安全经验分享案例 首尔大东门韩装8年拿货经验分享



韩版服装广州大概在2000年初的时候,开始有人做,就是从韩国东大门批发市场往内地发,刚开始的时候那些棒子都不太会国语,搞的人还要专门请国语翻译,坐车,出行都很不方便,说白了就是费用大。首尔又是高消费的都市,消费堪比东京 伦敦。租房每月90万,手机押金20万(不是话费),每人每天的生活费1.5万-3万。在韩国留学的学生比广州城中村的MM艰苦多了,4个人合租一个小房子,架子床。不要以为到韩国首尔留学的就是来享福的。

    最近几年到首尔随便问下:"东大门"Why walks,基本上韩国人都知道的,还有就是到了首尔的地铁站拿免费地图 按照地图做地铁1000元(5块钱)下车就是了,但是物价还是那么高。

    韩国的服装行业与中国服装行业有较大区别。除了那些有影响力的国际大牌和韩国本土的知名品牌外,其他的二、三线品牌服装其实在出厂的时候都是没有牌子的,这些服装通过韩国最大的批发市场“东大门”被不同的批发商购买回去,这里面就包括了“官网”和“同款”。

    以比较知名的韩国官网“naning9”为例,他们通过自己采购人员来采购这些“无牌”服装(也有的批发商与他们达成长期合作,定期将新品提供给网站供其选择),筛选出质量和款式满意的商品,赋予这些服装“naning9”的品牌。在网站营销时,这些服装通过专门的服装搭配人员进行搭配,并通过网站专属的模特进行展示。这样大家熟悉的“官网”和“naning9”就诞生了。当然,随着这些网站的壮大,他们也开始自己设计服装。

    由于“官网”的这种运营模式,进而催生出了另一个概念——同款。由于大家的货源都是东大门,因此就出现一款衣服生产1000件,其中200件被“官网”采购去赋予了自己的品牌,剩下的800件可能被几个别的批发商瓜分,分别赋予了别的品牌,这就是同款。当然,国内也有按照这个款式进行仿制的,也号称同款或仿版,这个我们只能说是“山寨同款”。“官网”和“同款”由于自身的运营成本的不同,于是在价格上就出现了很大的差异。以“naning9”为例,其一款衣服的批发价为200元人民币,加上网站运营的成本和模特费用,最终的售价可能要350元,而“同款”可能就只要250元。因此在采购时一定要明确你要的是“官网”还是“同款”,以免造成不必要的误会。

    韩国的收入和经济水平都比国内的高,在韩国几千韩元的衣服质量绝对是不太好的,一般在3万韩元以上还可以的!韩国衣服之所以贵可以这样说吧,凡是进口的就没有便宜的,韩国-中国的ems费用130元人民币起,如果你能自己在韩国网站买衣服可能比淘宝上买的还要贵很多!韩国衣服上还有的写着made in china的,嘿嘿这可不是假货中国的人工费很便宜,韩国就不同了,为了节省费用有的韩国服装厂就到中国加工,但是衣服的原材料都是韩国提供只是请中国工厂来代工,有的时候会有写着made in china的字样,但是这类货我们一般不拿的,有点忌讳这个发到国内也不好做。

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    在说国内,国内高端女装一般都是我们广州白马这帮人先做,因为韩国货款式好,同款数量小(现在的女孩子都怕撞衫)穿着舒适的特点,再加上韩国电视剧热播,使得韩版服装在国内迅速蹿红。06年到08年是最火的几年。今年汇美负一层,红棉,壹马,十三行,第一大道过年的时候都在装修,做韩国货档口的装修当然很重要的。广州这边韩国进口女装也就是我们白马的主要在做,汇美,红棉,十三行做中档仿单的,沙河不用说做仿单最便宜的了。不过韩版服装进口原单的在网上的销量都不是很高,价格高是一块。最主要是款式跟感觉,照片上模特示范肯定没有去实体店试穿来的实在,韩版服装很多没有牌子的,也让那些抄号族无从下手,网上做的好的有几家,主要是做仿单的,明星款,曾经见过一家做什么XX公主款,就是韩剧里那些女主角穿的那些,那些都是4-5年前的旧款,但是他还卖的很多,也不知道买衣服的那些MM怎么想的。

    过几天等火山灰消停了,哥在出去转转!韩版服装还是要做几年的。

  

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