90后的创业路 我的服装创业路



创业艰难!!

     05年3月3日,我决定做生意。

     05年4月8日,兜里只有1万多元,和姐姐从成都到了杭州四季青。

     四季青打包工王杰华,一个不错的河南人帮我们买了30元的二手自行车,租了三桥180元的农民房,于是我们开始在杭州创业。

     从杭州进库存服装,倒到成都荷花池去卖。当时认为是一个不错的想法。可是操作起来,却是困难重重。

     资金少,只能小批量进货。从杭州发货到成都,5天的时间,路上又积压了大量的资金。要找到成都需要的库存服装款式,也不容易。每批进货都慎之又慎。于是,采购中遭了不少白眼。横下一条心,撕破脸皮。在服装市场通道上高声叫喊,“收尾货!收尾货!”招来别人一声声嘲笑。还价太低,一女孩说“你买得起吗?”于是干脆耍无赖,“别说你的那点货,连你人都买得起!”

     打开面子,只是做生意的开始。做生意得找到适合自己的方法。

     一有空闲,就去给市场几个服装老板聊天。听听他们谈做生意,学了很多东西,对做生意有了点认识。

 90后的创业路 我的服装创业路
     学做生意一定会交不少学费。姐回成都销售,我开始采购。我认为不错的服装,竟然是80年代的垃圾货,1000多元钱的货只能当破布卖掉。

     这对我的信心是很大的打击。黄昏的时候一个人在乡间小路和钱塘江边徘徊。听虫唱蛙鸣,看浪涌拍岸,苦思冥想如何寻找突破口。

     兜里的钱越来越少,压力也越来越大。一天10元的生活费用,都觉得贵。能省则省,但总不能不吃不喝。一瓶水加两个饼,也是我们的美餐。

     更要命的是,货发回成都滞销。

     怎么办?!

     二

     进货数量少,从厂家进困难。何不从库存商那里。

     人生地不熟,找库存商不容易。对了,从网上找试试。

     04年冬天,阿里巴巴公司到成都宣传,听过马云的演讲。那时做培训师经纪的我,觉得马云是一个不错的讲课高手,我们异想天开想让马云在成都搞一次培训,没能如愿。不过对阿里巴巴网上创业有了了解。于是上网在阿里上搜杭州库存服装商,挨个打电话,骑自行车四处拜访,了解了他们的经营模式。自己也申请了贸易通,开始在网上发布信息。

     有信息,没有货源,没有多少资金,连上网每小时2元都觉得贵。没有资源,只有找人合作。于是我找到市场上一个库存服装商合作,给他讲网络,讲得唾沫横飞。他刚开始觉得网络是虚的,到最后听得热血沸腾。我趁热打铁,告诉他只要给上宽带,给我一部电话,一个小办公室。我不要工资,只要提成,保证把他仓库堆积如山的库存销售出去。他满口答应,不过第二天,他告诉我,他想给我合作,但是毕竟我不是他弟弟,他担心我将来做大带走他的业务,因此不可能合作。不过他自己开始从零开始,学起了电脑,后来申请了诚信通,网络也给他带来了滚滚财源,他确实是一个非常勤奋努力的萧山商人。

     我很失落。姐姐对网上贸易不懂,不过看我如此肯定,也决定孤注一掷,反正没有退路,不如放手一搏。

     我们决定在杭州厂里进库存,通过网上卖出去。运气好,在四季青意法服装市场2楼西区租了一个铺面,只花了4000元,装好宽带,开始办公。

     我们的铺面当时的人流量几乎为零,附近别人都是做仓库的地方。周围的人都搞不明白,没有客户上门怎么做生意。

     从5月开始做,整个月网上没有一笔生意。于是提着其他库存商的样品做中介,找义乌的库存商上门推销。基本上找遍了义乌所有的网上的库存商,都没有推销成功。回到杭州,有点身心疲惫。再到几个库存商那借点样品,或者从市场少量吃进库存,拍好照放在网上等奇迹的发生。

     6月初奇迹终于发生。江苏泰州一个女孩给我电话,说要100件库存裤子。记得当时很紧张,很兴奋。终于开张了!她是通过阿里找到我,我们通过QQ视频聊天,看样。她打款,我发货,成交。这笔生意给我很大的信心,她后来也成为我很好的朋友。  

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