加拿大28提前知道结果 做服装 怎样提前知道“爆版”大揭秘



     2010年4月1日,星期四。

    “现在我被几个北方打包客欠了6万多元,压力好大。”刘先生说。这个钱是他这段时间赚来的,都压在铺货上了。

    他还租了两个仓库,要1400元,工人工资+伙食>2000元,还有铺租和车马费等等。铺租从今天开始,由6800元涨到12000元,压力不谓不大。

    有个**的打包客人拿了一个写字楼的版给刘先生看。刘先生告诉对方,一模一样做出来,他的比写字楼要便宜10元。

    有的写字楼的利润非常高,其实这个版,别说便宜10元钱,就算是便宜15元,刘先生也做得出来。只不过是刘先生也想赚得更多一些。客人说等家里试试这个版的市场反应情况,好卖就给刘先生做了。

    原先刘先生想做南方客的生意,现在,北方客的生意貌似好做些。

    北方客要的量大,北方人省吃不省穿,而南方人省穿不省吃。他的新版,北方人更钟情。

    在十三行和康乐村混迹接近半年了,刘先生最大的感慨是:**人真够狠!!不讲信用,没人情味,阴,善于表演。

    刘先生说有一个工厂欺负他年少无知,裁了他的布却久久未能出货,每次都是先赶完别的客户的货才给他做,而且做了一半还坐地起价。此外,给工厂两个款,他们却弄出六个款,裤子的辅料张冠李戴,错漏百出。

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    现在,刘先生都拖着不跟这个工厂结算加工费,算是惩罚他们了。

    很多北方的打包客都回家了,裤子真正的黄金时段已过。关于做货的细节和出货的节奏控制,刘先生积累了不少经验,相信他明年会赚得更多。

    这几天生意淡,两个厂做货都够了。再说,工厂工人人手也基本到位,没有10天以前那么紧张了。但加工厂费丝毫没有降低的迹象。刘先生做货的那个面料,每米还突然涨了9毛钱了,搞得他都不敢做长裤了,长裤用料多,成本增加,做出来赚钱少。

    现在是工厂走俏的时候,做货的人都把工厂当神拜,再过两个月,就得反过来,工厂把做货的当神请。所以,在淡季的时候找到爆版,很厉害。

    早几个月,刘先生去沙河找货炒,眼光不准,唯有靠勤奋来换取档租。那时候,他开档最早,趁别人还没有开档,他卖出一些货。等别人开档了,他就没生意,只有闲坐着数人头,数到别人都收摊。他最后收摊,收摊前,他也能卖出一些货。

    这叫“勤能补拙”。

    现在,他来感觉了,能自己做出爆版,靠爆版来做生意赚钱,而不仅仅是靠“勤能补拙”。刚上路,实力也有限,他只能靠自己做出爆版了。像那些有实力的档主,可是天天有爆版。

    这些档主有很多的版,每天故意把不同的版藏起来,等有熟客来了,就拍拍人家的肩膀,故作神秘的样子说有爆版,只介绍给熟客。熟客享受这样的待遇,往往也不细看,然后一下单就是多少色多少手的。于是,爆版就这样炒出来了。

    刘先生也希望早日能达到自己炒作爆版的级别。

    “版是服装的灵魂”,大家都知道这么一回事。但新手更关心的是,下单做货前,怎样才能提前知道会是“爆版”。做爆版的方式很多,刚才说档主的炒作是其中一招。下面说的一招也是档主通用的。

    档主通常把握不住什么是“爆版”,而不敢贸然下单避免造成压货。做服装,有时候,小小细节的变化,比如说拉链、钮扣、走线等的不同,都有可能分开成爆版与压货两重天。这时候,档主往往会做出几个有细微差别的版,先挂在档口。当客户问到版时,档主就回答,“没货”,或“货走完了”,“过几天有货”等等。这些情况,我们拿货时会经常碰到,其实是档主在试版,那个版客户问得多,档主就下单做那一个。

    档主这样操作,风险就比自己主观判定爆版小得多了,往往能做出爆版来。

  

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