批发价与零售价比例 服装专业市场批发价零售抢散客生意



市场“批发价零售”抢做散客生意 

 批发价与零售价比例 服装专业市场批发价零售抢散客生意
     

    杭州服装业出现专业市场与商场“两场之争” 

     

    新款的“杉杉”4.5折,“太平鸟”7折,“老人头”4至7折……日前,记者发现,原本以批发为主的兴合男装大厦,大多数品牌的男装都打出了批发价零售的旗号,开始大力推行超低空飞行的零售价。一位市场内的商户告诉记者,市场目前除了批发业务之外,开始加大零售业务,以批发价零售给普通消费者。据悉,目前杭城不少市场已经开始大规模推行“批发价零售”做法。 

     

    市场批发价比商场最大折扣还低 

     

    近日,记者来到了兴合男装大厦二楼的杉杉男装专卖店,“现在我们在搞活动,这里所有的服装都打4.5折,非常优惠的。”老板娘热情地招呼着顾客。她告诉记者,目前杉杉品牌都参与了“批发价零售”活动。“现在新上市的秋冬款,专卖店最多打个8折,我们这里可要实惠多了,很多专卖店也是到我们这里拿货的,质量你尽可以放心。”她补充着。记者发现,这里所有的服装都有挂牌明码标价,款式也比较齐全。 

     

    记者在一、二楼及底楼的裤城逛了逛,这样的品牌折扣店并不在少数,太平鸟、梦特娇、乔丹、老人头等等都有不同力度的打折。粗算起来,不下100个男装品牌。其中冬装一般折扣在3至4折,而裤城40个裤子品牌统一折扣在3折。 

     

    浙江兴合男装大厦有限公司总经理曹永华告诉记者:“以往实行‘批发价零售’主要还是针对节假日,平时还是以协商价格(就是讨价还价)为主。但现在,基本上平时就能享受到批发价的优惠。”他说,这样的价格,一般比平时协商价还要低10%-20%。目前已经有近80%的商户自愿参与,每个参与这一活动的摊位门口都设有明显的标志。 

     

    四季青服装批发市场的负责人徐连升在接受记者采访时也表示,消费者在四季青买衣服,也能拿到批发价的优惠,这样的零售形式正逐渐被商户和顾客接受了。“以后还会加大力度。”徐连升说。 

     

    专业市场与商场抢客源 

     

    一直以来,杭州的专业市场以价廉物美吸引了一大批消费者赶去淘宝。而随着杭州商战愈演愈烈,“满就送”的不断升级,精明的消费者再度“回流”到了商场。“像银泰店庆那样‘满400送300’,相当于打了6折都不到。去商场和去市场差不多了。”经常流连于各家商场购物的戴小姐告诉记者,以前她还去四季青或者龙翔服饰城购物,但是现在基本上以在商场购物为主了。 

     

    “商场经常性的‘满就送’活动,变相将零售价拉低了。”杭州一家服装市场负责人告诉记者,这无疑对批发市场产生巨大的冲击。前几年,服装市场虽然以批发商户为主,但是零售量也不可小觑的,不少摊位的零售量甚至占总营业额的30%以上。但是,自从商场商战愈演愈烈之后,大批的零售客人投向了商场的怀抱。很多市场的商户早上做完批发生意之后就出现门可罗雀的现象,有不少商户甚至在做完批发之后,早上10点就早早地关门了。 

   “市场的‘批发价零售’就是应对的一种方式。”这位负责人说。 

     

    记者在兴合看到,不少专卖店的品牌与杭城一些商场是有重合的,这些品牌如果参加“批发价零售”,是否将冲击到商场的销售呢?“我们这里不少商户都是杭州甚至浙江地区的总代理,其中不少品牌都进入商场销售。”曹永华表示,“这些品牌的价格基本上跟商场保持一致,或者干脆不参加活动。” 

     

    相比之下,商场的态度就坚决得多,“如果我们一旦发现批发市场里有销售同类产品但价格比我们低,我们会要求该品牌撤柜。”杭城一家商场相关负责人告诉记者,“商场和市场的经营成本不同,如果市场擅自将价格放低销售,将会破坏整个价格体系。” 

     

    据了解,目前去兴合市场的零售消费者还是以杭州周边地区偏多。随着延安路一带近年的整体改造,特别是湖滨商贸区概念的提出,将大大提升零售产业。业内人士预计,今后杭州老城区的市场,零售业的份额将大大增加。据悉,兴合自从做“批发价零售”至今,整体销售额已提升10%以上。 

     

    “批发价零售”促进专业市场转型 

     

    从去年开始,杭城的本地品牌女装逐渐退出大商场,市场就逐步成为这一零售行业的重要载体。如何发挥市场的作用,是业界一直在探讨的问题。“批发价零售”这一概念的提出,无疑为品牌销售提供了一种新型的模式。“我们主要是吸引中端的消费群体,杭州的消费潜力很大,消费观念也开始理性了,相信经过一段时间适应后,消费者会做出自己的判断。”一位服装市场负责人告诉记者。 

     

    “其实提出‘批发价零售’这一概念,就是批发市场的一次转型。”曹永华解释道,前几年,人们对批发市场的印象总是档次不高、脏乱差。这样一来,消费档次提不高,消费群体也显得很单一。但近年来,不管是市场还是大商场,都开始转型了,很多大商场都引进了市场机制,而市场则开始区分如专业市场、混合型业态等等。“像兴合,就是商场、市场、写字楼‘三位一体’的。”四季青服装批发市场负责人徐连升同样告诉记者,这几年打造商业街,市场里的商品也开始走品牌化道路,四季青市场上的商品注册的商标就达到了1300多种,其中包括代理和专卖等。要是能更好地引导消费者去消费,的确能实现市场与顾客的双赢。  

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