案例中，有无数这样“大题小做”或“小题大做”方式博得眼球、成功将产品推广出去的经典案例，而且“以小见大”更能够满足消费者的需求，更容易被他们接受。
刘总的艺术馆由于有国际知名漫画大师参与，毫无疑问，这属于“大人物”，但要让“大人物”做一些“小事情”、玩一些“小儿科”的事情，一个非常重要的原则是，这些“小事情”要有意义，能为“大人物”增分，这一点，在选择项目上，其实是可以讲究一番的，邵珠富早已心中有数。
邵氏观点三：让消费者主动来找你，必须“更吸引人”
于众多企业和众多产品而言，存在的普遍问题是，他们永远都不知道他们的目标人群和消费者在哪里，为此，邵珠富观点认为，如果“没法找到消费者”，那就想方设法“让消费者来找你”，这不是天方夜谭、也不是阿拉伯神话，而是的的道道的大道理，当然要做到这一点，只有一个理由，你要将自己打造成“吸铁石”，要有足够的吸引力。
诚如酒店，我们永远无法知道自己的消费者和目标人群在哪里，他们是分散的、松散的、零散的，但你可以有一个办法让消费者来找到你，那就是打造酒店特色，过去讲究“小酒店做特色，大酒店做服务”，其实在邵珠富看来，大酒店同样也需要“做特色”，如舜和国际酒店，虽然是准五星，但仍“将特色进行到底”，坚持以海鲜为主打，结果呢？在其他星级酒店举步维艰情况下，他们却靠着“特色为王”的大旗打开了一片新天地，原因就在于其“全球采购”的海鲜在济南乃至山东都独树一帜，消费者要想吃海鲜、要想吃更好的海鲜、要想吃全球各地的海鲜，只能舜和。舜和本事再大，http://www.aihuau.com/也无法准确找到消费者在哪、目标人群在哪，但却通过有“吸引力”的全球海鲜，达到了“让消费者来找你”的目的。毫无疑问，舜和如果是一块“吸铁石”，那消费者就是一块块“铁”，“吸铁石”吸力越强对消费者（“铁”）吸引力就越大。
其实，早在2011年时，邵珠富就曾跟包括舜和任董在内的各酒店老板聊过“无法找到消费者，让消费者来找你”的道理，并刊登在2012年出版的《营销策划，有意义不如有意思》一书上，但时至今日，唯有舜和任董做到了这一点。可见，这是一家多么令人尊敬和钦佩的企业，这样的企业不火才怪。
具体到刘总的艺术馆，邵珠富个人建议是，将艺术馆打造成人们心目中的地理坐标性“标志物”，诚如来济南一定要去“你还记得大明湖畔的夏雨荷”的大明湖、来杭州一定要去西湖看一看断桥和白娘子、来台湾一定去看一看日月潭一样，让艺术馆的“标志物”成为来济南必看、济南人性质的地理坐标，这花不了几个银子，但却能让自己成为这个城市的象征，这里，创意的成份要远大于花费的一丁点“银子”，因为互联网时代既不是产品主导、也不是人脉主导、还不是渠道主导，而更应该是创意主导。对于这一点，邵珠富心中也已有了想法，牵扯到商业秘密问题，这里就不披露。
“抗日主题”的漫画一定会比普通艺术馆（品）或漫画馆吸引人，“大师玩小儿科”通过一定形式的包装也定会形成如“冰桶挑战”“庆丰包子”样的事件营销和吸引力，而将自己打造成“吸铁石”最大的好处是避免了找目标人群的痛苦，在网络时代，这样的邵氏营销思维才是真正的营销思维，希望能够对刘总有所启发、启示和帮助。刘总是个玲珑剔透的人，我想，他已经明白了。
