外贸新手入门必读 新手必读秘诀 网友总结服装进货知识



    深圳、广州当地的批发市场也比较熟悉。

    广州是华南服装中心,广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上。主要有白马大厦、黑马大厦、金马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。金马主要以皮草为主,白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地,步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地。

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    深圳主要批发市场有深南东路黄贝岭经泽大厦五楼、嘉宾路南洋海燕服装批发市场主要以外贸、精品时装为主。福田华强北富民外贸服装市场、福田华强北嘉年华外贸服装市场、南山东滨路世纪广场二楼则是以外贸、尾货时装为主。

    拿货季节:这是做服装最头痛的事吧,没办法,谁让一年要分四季呢。

    一般来说我们是不用注意什么时候该上什么货的,因为我们到了批发市场就会知道结果了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月,夏天还没到,短袖已经全上架了,如果你拿不准该卖什么不妨到批发市场去转一下吧。

    过季的衣服。个人觉得拿些过季的货也不错哦,这个时候价钱都很便宜,尤其是外贸,日单的。样子不会很快过时,明年也可以卖。拿回来搞特价活动,也受欢迎。如果资金不充足就不要冒险压着钱了。

    拿货尺寸:首先说衣服吧。一般都分M L XL,如果你是大卖家,资金充足生意又好,建议你拿一手,因为拿一手可以和批发商砍价,一般批发商都喜欢按手发货。就是尺寸要拿全,他有什么号,什么颜色你都要拿,这样可以给你很低的价格。相反,可能就不好砍价了。

    如果是小卖家,那么衣服的尺寸就要自己区掌握了,比如说你的顾客大部分是穿什么码的,或者你的定位是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟比较少。那么尽量拿中码吧,个人认为算是比较安全的办法,因为中码和平时说的均码差不多,不怕拿回来不好卖。再不行的话就只拿均码的衣服,这样碰到有买家不合适的情况,你也不用总是后悔拿错货什么的啊,这些都是没有办法的办法。

    还有一种方法就是每个码数拿一件,卖出什么就去补什么,但是这样做的最大缺点就是容易断货,尤其是外贸、尾单的货。

    再就是裤子更难弄,还不如衣服一般差不多都能穿,裤子的尺寸多,还要分中腰,低腰的,卖的时候也麻烦,那么怎么拿货呢?折中,会好卖点的。买家买裤子都是买正好的,裤子建议可以拿比较常卖的,或者是中码,而且批发商裤子的量都很充足。调码数还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以,因为里面都要套绒裤的。

    拿货分辨:主要是看做工、布料、手感、吊牌等

    日单:很容易分辨,是否有日文水洗标,日文吊牌等。如果这些都没有的时候,就要看你的眼力了,看衣服做工,以及手感、款式等。时间长了,自然就好分辨了。需要实际经验。

    品牌跟单:一般都是品牌的东西,现在市场上很多,一般都是发往国外或出口的,这样的衣服质量非常好,款式很漂亮,价格也很公道,是不少买家的首选,这个也是看做工,一般跟单的东西,做工都非常好。

    广州货:一眼就能看出来的,象北京的天乐,一楼的都是广州货。二楼是外贸,品牌跟单,日单的。广可能州货的质量也不错,就是没有外贸的精致。优点是货量很充足,不象外贸、日单,量少而且很容易断货,发完一批就没有了。 

   拿货颜色:这个就完全看个人喜好了,相信大家都是拿自己喜欢的,然后被别人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光,有点沾沾自喜,但是每个人的眼光都不同,还是要听取买家的意见哦,聊天的时候,可以让买家透漏一些,或者搞个小调查什么之类。

    拿货时间:周一到周五的上午为佳。这段时间是拿货的最好时间,一般批发市场都是凌晨4点左右开业。如果你那么早起不了就7,8点去也可以。最好不要周六周日去,人太多而且节假日价格也会高点,批发市场一般都是比较早下班的,最晚也是6点。中午就是人最多的时候了,拎着大包很不方便。

    拿货技巧:像大家都知道的拿个黑袋子,或者开口就问怎么拿货呀,这些就不说了。

    现在有一个更好的方法,就是自备一个小推车,两个轱辘的,可以折叠,拉起来就像是行李箱。去过批发市场的人都应该见过。其实MM们自己去拿货真的很累的(像我就是),尤其是冬天的衣服厚又沉,对我们来说,更是一项艰巨的任务,有条件的话,最好是男朋友当背包,呵呵。实在不行,自己准备个小推车,很方便的,一般卖也就20,30左右。看着你推个小车子,肯定会以为是大客户来了,拿出来拿货的样子,一定会给你最低价的。

    网上拿货:对于大多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费,而且要浪费大量的体力和精力。

    千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全,现在网络技术发达,其实通过网上进货也是很不错的选择。

    网上进货的优势主要有:

    一、款式新,做服装款式紧跟潮流很重要,网上没有空间距离,很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。

    二、节省费用,网上进货可以省去大量的路费和住宿费,虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。

    三、灵活多变,网上进货选择余地大,可以随时进货,而且对起批量要求较低,即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。

    四、价格便宜,由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货,相当于绕过了本地的中间商或代理商,因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实很多都是在广东进货)。

  

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