服装进货渠道 第一次网上进货宝贝服装专卖的经验谈
第一次网上进货宝贝服装专卖的经验谈 :猪妈妈们从有开店的想法到着手实施,根本都没有经过任何考虑。说出了想法,就开始想名字,设计店标。然后立刻上网查进货渠道。在北京进货主要有三个地方,一是木樨园的百荣,二是大红门,三是动物园。猪妈妈们去的是大红门和百荣,都转了。差点还去了动物园,后来一想,拖着好多东西,坐公车好累,要是从木樨园打车到西直门,若在平时不觉得怎样,可是对“创业”的我们来说就太太奢侈了,毕竟一想创业就会想到艰苦,于是打消了这个念头~百荣和大红门很近,来回走的话也不用很长时间,嫌累的话,两者之间有很方便的交通工具,板车或者摩的。时间充裕的话都可以转转。就百荣和大红门来说,各有优劣吧,百荣的店子多,很集中,发货的也多,走起来往往很挤。大红门相对来说宽敞些。就价格来说,百荣的略高于大红门的。 对从来没接触过服装行业的猪妈妈来说,要学的东西太多了。只能是现学现卖。首先是装备,看网上介绍主要有两点,小拖车和编织袋。事实证明小拖车是一定要带的。除非是补货,东西少不用拖。之所以带车子,还有一个原因,那就是那些批发商一看有车子起码先不把咱当零买的散客。让猪妈妈小小郁闷的是,我们可能太像逛街的了,所以虽然拿车了,但是有的批发商还会问,小孩多大啊或者给多大小孩拿衣服啊?后来拖的东西多了才渐渐没人问,到店里看什么衣服,批发商也会直接说拿货多少多少钱。闲话说多了,继续说车子。进货多的时候一定要带个皮实的车子,底盘要宽要大,必须保证东西多的时候走起来不费劲。而且车轱辘也要大。说到这里,还得插一句。这次我们虽然带了拖车,但是车子太小了,货一多底盘就不稳,摇摇晃晃的很难用。而且因为车子小,轱辘小,回来的时候很累也没检查,有个袋子拖到地上,一件衣服磨破了。辛辛苦苦进货,出现这样的事情想想就伤心,深刻的教训啊。至于编织袋呢,可带可不带。因为店里都有黑色的塑料袋,要大有大要小有小。但是进货种类多而量又少的情况下,还是带个编织袋比较方便,能把各种小黑袋子化零为整,免得零零碎碎的不好弄。
第二点就是进货的“专业术语”啦。嘿嘿,猪妈妈们是专门学了一下的。虽然用起来一点底气都没有,但是再怎么着也得装得象那么回事。看到想要的衣服,用前辈现成的话照葫芦画瓢,话里一定要体现出“拿货”来,比如“拿货多少?”“怎么拿货”啦之类的。批发商给的一定就是批发价了。当然至于这个价格是高是低就不好说了。对猪妈妈来说,第一次进货,绝对的生手,肯定不可能拿到比较低的批发价的。甚至有款小毛衣,我们在自由市场买才不过18块钱。遇到有个批发的,好奇的想问问拿货价的,结果那个大姐很拽的说18。猪妈妈忍不住咋舌,惹得那个大姐很不高兴,说就是这个价,不拿算了~。遇到这件事情,突然想到,平时要是有时间的话,多逛逛街,多看看衣服,看看别人家衣服的售价,都自己来说都是有好处的,起码能保证不会拿到跟零售一样的批发价。看准了衣服,准备要了。一定不要说我要几件。得说“几手”。一手就是同款同色不同码的几件衣服,比如这款衣服同款同色有4个号码,要十手的话,相当于拿了4*10=40件衣服。进货的时候得想好了,即使是便宜的衣服,一手也要几十元钱,稍微贵点的更不用说了,百十块钱很正常的。如果你是小成本投入的,那很可能只能拿有限几种款式的衣服了。 掌握了这两点,有了行头,武装一下语言,基本就能拿货了。拿货的过程中,其实猪妈妈还是犯了很大错误的。生手进货估计差不多都会犯这个错误。那就是,总是以逛街的心态去转,看衣服的时候比相亲都难,这个看不上眼,那个看不上眼,总是挑让人过目不忘的,大海捞针一样挑自己喜欢的。很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了,总要标榜自己眼光的与众不同,总想拿别人那里不常见的,图个新鲜。这样有个什么不好呢?很简单,累。尤其是我们这样的,大红门百荣两个地方都转遍了,拖车呢很难用,东西又沉,所以一直马不停蹄的走啊走啊。猪妈妈回来歇了一个礼拜都没缓过来,号称还是走不累转不怕的呢。以逛街的心态进货,还有更大的弊端。所谓众口难调,东西虽然都是自己喜欢的,但是自己喜欢未必别人喜欢,也就是说,未必是市场喜欢的。象我们这次进货,本来期望值很高的几款衣服乏人问津,倒是顺便稍上的衣服问的多卖的多。 到这个新行业中来,确实有些仓促和懵懂。需要学习的东西太多了。自己第一次进货的一点心得就是这样了。希望能对更多的新手有所帮助吧。
更多阅读
呼和浩特中山西路上有个天元商厦,在那里我第一次见到了叫乐高的 天元商厦
呼市中山西路上有个天元商厦,在那里我第一次见到了叫乐高的那个玩具那时候挺小的吧,小学?应该是98年之前。大盒子,左上角歪斜着写着红底白边的“LEGO”。很多凸点点的塑料小块,变化无穷,真喜欢。看价签,三十五块五。我回去跟我妈描述那玩具
第一次给手机锂电池充电的正确方法 锂电池手机第一次充电
刚买来的手机或笔记本它电池都会有电,当电使用完之后,就需要充电,而怎么充,充多久这些都是我们会考虑的问题。对于第一次给手机锂电池充电的方法说法多种,到底哪种是正确的呢?下面给您分享正确的充电方法。一般手机,笔记本买回来时它都会有
夫妻交友实践教程 之 怎样准备第一次见面 - 热点讨论原创区 第一次见面送什么礼物
前两节说了如何向配偶提起交朋友,以及怎样去寻找志趣相投的朋友。若真的有幸找到了这样的朋友,就该预备着见面了。但因为是第一次见面,很多朋友往往会紧张、不知所措。所以,这里简单谈一下我的看法。一是该抱有什么样的心态?我觉得那种惯
第一次约会,聊些什么话题? 第一次约会吃饭聊什么
第一次见面,在亲切放松的气氛下了解一点重要信息非常有用,下面是可以随机应变切入的话题:1、你从事什么工作?(为什么喜欢这个工作?当中有什么最大挑战?有何最大挫折?对于工作、未来有什么憧憬?)2、至目前为止,生活中有什么重林成就?(有没有什么重
第一次坐飞机的感受 第一次坐飞机的感言
第一次坐飞机,够土的吧。这次由于有急事要到深圳,所以就决定坐飞机前往。其实这次是深圳的同学要我去帮一下忙,由于比较急就要我坐飞机去。她知道我没坐过飞机,当时就问我:这次就你一个人出行,又是坐飞机,你行吗,你敢自己坐飞机吗?说实话,我心