新手淘宝卖家怎么起步 新手卖家经验分享 如何逛批发商城



每一位卖家成长都可谓不容易,如何拿到好卖的货?如何拿以低价拿到少量的货?几乎成了每一个初入的或成长中的中小卖家头痛的事,因为没有足够的资金,向工厂下几千几万的单,那是不太现实的想法,因此只能逛批发城了。

    可批发真有那么容易吗?曾经以为只要过去谈好价钱拿货就好,没想到里面的学问也是深着的,废话少说了,用我的真实经历给大家说说,希望有所帮助哦!

    因为是新手,在批发上可谓吃过好几回亏的!

    以下从几个方面谈下批发要点。

    1.就拿穿着来讲吧,因为批发市场离工作的地方就真的很近,平时穿衣喜爱舒服的,穿运动服上班,中午吃饭的时间跟去批发市场拿货,批发商练的就是火眼金眼,看人都是带有色眼睛的。

    见我进来,瞟了我一眼,头也不抬在干自己的事,我可是专心在看货的呦,看到合适的就当然问价了,结果等了至少2分钟才听到回答,还加上一个至少三件以上这样的条件。一衣绸质衣服批200元,我明白那是没法卖的了。就很有诚意的说我是拿货的,老板认真地看了我一眼,头又低下了,慢吞吞地说了一句,拿多少啊?我掉头就走了,我明白俺今天是没法拿货了.

    着装很重要,做那行的就要那行的行头,我就是因为新手犯了这一个错误!呵呵,卖睡衣、内衣的就不用了。

    首先,最好化点妆,穿着时尚点,拿卖鞋来说吧,当然得穿自家的鞋了,可别像我那样卖时装鞋的穿个波鞋去!

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    呵呵,当然实际来讲,别穿紧身衣或太高跟的鞋,穿个舒服点的中跟或平跟都行,因为拿货意味着你将要拉或提很重的东西。

    你提个黑色的胶袋或拉个车子,一般就默认你是来批发的了。

    2. 接下来的当然是语行举止了,就是要像个批发的样,记得刚开始的时候,我逛批发城,由于不懂,看到合适的就会忍不住每个款都拿起来看一下,

    就这样又犯了一个行规性的错误,那老板刚开始还挺好的,跟在我后头解释每个款的流行趋势,在我多拿了几双就变脸了,最后就给我警告,“你是不是批发的?”我很惊讶,他的语气就有那个了,“我们不零售的”,本人是那种人不犯我,我不犯人的人,牛脾气也来了,“难道不拿货就不能看的吗?”,杠上了,人家是老板,有权说,“是的,就是不给看”。 这时老板娘在后面发话了,语气非常不好,说“别让我知道你是在附近做的,过来看探行情的”。此时我才明白为什么那么多的批发店前面都贴着这样一张纸“同行勿进,面斥不雅”了,原来是这样。就这样,这个老板又丢了我这样一个客户呐,呵哎。

    总结得出,新手在逛批发城前,都应该了解你要入什么货,去到那就问码,数量价格就好,当然可以大大方方地试。不要像逛街一样,别拿起来只是一直地看,偶以前以为是不能试的,所以只一直地看,呵呵,问价格方面,你得说:“这个怎么拿”,“这个拿货多少?”,千万别说“这个多少钱”,“这个怎么卖?”,“多少件起批?”这都是非常不成熟的话语,后果就是人家不批你,或拿到比批发价高很多的价格。 

   3.别以为穿了像样的行头,会了批发术语就可以拿到适合自己的货了,或者说你支配了批发商!

    那是不可能的,你永远也无法了解他的底价是多少。举个例说吧,有一次我同朋友去拿货,本来是***的价拿的,这个是正常的价钱,只要你跟他说是批发的,他都会开你这个价,有些批发商比较不会欺骗生手,是多少就多少!那个款开始我拿了两双,后来朋友去补货的时候,让我感到惊讶的一件事出现了。白色的货不多了,我补的货只有一双,本来想多拿一双没有了,然后我们问工厂还有没有,批发商说这家工厂因为新劳动法倒闭了,只剩下九双了,全红色的。

    因为是第二次拿货了,我们就要求给予优惠。批发商说可以优惠15元每双,如果你剩下的全要的话。确实有点吸引力,因为就很喜欢那个鞋子,很漂亮。由于资金问题,朋友打电话给我,问我的意见,我半开玩笑的说:“除非***价”。朋友就直接转告了我的话,当然的价差跟老板开出的有30元之差,这在批发来讲,也是比较大的让利了,没有想到,他考虑一下,竟答应了。心里非常高兴,因为能低价拿货无疑为我的产品争取到了更好的竟争力!

    与此同时,心里不免发毛,批发商的利润真的太高了,甚至番一番,这样想来,我们小资金的卖家,在淘宝上以同样的价格出售,确实利润微得不行,很难做,很多起步者,为做成一单生意,只有不断地出让利润,直到白忙。

    总结得出:别一次就把所有的色,所有码全拿齐,一来可以试销一下,好卖再补,二来回头客,批发商是会让些利给你的,可以砍价。如果你知道那个款是断码的,你就可以特价拿到了,不过拿特价是有风险的,因为那都是过时的款多,做特价只限于那些不太过时的款,或大众化的款,有机会卖得出去。

    4, 逛批发城也要看批发商的规模,就像批发商看你的行头一样。

    先来说点我的亲身经历, 一次跟朋友到东莞拿衣服,那里的批发店铺林立,其中很多还是兼做零售,在做生意以前,我都曾到那购物,个人来说并不喜欢逛零售批发都做的批发店,如果在附近开店就更不好了。扯得有点远了,拿货一般尽量去那种牌子单一,风格单一的批发商拿货,因为他们极有可能是工厂展示店,一级批发商,东西都是自家工厂的,价格自然相对低些。记得有一家是专做裙子的,一个一个系列的,数量很多,都是裙子,风格都差不多,相当好的质量,就在那里拿了好几个款。

    然后继续逛,我们转到另外一栋批发城,发现我们拿的裙子在好几家店里都有,忍不住就上前询问了价格,当时我们拿了很多货在手,是没有人怀疑我们不是批发的了,但开出的价钱都比我们拿的高拿的高出5~10元,而且这几家批发店做得很杂,棉衣,牛仔裤,日韩欧美风格都做,也做零售,俨然一个衣服零售店了。显然他们的货都是在附近拿的,然后倒卖,他们就是所谓的二级乃至三级批发商了。我们甚至怀疑东莞很多货都是从广州倒卖的,因为在一些批发店拿的货回来后比较难卖,更甚的跟零售价差不多,那批货清得我们好可怜哦。

    再说一个秘密吧,同去一个朋友的朋友是做批发的,跟我们一样的拿货,说不上是三级还是四级批发商了,不过她主挑不太贵的,或是批发商特批的货回来做,例如10元拿的货回来批个20元,利润也算是翻了一翻,好像做得还可以哦。  

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