爱华网定位理论，是美国营销专家艾·里斯和杰克·特劳特的杰作，于上世纪九十年代初传入我国，在定位理论研究与应用的过程中，聪明而又勤奋的营销人提出了很多定位方法，诸如理念定位、品质定位、文化定位、功效定位、情感定位等，如此多的定位方法让人眼花缭乱，为了便于大家掌握定位的方法，根据定位主体的不同，将它们分为战略定位方法和战术定位方法，并对定位方法进行了总结提炼。战略泛指对全局性、高层次的重大问题的筹划与指导，如经济发展战略、国防战略等。战略定位是指全局性、长远性、深层次的定位。站在战略的高度对主体进行定位，能左右定位主体的发展方向，战略定位主要包括企业定位和品牌定位，通常有四种定位方法。一、理念定位（一）企业理念定位，用经营理念和企业精神为诉求，树立良好的企业形象。例如，农业银行“大行德广，伴您成长”、海尔“真诚到永远”、诺基亚“科技以人为本”、招商银行的“因您而变”。（二）生活理念定位，将品牌形象和生活理念联系在一起，引起消费-爱华网-者的共鸣，成为消费者的座右铭，给消费者以深刻印象。例如，青岛啤酒“激情成就梦想”、纳爱斯日化“努力就有机会”、 洽洽瓜子“打开心，更开心”、 金六福“中国人的福酒”、劲霸男装““奋斗，成就男人”。二、比附定位（一）宣称第二，当消费者只知第一不知第二的时候，宣称自己是第二品牌，消费者就会认为你是第二品牌。例如：蒙牛刚成立时，宣称“做内蒙古第二品牌”、聊城好佳一乳业“打造花生牛奶第二品牌”。（二）攀龙附凤，借助行业内的领导品牌，抬高自己的身份。例如，内蒙古的宁城老窖，广告语就是“宁城老窑——塞外茅台”。（三）进入高级俱乐部，强调自己是高级俱乐部的一员，抬高自身的地位。例如，美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国三大汽车公司之一，某太阳能宣称自己是中国太阳能十大品牌之一。（四）打击竞品，指出竞品的弱点，宣扬自己的优点，损人以利己。例如，农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水；五谷道场用“非油炸”的概念打击普通方便面。三、首席定位（一）行业第一，强调在整个行业的开创性、引领性及领导性地位，如宣称“行业开创者”、“行业领导者”、“产品销量全国第一”等；例如，九阳“豆浆机行业的开创者与领导者”、双汇“开创中国肉类品牌”。（二）区域第一，强调自己在区域内的龙头地位。例如，某某省电动车第一品牌、某某省太阳能第一品牌。（三）行业专家，强调自己在专业方面的优势。例如，城市人家装修公司“城市人家，装修专家”、雅戈尔“衬衫专家”、波尼亚“肉食专家”。四、时间定位（一）挖掘历史，用悠久的历史给消费者以神秘感，从而获得消费者的信任，历史定位具有“无言的说服力”。例如，泸州老窖用“您品味的历史，430年，国窖1573”来突出品牌传承的历史与文明，徽香源烧鸡“千年符离集，一脉徽香源”。（二）时间长度，通过企业专注于某一行业的时间长度来体现专业性。例如，九阳豆浆机“专注于豆浆机行业15年”， A.O.史密斯“专注热水器130年”。战术，即进行战斗的方法，包括战斗基本原则、战斗指挥、协同动作、战斗行动的方法和各种保障措施等内容。战术定位泛指局部的、短期的、具体的定位。站在具体问题上对主体进行定位，能更快捷地体现定位对主体的影响，战术定位主要包括产品定位和传播定位，通常有五种定位方法。一、品质定位 （一）产地定位，通过产地强调产品的优势，例如，5100西藏冰川矿泉水。（二）原料定位，通过制造原料突出产品的优势，例如，仲景制药“药材好，药才好”、赖氏家具“木不同，质出众”。（三）工艺定位，通过强调产品的生产工艺。例如，乐百氏纯净水的“27层净化”，农夫果园的“三道关”。（四）外观定位，以独特的外观作为产品的卖点，例如，夏新会“跳舞”的A8手机；海尔的“奔风”手机。（五）性价比定位，以性价比作为广告的诉求点。例如，雕牌“只选对的，不买贵的”，奥克斯空调“让你付出更少，得到更多”。二、功效定位 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，很多产品具有多重功效，向顾客传达单一功效还是多重功效并没有绝对的好坏，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。例如，飘柔的 “柔顺”，海飞丝的 “去头屑”，潘婷的“健康亮泽”，舒肤佳的“有效去除细菌”。 三、概念定位通俗的理解，造概念就是根据产品的技术或者工艺，想一个好听的名称。给消费者一种神秘的感觉，使其产生购买欲望。例如，海尔电热水器“防电墙”、太阳雨太阳能“保热墙”。四、消费群定位突出产品专为该类消费群服务，以获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。例如，金利来“男人的世界”，哈药的护彤“儿童感冒药”，百事可乐 “青年一代的可乐”，统一经典润滑油 “高级轿车专用润滑油”。
五、感情定位（一）情感定位，将关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，唤起消费者内心深处的认同和共鸣，从而喜爱并忠诚于品牌。例如，雕牌洗衣粉的“妈妈，我能帮您干活了”，柒牌男装“男人就要对自己狠一点”。（二）情调定位，塑造一种令人惬意的生活气氛、滋味和感受，令消费者获得精神满足，使产品融入消费者的生活中，成为消费者的生活内容，使品牌更加生活化。例如，青岛啤酒“鲜活滋味，激活人生”，美的空调“原来生活可以更美的”。其实，不论是战略定位方法还是战术定位方法，提供的都是一种思考方式，两者之间并没有严格的界限，只是考虑问题的角度略有不同，有时候完全可以通用。
