阿里巴巴批发网供应商 服装贸易批发 你会被供应商左右吗?



   初入服装行的网友小轩跟我说,自己也是做服装贸易批发的,其实说白了,就是现在很流行的代购。可是小轩却遇到了难题,他的供应商说他预定的那些款厂家不做了,只能拿新款,而新款肯定是贵几块钱的,他发现自己突然就陷入了困境。

    打个比方,珠三角的服装厂多,服装款式相对来说,也是款式很潮的。在南方或许容易撞款,但是对于北方或其他城市做服装生意的朋友来说,是一个不错的选择。可是一些偏远城市,比如西北、西南的生意人要过来一趟广州,算算进货成本还是挺高的,来回的路费、吃住、折腾人不说,最怕的就是进到的衣服不实惠,被人宰,服装水深嘛。

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    记得有一个山东的客户李小姐曾跟我抱怨,自己是跟男朋友兼职开的服装零售店,两人也是希望能增加收入,李小姐更是请自己的妈妈在照看着店,省去了人工。但是第一次来广州进货的经历却让她倍感难忘。初次创业,为了省住宿的钱,李小姐跟男朋友必须当天坐上回山东的火车,他们一下火车站就赶紧奔向广州火车站的白马、天马一带去进货,回去之后一算这花销,两人光路费就花了两千多,这还没敢在广州停留呢,两千多对于刚开张的小店来说确实也是不少的成本了,进的衣服更是高的离谱,光是一件韩版的T恤就五十,每件也就只敢把路费平均下来加上二三十块钱,卖高了怕卖不出来。庆幸的是,两人的朋友多,大家帮衬着第一批衣服是卖出大半,可是不可能还这么操作吧,要不然这生意赚不到钱不说,也劳命伤财......

    于是这代购的职业也就应运而生了,不要老说拒绝中间商哦,人家中间商只要能拿到低价,资源多,拿货快,可一定比远方的朋友自己过来拿便宜一些,而且你要去找真正的厂家直销的,除非是一次能拿几百几千的货,否则厂家是看不上这些小批量的。话题就又绕回开头的那一幕了,还是接着聊网友小轩的问题,小轩四川的客户要他发一些广州比较流行的女装牛仔短裤热款,自己也是拿来批发的。小轩于是就找到自己的供应商,供应商的档口在站西,厂在大墩,之前小轩拿的款很好销,且价格便宜,只要是找小轩的客户,他必推那几款,要大货的机率极高哦。那天小轩又跟供应商打电话要这几款,供应商说已经断货停产了,还欠着其他客户的货呢。小轩问原因,既然这么好销,为什么不生产了呢?

    供应商说,给他们供应这种布料的布料厂没这种布料了,没办法,所以做不出来了,只能找其他的布料做新款了。新款很好看,只是价格要贵几块钱,小轩心中的那个郁闷哪!拿着样板去找人家批量生产,牛仔裤的洗水工艺,多多少少会有色差啊,万一做黄了客户不认,那可就亏大了。

    但凡像这样的服装贸易批发,说签合同去保障自己的权益,可合同这东西,不是很懂法律的行家,一般是看不出个什么端倪的,因为厂家的合同一定是向着厂家的,而且可能就是一两个字,那合同的个中意思就会把自己圈进去了也不知道。避免不到,手段又不及供应商精明,难道只能被他们所左右吗?

    其实没拿样板给对方还要好些,因为你还可以推荐其他的款式啊,一旦你拿给客户样板,而他恰恰要大货,你拿不出来就没信誉了,将来这生意还怎么做呢?可能有些客户也会听解释,但多多少少客户也不会再像从前那么相信你了,既然你无法保障有货,又何必要拿样板给人家呢,以后还敢跟你合作?

    那么,为了不让服装贸易批发商如此被动,就一定要先想办法避免被供应商左右的局面发生。大的贸易批发商可以签定协议,小的批发商无法保障拿货量的多少,只能是多找供应商,越熟越好,越多越好,怎么地都要有几家关系特别好的供应商,款式相同也可啊。至少有危机的时候,东方不亮西方亮,给自己多个选择也就等于给自己多留了一条后路啊。

  

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