上海外贸小店 外贸服装小店每月盈利八千



近两年来,外贸服装以质量优良、价格适中受到许多消费者青睐。一些创业者对这门生意也颇感兴趣,外贸服装店如雨后春笋般越开越多。虽说经营外贸服装店投资不大,但能否成功却是大有诀窍。

    服装小店每月盈利八千

    洪小姐在一家织造厂任文职,平时与许多服装厂家有联系,有心思的她自有其投资之道:利用工作闲暇开一家外贸服装店。去年,她的店子开业了,由于经营有道,店子生意一直不错,可说是投资有了满意回报。

    洪小姐的店子不大,约为20多平方米,店面装修也很简单,当时花了不到1万元,倒是店铺顶手费贵了一些,要2万元。至于平时的开支,包括请一个店员,每月工资加包食约1000元出头,铺租2000多元,工商费、电费、水费等每月平均600多元。在所有开支中,进货成本是最重头的。每月用于进货的费用大概在1万多元。由于店子不大,又请了店员帮忙,洪小姐平时只需在早晚抽空来稍加打理,进货当然是亲自上阵,一般每周一次,都安排在星期六和星期天。就这样的一个服装店,投资不过5万元左右,如今洪小姐每月平均盈利在8000元以上。

    店铺选址至为关键

    外贸服装店经营顺利与否,至关重要的因素是选址。比如在大良,新基路、绿田路、环城路一带的外贸服装店都十分多,但也有人将店址选择在住宅区。繁华地段客流旺却租金贵,住宅区租金便宜,但客流会否大受影响?

    洪小姐觉得,商业区和住宅区各有优势。住宅区铺租便宜,客户群增长平缓,但客流也相对稳定,赢得客人的喜爱和信任后,就有机会将其及其朋友发展成回头客,这部分客源通常能占总客源的八成以上。商业区铺租较高,但客流量大,而且多生客和游客。洪小姐认为,如果经营女装精品的话,人流量大的地段会是较好选择。但选择人气旺但租金较高的铺位还是会有一定风险。而在住宅区开外贸服装店,单件售价普遍不高于一两百元的外贸货,对很多消费者还是颇具吸引力。但如果单件售价高于三百元的,则较难在住宅区内有市场了。所以,在选址开店时,还得综合考虑服装的档次而定。

    定价进货都有窍门

    洪小姐开了近一年的外贸服装店,对如何经营积累了不少心得。她觉得,对服装的定价上也很重要,一般来说,每件衣服的利润要在成本价的一倍以上,如果低于一倍则很难维持。所以每件衣服拿回来后,她都会细心定好价,而且,就算熟客来买也不会低于定价的七折。价格稳定对店铺的利润稳定当然有帮助,但顾客乐意接受这个价格的前提是服装的品质要过硬。洪小姐说,这就得靠找好货源。目前市面上的外贸服装大概有三种:原单货、跟单货和仿单货,其中以仿单货最多质量也最差。虽说仿单货价格便宜,但洪小姐也不会拿这样的货,“质量太差会影响店子的档次”。在许多服装店里,经常会碰到相同款式的服装,这是因为不少店主都到相同的批发地拿货。洪小姐认识不少服装厂商,平时她留意与这些厂商建立固定联系,一有新的款式第一时间留起,所以她店子里服装款式特别丰富别致。另外,她还积极与更多新的厂商建立联系,有时还到香港等地去进货,争取有更好的货源。

    目前,店子的经营走上了轨道,盈利喜人,洪小姐有了开分店的打算。

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