银行 立体化营销有感 谈立体化营销与编辑策划力
编辑的策划能力包括选题运作、书稿加工整理、还包含了参与宣传策划力。全程策划思路下,通常采用立体化宣传是常见的手法。在市场竞争越来越复杂,对编辑策划能力的要求也越来越高。编辑不光有策划能力,还应该有选题和运作、书稿加工整理、熟悉编、印、发环节相对独立、熟悉销售环节、熟悉目标市场、能获得图书信息市场的信息等。全程策划要求编辑参与营销,对于出版社来说,编辑要有很强的市场意识,在选题策划和书稿加工中就有清晰的市场需求概念通常在选题策划的最初就能以市场为导向,紧盯市场,能才从市场信息中得到透彻而周密地思考分析。在坚持正确的出版方向的基础上,以市场为中心开发选题。但问题是并非所有符合市场需要的高质量产品都能够有良好的市场表现。编辑为何要参与营销?除了上述对编辑业务能力要求的提升外,更由于图书市场推广中普遍面临的困惑,即产品信息不能传播或渗透到终端客户。所以编辑正确认识营销并且恰当有效地参与营销是一个迫切的需要。. 一个优秀的策划编辑会注重与读者的交流,重视市场调研和信息收集,从而会认真逃选优秀作者,从而形成高水平的选题方案,在此基础上进一步与作者沟通和探讨交流,全程规划并控制好书稿撰写、到稿、审稿、加工整理、装帧设计和印制等过程。编辑通常能够熟练驾驭传统的精编型作业方式,逐步开始适应通过网络、计算机等现代化手段的辅助来提高精编水平逐步适应明胧棚叫研但对于出书后传统的营销手段了解和注意不够,对于网络时代的立体化营销更是感到陌生。其次,编辑需要通过营销来更加深入了解市场。 选题的策划需要市场调研,只有深入市场,才能避免闭门造车。通过市场调研我们能了解本学科发展状况和趋势,目前市场上同类书出版情况,市场的空白点在哪里,其他出版社图书的特色是什么,读者的渴望在哪里,我们的图书市场定位在哪里。市场调研与分析是选题策划成功的关键,一个成功的选题策划不仅仅要保证出书的内容质量、编校质量、装帧印制质量,而且要保证真正适合目标读者的需要,能够吸引读者购买,确保有一定的销售量。而编辑参与营销就是要走向读者,更充分地去感受市场、了解市场、研究市场、分析市场,从而进一步提升销售量。从这个意义上讲,编辑参与营销,不仅指编辑在出书后作出营销策划,而且自己亲自实践这个营销计划。 那么,策划编辑如何来实现自己的营销计划?
整合出版资源的目的是增强品牌诉求。图书的营销计划需要立体化的营销手段。立体化营销,首先是图书推广要做到长期与短期结合,即长期推广与短期重点突破结合。其次,图书推广要做到多层次营销,即信息服务与攻单型销售都要抓住。 最有效果的是媒介宣传。指借助报纸、期刊、征订目录、电视、网络及其他媒介手段来做营销。网络信息发布和报纸上可达到更好的宣传效果。 另外,编辑有推动作者推介图书的优势,与作者以及评论家合作,他们往往对该领域非常熟悉和了解,因此要多支持作者来做好图书的推介工作。作者向圈内朋友推荐,一般会有比较好的营销效果。 图书的立体化营销会是图书策划的未来发展的一个方向。
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