爱华网3元一件的针织内衣、5元一件的毛衣，20元一件的连衣裙……这些已经远远脱离了成本价的库存“尾货”，在一些精明的商家手里，已经形成了一个大市场。 北京第二家尾货市场——天通尾货市场以经营外贸服装尾货、鞋帽、箱包等尾货为主。 据介绍，天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。该市场总策划梁吉良称，天通尾货市场位于奥北百万大社区的核心区域——天通苑西三区商业楼，经营面积15000平方米，总投资达5000万元。 试营业当天市场接待超过1万人，销售额达40多万元，大多数消费者为附近居民，还有一些慕名而来的外贸服装小商店的老板前来进货。 尾货市场前景看好 在二环内东新帘子胡同开制衣店的陈东华感慨来做衣服的人越来越少：“现在衣服那么便宜，还有谁来做衣服？听说天通苑那儿还要开个尾货市场，大都是十几块钱的衣服，也难怪没人当裁缝了。” 陈东华家跟天通苑隔了四个环，他却早就得知尾货市场的消息。地铁五号线将于10月初开通，天通尾货市场也乘着这阵东风在国庆期间开业。 来自昌平的服装店老板陈小姐已经在昌平做了5年的服装生意，一年四季风雨无阻的都是要跑到大红门或动物园进货，这下可好了，不用走多远就能进货还比大红门、动物园的服装便宜很多，试营业当天她花3000多元进了400件牛仔裤，“便宜啊”这是她唯一的感慨。
城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2—25元服装/尾货。” 目前的尾货市场试营业火爆，当地居民蒋先生说：“尾货市场能给天通苑居民带来便利，城里人会不会来买就不知道了。不过地铁五号线一开通，再加上低价销售，估计还是会吸引一批人来淘货。” 外贸童装一块钱两件 位于天通尾货市场一层1238号的摊主左先生拿着自己的尾货童装在招揽客人，“外贸童装、一元两件”，旁边有个青年妈妈问还能再便宜吗？他笑道 “不能再便宜了，再便宜就白送了”，的确，一件童裤一般的加工价格是4-12元，布料成本也要十几元，但仅有五毛钱的售价便宜的让你不好意思再砍价，据他介绍摊位上的所有尾货都是通过关系来源一些大的服装加工企业，质量绝对有保证。 价格是市场竞争的先决条件 “更好品质、超低价格”是天通尾货市场经营特色，市场将主打零售市场、批发覆盖京北城郊。 梁吉良表示，除了商品种类的增加，天通尾货还将着重于销售一些尾货的延伸产品，即一线品牌的下架产品，类似于燕莎奥特莱斯购物中心的打折品，不同的是定位在中低档产品。 据透露，由于尾货已经是服装厂商额外的附加利润，因此专门供应尾货的批发商给商户的服装价格往往比服装成本价还低，一条市场价100元左右的牛仔裤10元左右进货，商户零售能卖到30元，比动物园、大红门、雅宝路等服装批发市场的服装价格低30%左右。 招商火爆 门槛提高 由于均价不到6元/平米/天摊位租赁价格创同类商品交易市场新低，天通尾货的摊位租赁也是空前火爆，尽管如此，市场在筛选商户时也是非常严格：一、必须是从事尾货经营两年以上且有充足货源的尾货商户，二、一些大型服装加工企业长期供货的代理商，三、一些服装品牌代理厂商。针对个人首次尝试投资的尾货商户市场都不准入驻市场。截至9月30日上午11：00，市场958个摊位一层已全部租完，二层仅剩100多个摊位。 天通尾货市场将携千余商户和万余厂家共同创造尾货市场的这一特色品牌，强力打造“京城最具影响力的特色专业市场”。 “一个摊位5万”炒摊者瞄准尾货市场商铺 “前期没有入住天通尾货市场的商户现在要想找个好摊位恐怕要花几万块钱才能买到”招商部张小姐解释到，“因为一个新生市场的火爆并不是每个商户都能意识到，前期一些商户在观望，我们也是在说服他们，可是市场一火，摊位升值了这些想进来的商户就憋不住了，没办法，他们只能从其它商户那儿买摊位，即便市场再三规定限制转摊、 炒号，没办法，可是人家有大量的尾货，总不能不让别人进来卖吧。”
