爱华网4月15日，美尔雅集团与国际名模、高级服装设计师马艳丽正式签约，由其出任创意顾问和形象大使，打造商务时尚女装品牌。《湖北日报》参与策划美尔雅的营销活动，并专访叶茂中。
美尔雅等来了最佳战略时机 记者：美尔雅男装品牌已经运作了3年多时间，现在选择进入女装市场，您认为时机是否成熟？ 叶茂中：中国有句古话，“虽有智慧，不如乘势，虽有镃基，不如待时。”可以理解为一个人虽然有智慧，不如乘着一个大势的机会。镃基就是古代的锄头，即使有一个很好的锄头，也要等待天时。比如说种树，要等到一个节气里才能种这样一棵树。 实际上，我们在服务美尔雅的第一年就已经提出，应该做商务女装。但美尔雅原先在国内市场的优势在男装。所以三年前定下基调，就是花三年时间把男装基础先打好。因为商务女装虽有很大机会，但是本身有一个酝酿过程，这个过程就可以看成是“虽有镃基，不如待时。”我们在等待最佳时机。 2008年末，女性就业人口已经达到全国就业人口总数的45.4%，大概是三亿四千万人。根据“万事达卡女性先驱报告”，中国内地出任管理职务的女性与男性的比例由2008年的56：100跃升为2009年的75：100。 出任管理职位的女性数量越来越多，相应商务女装需求增加。而美尔雅的目标人群是年龄22-55岁，有正装需要的职业女性，比如商界女性，政界的女公务员。 “职业装不够美”提供营销契机 记者：市场上的女装品牌不计其数，美尔雅如何分得自己一杯羹？ 叶茂中：按照马斯洛的需求层次理论，核心消费群对于精神层面和物质层面都有需求，工作场合希望是庄重严肃，必须展现专业形象。 跟男人不同，在女人的字典里，最重要的字就是“美”。 事实上，国内女性在商务正装这一块有强大需求。但是目前的女装都过于重视职业，重视干练，都不是很美。 市场营销研究需求，需求是从冲突当中发现的，一方面职业女性需要职业和干练的表现，很多重要的场合必须穿正装。另一方面，女性天生追求美丽。 所以这就诞生了美尔雅女装，满足商务、时尚需求。在中国商务女装里，还没有强势品牌，美尔雅有机会成为商务时尚女装的一个强势品牌，甚至是第一品牌。 市场营销由精神层次和物质层次组成，精神层面就是“商务也美丽”，不能因为穿商务装就不重视“美”的需求。
在物质层面上，这次推出的是3S立体剪裁女装，体现的是挺胸、收腰、提臀，这跟过去强调职业和干练的商务女装是不一样的，我们强调的是修身型商务-爱华网-时尚女装，要体现女性身体的“美”。 20多年来，美尔雅女装在国内本身有销售，也一直为国外做贴牌加工。它的设计和版型都可以支撑目前的品牌化运作。 同属正装，男装品牌可延伸到女装 记者：为什么美尔雅男装定位“商政男装”，而女装定位“商务女装”？过去给消费者的印象，美尔雅是男装，您觉得美尔雅的品牌能否顺利延伸到女装？ 叶茂中：对男性强调的是刚性，而对女性强调的是柔性，如果过分强调政务，就显得庄重有余，刚性太强，我们还是希望在不失庄重的基础上，表达女性温柔美丽的一面。 这是美尔雅男装定位商政，而女装定位商务女装的一个原因，我们想削弱它刚性的一部分。我们的品牌完整的诉求是：美尔雅修身型商务时尚女装。在技术上我们要达到修身，同时要体现商务、时尚化。 美尔雅品牌延伸到女装，应该没有问题。 国际国内都有这样的情况，例如宝姿，既有男装，又有女装，也是同样一个品牌。就像家庭一样，每个成功男人背后都有一个优秀的女人。在人们的认识、常识当中，有这样的信息准备。 美尔雅已经打下品牌基础，不用也是浪费，再者不管是商务aihuau.com女装还是商政男装，基本的定位都是在做正装，物理属性其实是一致的。品牌定位并不是宣传产品，关键是挖掘出兼容具体产品的理念。正装的品牌理念完全可以兼容这两大类产品。 我们还要考虑成本。美尔雅要推出新品牌，传播成本上会增加，发挥合力就会差一些。“1+1>2”，就是不管是做女装的广告还是做男装广告，互相都可以加分。 为什么选择马艳丽代言 记者：您总是谈到明星代言应与品牌匹配，那么马艳丽出任美尔雅女装形象大使,两者之间的匹配表现在哪些方面？ 叶茂中：选择明星并没有好坏之分，只有适合不适合。应该说作为修身型时尚商务女装，马艳丽是一个完美的代言人。 第一，她是名模，她比一般女星身材要好。
第二，她也是一个商人，她本身也有自己的设计公司，经常出席各种商务活动。
第三，她是一个讲究时尚的人，同时又是设计师，可以在每季给美尔雅女装设计一些款式，这也相当于是设计师推荐，可说服消费者认同美尔雅商务女装的设计。 三者的交集在一般明星身上是很难找到。可以说，马艳丽与美尔雅女装的契合度非常高。 在非饱和市场容易取得成功 记者：您对于美尔雅女装在市场上的表现有何预期，您的依据是什么？叶茂中：切入一个市场，如果准备工作充分，产品有特色，品牌传播能够吸引消费者，我认为美尔雅商务女装成功把握在95%以上，甚至是100%。
依据是什么呢？一是商务男装已经锻炼出一支队伍，打下了品牌基础，包括渠道基础。这个队伍现在做商务女装，已经有了经验上的准备。所以商务女装应该比商务男装有更大的成功几率。商政男装本身竞争非常激烈，但我们这三年以来，商政男装取得非常好的成绩，每年基本上增加一个多亿。商务女装没有强势品牌，竞争对手都不强。
男装品牌多如牛毛，国内商务女装欠缺品牌，打造品牌有很大空间。 男装进入的是一个白热化市场，所有的终端都在盈利。而商务女装是一个相对薄弱的市场。我相信，美尔雅商务女装一定会取得非常大的成功，我的预言是三年做到3亿元的销售额。
