爱华网系列专题：淡季营销
今天跟大家细细分析为何淡季不该淡！ 这是目前所有店主面临的问题，这个尴尬的季节是不是我们就改坐以待毙？ 为什么上不到秋装？——服装传统的订货季节是在7月份，加盟商看板交定金，工厂开始生产，秋装上市到店铺还需要时间。 为什么上秋装不好卖？——现在还是夏季，顾客不会买一件衣服放着；现在上秋装不全，客人没有比较。 为什会有些店铺有秋装？——走形象，告诉老客户我们新款走在前沿；或者去年的款拿出来了 为什你的清货不理想？——因为你的请货价不算清货价，因为大家都这么干，你一点心意都没有。
现在该卖什么？——夏装、夏装、高性价比的夏装。 突破口：贪便宜是女人天性（现在多数店主都是女性，问问自己看到便宜的东西动心不？） 方法：降价是武器，但讲究技巧。为什么前面说你的清货价不是清货价呢？因为你之前进货成本高，以前进货价100，让你卖120，你觉得好亏啊，你赚得很不甘心，所以，你要卖150或者180，但如果你现在不清，下个月100估计你也得卖。那么我们该如何做呢？100块进货的现在110赶紧卖了，再进新货，说到这也许有人会认为我一定疯了，但是你想想，同款衣服以前100的进货价现在市场只要30-40块了，以前120我们卖不划算是因为我们进货成本高，现在呢，你进新货回来30的成本卖到60，利润还有100%，利润比之前增加，零售价是不是更有竞争力？ 结果：发展了新客户、回馈了老客户！你卖多了一件，你的竞争对手就少卖了一件，要知道现在的顾客可是贪便宜不会有太多的预算哦，再来，现在的客户大多聪明着呢，能比较出每件衣服的陈本是多少，会比较这衣服以前得多少钱，这衣服别的店铺卖多少钱，比较出来结果来了，能不认为老板娘你“心地善良”吗？粉丝培养出来了，秋冬装再怎么运作，各位精明的老板娘早就盘算好了吧 不要以为现在没有新款，没有在你店铺卖过的货都是新款…… 总结：要降就降狠一点，要做就做大胆一点…… 胆子要再大点，步子要再快点... ...
