“二道贩子”:啥是厂家一手货源



总是有买家问:你是厂家吗?我总是反问:你是批发商吗?

    其实,做零售的,不可避免要面对流通环节中“中间商”这个重要的角色,甚至做批发的也要面对这个现实。

    为什么?总有买家说谁谁谁服务态度不好,不过你要转念想一个问题,你不是买服务,你是买钱!你是要买能让你变成钱的东西!

    卖家为什么牛?因为你不要有人要,就这么简单。其实现实大部分也是如此,其实越靠近源头的中间商就越要看卖家的脸色。我去厂里拿货、我花钱,我算是一般人眼中的上帝吧?我还要花钱请人家吃饭!不熟悉的地方还要给介绍人中间费!现实就是这样,其实不该叫买货,应该叫找货,为啥叫找货?因为你想要的东西不是满街都是的,不是谁家都有的,你要去发掘、寻觅,你不点头哈腰、你不付出一点点微利,那么你找到的就是别人能变成钱的东西,它不会属于你。

    先说一下大概的货物流通环

    货到了我们这些中间商手中以后,还会出现很多的环节,一层一层剥削,最后到达零买顾客手中的最少也经过了三手的利润,这还没有算这三手的过程中还有最少3次的运费在里面,所以网络交易的发达带动了物流业的蓬勃发展。

    再看零售卖家直接面对厂商所要面临的问题

    一家外贸大厂一般一个季度出来也就20个款,而且一般都是反季的,夏天生产秋冬.....这还要是一家经常能接到单子的厂,那么零售店最起码要做100-500个款不等(视店面大小),就算你联系到的这家厂这个季度20个款式你都能接受,那么下面我们算一个算术题,一般厂里的瑕疵率2%-5%(视不同品种、做工),那么一般一个款式的单子都在2-10万之间,那么这个款式的尾单最少也要400件,零售店主都知道,生意再好的店,一般一个款式也不会超出50件,除非流动人群极大的繁华地段,那么这一个款式400件,20个款式8000件衣服你如何销售才能不留下过多的库存?

    就算你能吃下,这个数量对你的销售量也不会造成太大的压力,那么另一个问题,这8000件(20个款)的衣服很有可能都是反季的,你要多大的仓库囤货?你要多大的资金储备?

    我说的这个是大厂,有的卖家说:我那少点也没关系的,那么你要有关系才行呀,没关系没人会理你的,就算答应卖你那么价格肯定比我这里拿还贵,不信的可以多跑几个厂问问看。

    这是外贸货的问题,接触内销大厂会面对什么问题呢?

    内销大厂一般连批发商都不接触,大多采用地区代理的模式销售,或者直营,我做童装的,曾经两条腿走遍织里一个镇,咨询了数百家大小厂家,小厂可以现金拿少量现货,不过那个价格真的不想提,那叫批发?看着那些做工、对比那个价格,我真想抽他们。织里的大厂也跑了几十家,无一例外全是代理商模式,要求一个季出来的所有款式,每款必须达到一定的数量,具体数量我忘记了,因为当时满眼全是土的不能再土的款式,根本不能体现半丝儿童的天真。  

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