爱华网在众多的淘宝掌柜看来，进货是最重要、也是最头疼的问题。大家的网店扎堆卖宝贝，宝贝的价格几乎透明，想立足淘宝做生意，没有廉价质优的货源，那不敢想象这样的店铺还有多少竞争力。找货源离不开问、找、看、聊、比，看看成功店家的进货经验访谈，从成功的背后寻找你的切入点。 ★请问您最初开淘宝店的时候，关于进货方面是怎么去想的？（本着昨天，今天和明天的思路） 首先自己对包袋比较热爱。也在网络上面搜索过相关的资料。摸市场的行情，对当季热卖和 经典款式有个大概的熟悉后。就开始找一些信誉好 有实力的产家 少批量的进货。现在已经是我们自己下单生产了。 ★在进货方面有什么心得和技巧呢？
刚开始看到很多店铺热卖的就去进。结果问的人很多 比价格的更多。没有竞争力。觉得走大众化的路 没有意义。慢慢找生僻的款式 但是又是比较经典的款式来做。这样没有别人和你竞争 ，图片和描述处理的漂亮。看客喜欢，又没有到处撞包的危险。老客人越来越多。(果然独辟其径，剑走偏锋啊，这时我脑海里闪过我经济学导师给我讲的很多理论，其中就有开发一个领域的市场，才能尽享该领域市场的大蛋糕） ★很好的想法，创业的成功就从最初的进货开始了！ 进货技巧方面无论从事什么行业，对市场的行情掌握是很重要的。我一般一个月花3-4天的时间进货。前面2天 我不带钱 。就是看。摸行情，看款式。带着笔记，把看满意的 款式记下来，另外记得留店铺的联系方式 和地址。一般大型的批发市场占地面积都很大，也很杂乱。单凭记忆 很容易出错或者 最后找不到店铺 。后面2天就开始进货了。按自己每个月大概的销量 和不同款式的出货量 来进。心理有底，每个月的计划也不会打乱。（行情的掌握量化到数字的底部，细微出见功夫，我记得我装修房子那段时间就这样，一个月下来成装饰材料行家了，行情的掌握首先从看开始，然后是整理分析） ★怎么知道哪个批发市场的档口信誉好，有实力也就是说甄别良莠的技巧是什么？ 批发市场很乱。最重要是分辨 档口是不是产家直销的。很多档口很漂亮 但是是开着店铺 没现货 。有客人来打货 再去产家仓库拿。他们从中间赚差价。我估计70%的档口都是这样经营的。 ★嗯，有道理，姐姐真是很有经济头脑呢（有时候真觉得经商天才都是财商高的，眼前的vv大姐越发闪耀的知性的光环，在座的不少男粉丝眼睛都成了心形）那如何辨别是不是厂家直销呢？ 直接问就好了。如果你对某种产品的低价有个数。对方回答的 是不是在这个左右浮动。高与5块以上的 估计就不靠谱了。有实力的工厂 档口的负责人说话的态度不一样。有什么疑问 他可以马上回答你不用找另外打电话去问。（又是一个实战中的技巧，嘿嘿） ★嗯，不过那个档口的老板愿不愿意给你批发价啊，你是怎么让他相信你真是拿货的？另外当时您还没有实体店吧？ 谈判是有技巧的。信誉不是一时的。是长期合作的关系中间建立起来的。 ★很有新手卖家都怕压货卖不出去，您当时有这个顾虑吗？(到如何进的关键问题了） 首批进货可以 每款的数量不要多/ 一款2 -3个。款式多一点。店铺看上去 丰富多样。 ★那当时那个档口有没有答应可以适当给您换货呢? 质量问题可以换,当然是有时间限制了。 ★我看现在有的新手卖家把这个也作为选进货的一个标准呢。 你把钱掏出来之前 。可能发生的事情都要考虑到。(进货的时候要做好压货的准备） ★我现在手里就压了一些货，对于这些暂时无人问津的货，您有什么建议？ 新手都会遇到很多困难的。必经之路。我们的经验也是血汗磕碰出来的(没有人能随随便便成功)。无人问津，很多情况不是货不好店铺没有浏览量 ，图片不漂亮，描述不完善 。服务不到位 很多都可能造成 这样的情况发生。找到原因 解决问题。首先要明白错的根 在哪里才能找到相应解决的办法。 （所以呀，生意不好不能只认为是进货不好，同样的货为什么别人卖得好呢?值得思考) ★嗯，您说现在您自己下定单，这时离您刚开店的时候已经多久了，那时的店铺已经是钻了吧？（终于问到这最高境界了） 说出来你不相信。去年的7月份左右 开始做包袋的生意。之前 几乎是荒芜状态。没管理 。去年元旦左右自己下单 生产。自己有工厂的 一般单款 单色 30个就可以生产了。不建议 资金有困难的卖家这样操作。有风险。（很贴心的建议，经营还是要从自己经济情况出发） ★还是回到这个问题上了，开始我想您是找得批发市场的档口。后来您是直接联系厂家了，这个厂家联系方式您是怎么知道的？ 问，找，看，聊。这四个字很精辟（最高境界的武功秘籍都这样，自己领悟吧） ★愿意和您合作的厂子应该不大吧，是在外地吗？ 外地（看来太晚了有些困了，回答很简单，或者，原来有个粉丝上台来找vv大姐买东西，生意重要她正和那个粉丝客户谈呢，我晕） ★我想您的进货经验对新手很有帮助，但从当时的爱好包包，到开始创业，一定有一些酸辛的历程，是什么动力使您坚持到今天的成功的(艺术人生套心里话大法，希望有个漂亮的收尾。。） 对网络购物的前景非常看好。总的说来认准方向 走对路 找对人。我的电脑旁边有一张纸条上面写着不懈怠 不浪费 不放弃。大概就是我的处事原则吧。
