爱华网这几天，关于进货问题的文章很多，读了后，真的让人既兴致勃勃，又心惊肉跳。进货的窍门这么多，真是学无止境哪！而市场的陷阱又这么多，真的让人害怕哪！ 看了好几篇文章，发现介绍的都是各大批发市场的进货情况。很不幸，老裘也曾经做过批发商，而且，一度是全国数一数二的布包批发大户。所以，无论是广州的桂花岗皮具城、白云服装城，还是北京的天意市场、动物园服装城和大红门服装市场，或者是成都的荷花池、哈尔滨的透笼街、重庆的朝天门、武汉的汉正街、株州的南大门、济南的洛口服装城和西市场、南京中央门的金桥和玉桥、上海滩的人民路、福佑路和七浦路、青岛的即墨路、太原的朝阳街和尖草坪、烟台的三站街、威海的韩国商品总汇、昆明的螺蛳湾、杭州的四季青和东站小商品城、天津的大胡同、郑州的大同路和银基百货、南昌的洪城大市场、西安的康复路和得婴路、石家庄的南三条和青年街、乌鲁木齐的国贸商城、小西门和边疆宾馆、沈阳的五爱市场、辽宁鞍山海城的南台箱包城和西柳服装城、河北保定的白沟箱包城、长春的黑水路、大连的大菜市、一直到中俄边境线上的绥芬河青云市场、新疆霍尔果斯的边贸商城……老裘都曾经一一到过，并且，亲自在市场里做过促销活动。所以，对于批发市场里的情况，我也算是一个知情人了。因此，老裘要斗胆地劝大家一下： 身为网商，去批发市场里进货，那才是大错特错的事！ 在北京做批发时，我经常看到一些网络科技公司的人，去我旗下的一些批发点进货。我就经常告诫他们，作为淘宝店主，从这类大市场进货，是很划不来的事。可他们就是不听，最终，也就确实没有人做得特别地好。也许，在他们自己的眼里，已经做得很不错了。可在我眼里，他们确实都做得很差劲。其中，有一个姓赵的哥们，在公主坟一带开了一家网络销售公司，因为离我家很近，所以，经常自己开着车来我家里进货。每次他来时，我都会把我的思想灌输给他。我跟他讲，做网商，是绝对不能进批发市场里正在销售的大路货，而要进那些批发市场里没有的特色货。当时，我介绍给他一些刚刚外贸下来的新货，他都觉得没把握。因为他觉得批发市场里批发得很好的货，才说明有人要、有市场前景。而批发市场里没有的货，他就感觉没把握了。我就批评他，他的这种思想，实际上属于跟风思想，在网络营销中是要吃大亏的。我记得我当时送给他的原话是：“身为网商，你也去批发市场里进货？亏死你！”但他还是不听，依然坚持进一些批发市场里正在销售的货物，只要求我给他更优惠的价格与政策。我看自己说服不了他，也就只好由着他，让他拿那些批发市场里有的大路货去卖。结果，没出我所料，他最终卖得都不是太好。后来，他就问我其中的原因，我就老实地把其中的原因告诉了他。 第一条原因，批发市场里热销的红货，肯定会遍地开花地搞得泛滥成灾。试想一想，既然这些货在大街上随处都可以买到，那么，顾客为何还要费尽周折地上网来你的网店里购买呢？毕竟，实体店现货现钞，直觉感比你的网店要好得多，所以，只要是大街上到处都有的货，网店上很难再卖得很好，除非你是顶级货源，在价格上有优势！ 第二条原因，批发市场里的拿货价格，基本上都比较地稳定。除非你的进货量特别地大，否则，批发商不可能给你特殊的折扣。这样一来，你在价格上，也就难有优势可言了。你也许会说，开实体店会有昂贵的房租和水电费等一类的开支，可你不要忘记，开网店则会产生一笔昂贵的快递费用。我说过，做网络营销，最容易降低的是营销方面的成本，而最容易反弹上去的，则是运费。对于开实体店的人来说，他们一次性打包的货物量大，平均分摊到每件商品上的运费就来得低。而对于网店业主来说，需要一件一件地把货物快递给顾客，所以，顾客承担的运费就明显地高了。从这一点上来看，实体店的运费，是在进货途中产生；而网店业主的运费，则既在进货途中产生，又在销售发货时候产生。所以，除非是像化妆品、手机这一类暴利的产品，否则，当网店的货源与大街上到处都是的大路货没有区别时，网店往往就会惨遭失败。 第三条原因，网络上的时尚流行节奏，远要比现实中来得快。所以，从批发市场进来的大路货，往往会很快就在网络上过时。最有可能的一种情况，是你从批发市场里进了一些大路货来，然后，陈列在网店上了。接着，就有客人来看你的店了。客人一看：“什么呀？这不是我刚刚昨天在大街上看到的那只包包吗？人家都卖了好长时间了，你怎么还在卖？是不是过时了？”所以，网络上的流行节奏远要比实体店快，往往要提前实体店一到二个销售季节。
在听了我的讲解后，那位姓赵的哥们终于有些醒悟了。于是，我就给他优惠政策，铺了一批最新的外贸货给他，鼓励他去尝试。他在勇敢地尝试后，还真打开了局面。 前些天，我群里也曾经有一位朋友，问我开网店到底该怎么组织货源？我就告诉他一个道理，所谓“靠山吃山、靠海吃海”，既然做了网商，那就要“靠网吃网”了。网商的货源，其实，根本不必去批发市场里寻找，只要好好地呆在网上寻找，就能快速地找到。因为很多厂家，也一样在网上寻找着网店合作。这些以网络为根基的厂家，才是网商们真正可以依赖的货源。但你看了，又会说：“他们厂家自己都在淘宝上开店，我们还怎么做呢？”关于这个问题，我前面已经有专门一篇文章剖析了。实际上，厂家根本不可能自己直接去做零售，甚至，不可能自己直接去组织各地的销售网络。比如，我虽然是厂家，可我也一样没办法直接在淘宝上做大面积的直销。我如果要做好直销工作，就只好找大家合作，为什么呢？原因很简单，我没那么多人手呀！面向全国做网上直销，这是多么大的一项工程，没有几十号人，怎么可能做得好这项工作？而我直接聘请员工做助理，这费用又得多少？如此算来，我是不是会选择发展代理的经营模式了呢？更何况，就算我把网络上的生意都做好了，可我还是没办法把触角伸到各地的实体店里去呀！比如，我人在宁波，怎么能组织起南昌市的销售网络来呢？如果我不跑到南昌去，我就只好通过网络来认识大家，并动员大家去替我做南昌的销售事务，是不是呢？所以，我经常说，网络营销的关键要点，不是直接做网上贸易，而是通过网络认识人，并发展大家去参预到我们的项目中来。 “靠网吃网”还有一个优点，不知道大家留意了没有？那就是可以节约许多的费用，还可以不需要太多的创业起步资金。比如，你完全可以从代销我的包包开始做起，这样一来，你都根本不需要资金来进货。你可以先跟我的助理洽谈，把我们的包包挂到你的网店上去销售，等到顾客在你的店里买下包包、并付了款后，你再把货款的成本部分和邮费部分划给我们，而货物则直接由我们负责快递给你的那位顾客。这样一来，是不是既不要起步资金，又可以节省运费了呢？当然，在管理上，我们自然会有自己的一套体制，但宗旨只有一条，那就是尽可能地带领大家一起向网络营销的顶峰冲刺！ 总而言之，作为网商，去批发市场进大路货，那是最划不来的事了！因为批发市场里的商户，他们有自己的经营模式，他们不可能为了照顾你一个人，而牺牲掉其他的零售商户。因为对于他们来说，你只是个例，不是大众，他们没必要为了你一个人去改动经营模式和销售体系。但像我这样的网上厂家，那可就不同了。我自己是网商，那就要靠网络来发展，自然，就要靠网友来合作了。这就好比在中国做事就得依靠中国人，而不能依靠美国人一样。由此得出结论，网商要进货，还得在网上找！网商去批发市场进大路货，多数要亏本！
