爱华网2010年4月1日，星期四。 “现在我被几个北方打包客欠了6万多元，压力好大。”刘先生说。这个钱是他这段时间赚来的，都压在铺货上了。 他还租了两个仓库，要1400元，工人工资+伙食>2000元，还有铺租和车马费等等。铺租从今天开始，由6800元涨到12000元，压力不谓不大。 有个**的打包客人拿了一个写字楼的版给刘先生看。刘先生告诉对方，一模一样做出来，他的比写字楼要便宜10元。 有的写字楼的利润非常高，其实这个版，别说便宜10元钱，就算是便宜15元，刘先生也做得出来。只不过是刘先生也想赚得更多一些。客人说等家里试试这个版的市场反应情况，好卖就给刘先生做了。 原先刘先生想做南方客的生意，现在，北方客的生意貌似好做些。 北方客要的量大，北方人省吃不省穿，而南方人省穿不省吃。他的新版，北方人更钟情。 在十三行和康乐村混迹接近半年了，刘先生最大的感慨是：**人真够狠！！不讲信用，没人情味，阴，善于表演。 刘先生说有一个工厂欺负他年少无知，裁了他的布却久久未能出货，每次都是先赶完别的客户的货才给他做，而且做了一半还坐地起价。此外，给工厂两个款，他们却弄出六个款，裤子的辅料张冠李戴，错漏百出。
现在，刘先生都拖着不跟这个工厂结算加工费，算是惩罚他们了。 很多北方的打包客都回家了，裤子真正的黄金时段已过。关于做货的细节和出货的节奏控制，刘先生积累了不少经验，相信他明年会赚得更多。 这几天生意淡，两个厂做货都够了。再说，工厂工人人手也基本到位，没有10天以前那么紧张了。但加工厂费丝毫没有降低的迹象。刘先生做货的那个面料，每米还突然涨了9毛钱了，搞得他都不敢做长裤了，长裤用料多，成本增加，做出来赚钱少。 现在是工厂走俏的时候，做货的人都把工厂当神拜，再过两个月，就得反过来，工厂把做货的当神请。所以，在淡季的时候找到爆版，很厉害。 早几个月，刘先生去沙河找货炒，眼光不准，唯有靠勤奋来换取档租。那时候，他开档最早，趁别人还没有开档，他卖出一些货。等别人开档了，他就没生意，只有闲坐着数人头，数到别人都收摊。他最后收摊，收摊前，他也能卖出一些货。 这叫“勤能补拙”。 现在，他来感觉了，能自己做出爆版，靠爆版来做生意赚钱，而不仅仅是靠“勤能补拙”。刚上路，实力也有限，他只能靠自己做出爆版了。像那些有实力的档主，可是天天有爆版。 这些档主有很多的版，每天故意把不同的版藏起来，等有熟客来了，就拍拍人家的肩膀，故作神秘的样子说有爆版，只介绍给熟客。熟客享受这样的待遇，往往也不细看，然后一下单就是多少色多少手的。于是，爆版就这样炒出来了。 刘先生也希望早日能达到自己炒作爆版的级别。 “版是服装的灵魂”，大家都知道这么一回事。但新手更关心的是，下单做货前，怎样才能提前知道会是“爆版”。做爆版的方式很多，刚才说档主的炒作是其中一招。下面说的一招也是档主通用的。 档主通常把握不住什么是“爆版”，而不敢贸然下单避免造成压货。做服装，有时候，小小细节的变化，比如说拉链、钮扣、走线等的不同，都有可能分开成爆版与压货两重天。这时候，档主往往会做出几个有细微差别的版，先挂在档口。当客户问到版时，档主就回答，“没货”，或“货走完了”，“过几天有货”等等。这些情况，我们拿货时会经常碰到，其实是档主在试版，那个版客户问得多，档主就下单做那一个。 档主这样操作，风险就比自己主观判定爆版小得多了，往往能做出爆版来。
