爱华网系列专题：服装批发市场
有一次我收到报料，说某某地有一家工厂，有十二元牛仔裤，共三万条左右，未洗水，出口的。厂家为什么这样处理？ 就是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是针口密度。外贸单要求很严，这样错误是不可以的。我们算一下，十二元的牛仔裤，外贸的，按市场批发价，应该在五十到六十之间，但十二元，就算洗水三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批发商那里的价格应该在二十一元这样，批发商转手应该在三十元之间，这样也是很便宜的了，一般大路货也没有这种价钱。 这样的价钱给商场做特价比较合适。 我们说说大路货吧。 大路货就是所谓的大众服装，有别于品牌服装。中国大的批发市场，主要是指大路货的批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。 大路货基本上是谁都可以去采购的，市场管理基本上没有。说没有也还是有一点的，比如说，在虎门批发，他会问你是那里的，你说是长沙的，他会说，不好意思，长沙我们有人在卖了。 在珠三角一带，有很多很多的百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。 这类商场，一般来说，如果厂家出货是三十元，批发商则为四十元这样，商场则为八十元。看似利润对半，是不是所有的商家都有得赚？其实不然，毛利和纯利一定要分开，一件衣服，就算是赚上一千元，即毛利一千，一个月只卖出去一件，那这个店永远都是亏损的，也就是没有纯利。一件衣服，毛利只有百分之二十，如果卖出去很多很多，这个店和利润是非常可观的。 珠三角这些商场的运作就是，从供应商处赊帐来做生意的。前两年，拿两万元****去批发市场，可以拿二十万元的货。我商场最高峰时欠供应商的钱近二百万。后面就是，供应商经常来商场拿钱，有的半个月一次，有的一个月一次，不等。这样的话，供应商会把利息、拿货款的车马费算在衣服里面，这样的商场拿货一般比****拿货的价格高很多，批发就是这样，差个三元，零售价就会差六元，差个五元，零售价就会差十元，很明显的。 有一个例子，同一个厂家的产品，在虎门富民，批的是三十六，在石龙镇，批的是二十八，石龙镇的供应商告诉我，他才赚二元。而虎门的供应商就是抓住商场赊帐的被动状态，狠狠赚上一个差价。 去年受到金融风暴的冲击，布市老板要****发货，厂家大都要****发货，供应商也在压缩赊帐数量，造成珠三角倒掉的大众服装商场好几百家，亏损近千万的都有，玩失踪的老板也不在少数。相反，批发商受到资金拖累及商场倒闭影响而破产的也很多。 以前，虎门富民多风光，租金高达一万左右一平米每月，一楼北面的更高，一个几平米的档口，租金十多万每月都有。现在，降了好几成。更有甚者，很多厂商及批发商退出该行业，一些空的档口反正空也是空着，就来个零租金。如果别的档口不减租，人家宁愿不要押金也会搬到零租金的地方。减租了也就算了，反正做生意就图一个稳住和一熟字。 再有，惠东的银基批发市场也是这样，倒掉一大片供应商。主要位置的租金搞到什么两万三年这样。 广东的批发商场，客人很多，全国全世界都有，来广东进货的人一定要搞清楚每个批发市场的特点，要不然会吃亏的。人家越南人，是外国人来的，还那么精明。早些年，人家越南人只懂得到南宁进货，近几年，他们直接到广州、虎门来进货。再怎么说，广州、虎门的大市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。通过我的接触，其实很多中国人到广州东来进货，也是蒙查查的，不知所然。还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。 你要是问我，那里的批发市场价位最低？总体来说，不是绝对来说，是广州的沙河服装批发市场。不过，这里的服装批发市场的服装质量相对差一点。不过，也不要完全相信所有的都是最低的。比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到惠东银J批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。 沙河的平价低档服装，除了质量和档次之外，还有就是厂家非常的厉害，基本上不赚衣服的钱，赚的是工人的工价，用最便宜的工人，走了再招走了再招。要知道，人家赚的可是量，一件衣服也就是三五毛钱。人家工人也是，赚了也就是几分钱的工价差价，比如说，某工序工价说是提工价了你千万别以为是从三元提出四元，而是从一毛六提到一毛八。真的，别笑话！ 不过，消费者是很难搞得清楚的，有不少商家拿沙河的货来上货架，跟其它地方的货放在一起。 十三行的商家最看不起沙河的了。 十三行当然是广州的十三行，是一条街名，有几家大型的服装批发行，人气特别的旺，火车站打的也是十五元这样。 听说，欧洲人来广州，说要去两个地方，一个是十三行，一个是虎门。十三行是做生意出名历史久远，虎门则是林则徐销烟吧。当然虎门是东莞市的，不是广州市的。 十三行有好几家批发城（楼底部几层的，高层是写字楼做品牌的）很实惠，也很实际。质量和价格不错。几乎每个档口都写着：严禁拍照，不准仿板之类的话，还有是看不起沙河的话，说什么不欢迎沙河来的偷板者。 白马城我就不说了，很有名的了，档租也不错，服装的档次也不错。一个是虎门的富民，一个是广州的白马，档口靓女实在太多，打扮得也特性感，我去打货的时候眼福真不浅，不是你故意去看什么的，而是满眼都是，冲击你的眼睛。胸部可以看见百分之六十以上，股沟深得差不多看得见..... 不说这些屁话了，言归正传。 白马城的定位高，走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。 白马城有的商户有关系从香港弄得来货。比如说，牛仔，相当于品牌的品质，但香港那边特便宜，前几年就不到三十的货，据说经白马城到了东北一些档次高一点的商店，零售价是三百多。白马城确实是有很多的品牌价值在里面。 虎门的富民品牌价值也很高，可货的走货方式非常复杂，而且档次不一。
