必看:服装店如何才能营销成功



  有人说开店有三个关键点:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。可见店铺的选址对于服装企业成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等,以便争取到最快、最高的经济效益至关重要。 

       开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。 

       有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?我们来按步骤分析。  

       第一步: 

       寻找适合你的“风水宝地”  

       军人打仗时要抢占有利地形,商人经营同样也要求寻得一块风水宝地。在一些大都市、商区的每一街区都会有自己的特点,你需要把哪一方区域当做宝地,还要看你经营的品种、规模、档次及消费对象。  

       兵战之术讲究“天时、地利、人和”,商战更是如此。在商战中,“天时”代表市场机会;“人和”即人的协调和睦;而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置,生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说,并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。  

       老板们准备开设的服装店,有做衣服的裁缝店,有卖衣服的时装店,有大型的,有小型的,有针对工薪阶层的,有做名牌专卖的,有专门针对农村市场的,他们各自都有自己最合适的位置。经营地址一定要认真考虑。商圈中有很多这样的例子,本来是一间生意兴隆的商店,因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置,结果因缺少适合自己的顾客,只好坐守空门。所以,选好地段和店面一定要把握关键。  

       每座城市,都可以划分为五种典型的区域类型,即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值,关键是选择一处适合自己经营、发展的位置。  

       1、中心商业区“寸土寸金”。  

       中心商业区也称为都市繁华区,大多位于城市的中心地带,是商业活动的高密度区域,所以房租价位也是最高的,可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店,其商品种类多,规格全。由于客流量大,在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。  

       所以,如果有足够的资金,在中心商业区租一间铺面,也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店,或高品质的裁缝店,也可以在大型服装商场中策划一间“店中店”。这里需要注意的是,切不要因为心疼店铺的租金而放弃,要知道那么多店铺在这里都可以生存,为什么你就不可以呢?事实上也是,高租金的店铺往往会带来更高的利润。  

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       2、次繁华商业区是“风水宝地”。 

       次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带,虽然客流量没有中心商业区那么大,但交通比较便利。  

       次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带,所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传,建立自己特定的顾客群,这样就可以与繁华区的经营者一比高下。  

       另外,在一些大型商务中心或行政区,也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。比如专门针对那里的商人、白领或是学生。  

       3、群居商业区也能自成气候。  

       在许多城市,都会有一些一字排开的群居商业区,它们虽然没有中心区那样繁华,但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下,光彩一条街则针对都市另类、花季少年,火车站附近的敦睦路是中低档服装批发的专业地带。在群居商业区,时装店开大开小取决于自己的资金能力,但最重要的是销售的产品要对位。  

       4、居民区的服装店割据一方。  

       在现代城市规划建设中有大量的居民小区,一个居民小区就如同一个微缩的小城市,市农工商、各行各业人员应有尽有。不过,聪明的老板总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多,有的小区政府官员较多,还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。  

       因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的,开设服装店时,应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服也许是更好的选择,这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。  

       5、偏僻街道与城市近郊不容忽视。  

       在城市的一些偏僻街道,商店寥落、行人稀少,但房租也更为便宜。虽然地处偏僻,但可以把触角伸向四面八方,人们为了方便不愿意外出,可以临时买一些衣服,完全弥补了街区的偏僻。一些小院也成了开店的最佳位置。  

       第二步: 

       深入考察,避免陷阱  

       在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。考察主要有以下几方面的情况。  

       1、店面本身的情况要细思量。  

       我以前一个朋友从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,朋友以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》送到了店里,给了他当头一棒。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。 

       2、“转让”店铺谨慎签约。  

       有的人急于寻找店面,就找到一些挂着“转让”字样的店面,迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。  

      3、同业竞争情况要了解。  

       这里主要指经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位,这些都是十分必要的。  

       4、客流状况要调查。  

      “客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。 

      第三步: 

      该出手时就出手  

      一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。  

       1、谈好房租价格。  

       对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一次付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。  

        2、谈好缴付方式。  

       缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固?牡胤饺パ」海??侨衔?甓喑?丝钍揭捕嘀?猓?梢曰醣热?遥?蛊鸺劾匆脖冉先菀住R虼吮鸬P耐?稻赫??坏┩?瞪痰暝娇?蕉啵?突岵??奂?вΓ?菀桌┐笥跋欤??廴似??纬伞啊痢磷ㄒ捣?敖帧保??夥炊?鹊デ蛊ヂ砀?菀鬃觥?nbsp; 

      这里还有一点需要特别注意的是,如果你可以在一条街上开出来几家店铺那就不得了,因为顾客既然来买衣服,不进这家也会进另一家店铺消费。但进来出去都是在你的店铺消费,所以这是一个非常好的开店模式,但想在一个地方开一排自己的服装店,恐怕不是那么简单的事。  

      2、因“行”制宜。  

      营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。  

       影响开店位置的因素很多,也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这也很正常。一定要具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而不是绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店绝非跟着感觉走!只有t调整好自己的心态,理性和感性合二为一,才能成功。  

       好了,只要做好以上六步,我相信经销商朋友们的店铺也就开起来了。在服装行业,开店是一门科学,也是一门艺术。经销商朋友们在严谨利益思考的基础上,一定要学会学以致用、随机应变。就像那句话:只有最新版本的教课书,却永远不会有放之四海而皆准的开店经营模式。    

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