爱华网初入服装行的网友小轩跟我说，自己也是做服装贸易批发的，其实说白了，就是现在很流行的代购。可是小轩却遇到了难题，他的供应商说他预定的那些款厂家不做了，只能拿新款，而新款肯定是贵几块钱的，他发现自己突然就陷入了困境。 打个比方，珠三角的服装厂多，服装款式相对来说，也是款式很潮的。在南方或许容易撞款，但是对于北方或其他城市做服装生意的朋友来说，是一个不错的选择。可是一些偏远城市，比如西北、西南的生意人要过来一趟广州，算算进货成本还是挺高的，来回的路费、吃住、折腾人不说，最怕的就是进到的衣服不实惠，被人宰，服装水深嘛。
记得有一个山东的客户李小姐曾跟我抱怨，自己是跟男朋友兼职开的服装零售店，两人也是希望能增加收入，李小姐更是请自己的妈妈在照看着店，省去了人工。但是第一次来广州进货的经历却让她倍感难忘。初次创业，为了省住宿的钱，李小姐跟男朋友必须当天坐上回山东的火车，他们一下火车站就赶紧奔向广州火车站的白马、天马一带去进货，回去之后一算这花销，两人光路费就花了两千多，这还没敢在广州停留呢，两千多对于刚开张的小店来说确实也是不少的成本了，进的衣服更是高的离谱，光是一件韩版的T恤就五十，每件也就只敢把路费平均下来加上二三十块钱，卖高了怕卖不出来。庆幸的是，两人的朋友多，大家帮衬着第一批衣服是卖出大半，可是不可能还这么操作吧，要不然这生意赚不到钱不说，也劳命伤财...... 于是这代购的职业也就应运而生了，不要老说拒绝中间商哦，人家中间商只要能拿到低价，资源多，拿货快，可一定比远方的朋友自己过来拿便宜一些，而且你要去找真正的厂家直销的，除非是一次能拿几百几千的货，否则厂家是看不上这些小批量的。话题就又绕回开头的那一幕了，还是接着聊网友小轩的问题，小轩四川的客户要他发一些广州比较流行的女装牛仔短裤热款，自己也是拿来批发的。小轩于是就找到自己的供应商，供应商的档口在站西，厂在大墩，之前小轩拿的款很好销，且价格便宜，只要是找小轩的客户，他必推那几款，要大货的机率极高哦。那天小轩又跟供应商打电话要这几款，供应商说已经断货停产了，还欠着其他客户的货呢。小轩问原因，既然这么好销，为什么不生产了呢？ 供应商说，给他们供应这种布料的布料厂没这种布料了，没办法，所以做不出来了，只能找其他的布料做新款了。新款很好看，只是价格要贵几块钱，小轩心中的那个郁闷哪！拿着样板去找人家批量生产，牛仔裤的洗水工艺，多多少少会有色差啊，万一做黄了客户不认，那可就亏大了。 但凡像这样的服装贸易批发，说签合同去保障自己的权益，可合同这东西，不是很懂法律的行家，一般是看不出个什么端倪的，因为厂家的合同一定是向着厂家的，而且可能就是一两个字，那合同的个中意思就会把自己圈进去了也不知道。避免不到，手段又不及供应商精明，难道只能被他们所左右吗？ 其实没拿样板给对方还要好些，因为你还可以推荐其他的款式啊，一旦你拿给客户样板，而他恰恰要大货，你拿不出来就没信誉了，将来这生意还怎么做呢？可能有些客户也会听解释，但多多少少客户也不会再像从前那么相信你了，既然你无法保障有货，又何必要拿样板给人家呢，以后还敢跟你合作？ 那么，为了不让服装贸易批发商如此被动，就一定要先想办法避免被供应商左右的局面发生。大的贸易批发商可以签定协议，小的批发商无法保障拿货量的多少，只能是多找供应商，越熟越好，越多越好，怎么地都要有几家关系特别好的供应商，款式相同也可啊。至少有危机的时候，东方不亮西方亮，给自己多个选择也就等于给自己多留了一条后路啊。
