非洲王子开服装店:主动替客人砍价

 非洲王子开服装店:主动替客人砍价


菲布衣店基本都是奥比达经营的,两年多的经验不仅让他学会了如何与顾客讲价,更懂得了如何去揣摩顾客的心理。定价150元的衣服,他一上来就给客人减去20元。很多顾客都觉得这个外国老板非常亲切,因为看到顾客真心喜欢,所以他才常常主动替顾客砍价。

    据北京日报报道,尽管东四十条桥西侧的埃菲布衣店里总是灯火通明,但眼神不太好的客人初到这里还是会吓一跳。因为谁也没见过个头一米八几的“黑铁塔”干起裁缝来是个什么样。此时,正坐在角落里默默缝制衣服的“黑铁塔”露出雪白的牙齿,向你致以欢迎的微笑。

    他叫奥比达(Obinna),别看他在北京的职业是裁缝,在他尼日利亚的家乡,他的“职称”可是“王子”。因为他的父亲是当地一个部落的酋长,所以平时大家都称他Prince(王子)。两年前,奥比达和他的中国合伙人一起经营这家北京惟一的非洲服装店,并顺理成章地成为店里的当家裁缝。

    巴黎设计师帮忙改服装

    走进埃菲布衣店,十几平方米的小屋里,挂满了色彩鲜艳的非洲民族服装和饰物。“店里的衣服基本都是我自己设计制作的,一般一个款式的会有几件,但是一种颜色的只会有一件,绝对不会有重复。”奥比达说,他制作布包和衣服从来不画草图,而是直接上手,因为不愿意让蓝图限制想像力。奥比达也不喜欢只重复几种固定的花样,他更喜欢尝试新样式。

    “衣服的色彩艳丽全靠原汁原味的非洲染料,因此不但质地好,还不容易褪色。”奥比达说,平均每三个月,奥比达都会给法国设计师寄几件衣服设计样品,经过修改再寄回中国。与时装之都的密切交流,使服装很受欢迎。

    初来北京曾到大使馆推销

    两年前刚来中国时,奥比达还没有自己的店面,他只好拿着自己做的服装和布料到各个大使馆上门推销。到过多少大使馆,他已经记不清了,只记得有一位大使馆工作人员建议他把生意做起来,不仅面向在中国的老外,还可以面向更多的中国人。因为北京是个旅游业很发达的城市,只要有手艺,就不愁赚不到钱。

    本土改造坚持手工制作

    每当店里客人不多时,奥比达会自己穿针引线,看他一双大黑手灵巧地做起针线活,着实令人赞叹。“在非洲,无论男女从小学开始都要上针线课,我觉得自己的针线活不比女孩差。”奥比达憨厚地笑着说。

    奥比达做针线时,脑袋也没闲着。为了满足身形比较肥胖或者对衣服有特殊要求的客人,奥比达还专门对他们提供修改和订做业务。另外,奥比达还对服装进行了本土化改造。尽管纯手工使得产量降低,但奥比达仍然坚持自己手工制作,在他看来,手工制作的舒适和样式都是机械生产没法比的。(刘宇鑫 桂清萍)

    我的生意经:主动替客人砍价

    埃菲布衣店基本都是我经营,两年多的经验不仅让我学会了如何与顾客讲价,更懂得了如何去揣摩顾客的心理。定价150元的衣服,我一上来就给客人减去20元。很多顾客都觉得我这个外国老板非常亲切,因为看到顾客真心喜欢,所以我才常常主动替顾客砍价。

  

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