爱华网系列专题：服装批发市场
第二天是星期天，生意虽然没有开业那么好，也卖了八百多。也有四百多赚了。接着的日子，每天生意都不错，周末一般都在七百左右，平时也有卖三四百，到了月底算了一下账，去了档租3300元，电费36元，还赚差不多七千元。对于刚刚做零售的人来说，这么个两平方的档口有这个收入，很厉害的了。呵呵。当然，我们之所以能做到这样，主要还是因为进货价低，而且货源充足。值得一提的是，在我的档口除了零售客户外，还有几个客户来拿货的。有一位贵州的朋友在广州读书，家人在贵州开服装零售店，他就负责在广州进货。正好他也很喜欢G－star这个品牌。知道我们是厂家出货，价格也便宜，就在我们这里直接进货了。当然，如果单靠厂里这十几个款是满足不了他的，所以我们也给了部分在外面进的货给他。厂的货我们就收他20－25元，外面的货我们就提高3元给他。对于不熟悉广州市场的他，能拿到这么便宜的货，而且又不用到批发市场找货这么辛苦，当然乐意啦。所以，第一次他就拿了两千多的货，我们也就赚了六百多。后来就基本平均一个月去一次，不过量是越来越少了。除了这位贵州朋友，还有广西的，昆明的，辽宁的等等几个客户。 可能很多在做或者准备做零售的朋友都很关心我是怎么拿货的。在前面也有很多朋友向我请教。请教就不用了，因为我也是失败告终的，但是，我愿意拿出一些我自己的经历和大家分享，能帮到你们就是我最大的心愿。 广州——全国最大的服装批发市场之一，有着很多个大大小小的批发场。主要分为三个商圈。 一 ：是广州火车站商圈，这里这里有白马，壹马，天马，站西，金象，流花，广控，精都，天宝等等几十个批发场。（现在凯荣都对面还新开了一个看似很有规模的批发场，我没有进去看过，估计也是走高档路线的） 二：是十三行商圈。十三行批发市场以女装为主，是全国闻名的批发市场了。价格便宜，款式新颖，以前手工就麻麻。现在也有所改进了，甚至有些白马的同行也会到这里炒货。（当然炒货的就是在楼上的写字楼拿货了）三： 是沙河商圈。这里的货相对十三行的就更便宜了，我个人感觉就比较CHEAP。不过也不能“一竹竿打死一船人” 。也有一些场的货是很不错的。像万佳的牛仔裤就是出名的，以打包为主，外地客户很多都在这里进货。除了上面三个商圈，还有三元里，昌岗路，高第街等一些批发市场，不能说他们差，个有个的特点吧。 白马批发市场，对于做服装的朋友应该并不陌生，即使没有在里面拿过货，也知道他的存在。对那里的评价是一个字“贵”。不但租金贵，其货品价格也相当高。普通的上衣或者是牛仔裤都要一百多，是拿货，不是零售。刚做零售的时候，我也曾经去那里看过，由于价格太高，就没有在那里拿货了。一楼都是女装，而且大多是品牌。二楼开始就有一些品牌男装了，不过都是成熟高档型的。如果有临街铺，要走高档路线的朋友可以考虑在那里进货。 但是如果要做靓仔靓妹装，就可以去到站西批发市场。那里的货质量和价格都比十三行的要高，普通T恤要去到二三十元。我也经常在那里拿G－star的T恤，感觉还可以。有一款28拿卖45，都出得很快，大概卖了30多件吧，就一个款。也经常在那里拿一些甩货的T恤，10元一件。这个就要看眼光了，我也拿过不少，不过有很多要滞销的，所以不要贪便宜。记得有一款男装翻领T恤，商家低价甩，才20元拿货，我拿了几件卖50，效果一般般。但我在天河邮局那边看到一家，卖同样的货，居然开价120元，而且不议价。金象服装批发市场和站西档次和价格差不多，不过感觉没有站西的潮。 在站西对面的两栋楼就是精都和金宝服装批发市场。不过这两个是外贸批发市场，二楼以上的都是写字楼了，以打包为主。人流不大，可能也正是这个原因吧，有时候我上去拿几件货，他们也会给的。那里的仿牌很多，象Adidas NIKE Kappa PUMA 等等运动系列到处可见，不过款式我觉得不怎么样。G－star也有几家，其中一楼门口那家和二楼一家做得都比较专业。（因为我做这个品牌，所以比较留意它） 地一大道这个批发市场就在火车站批发商圈的负层。占据的地面面积应该算是众多批发场最大的一个了。分韩国区，女装区，靓仔区，童装区，皮具饰品区等等。装修也相当高档，在那里拿货感觉很舒服。不过令我失望的是，这么有前景的批发市场感觉正向零售市场转变。不知道什么原因，也不知道从何时开始，这里的档口单件也出售。有的甚至是拿货和零售价格是一样的。人流虽然逐渐大，但都是零售为主。不过也有一些外国客商会到那里洽谈订单。 还有一些诸如广控，流花等批发市场，就专门做外单的，都是一些黑人客商进去多。基本上没有内销客户去拿货的。
