爱华网主持人-洽爷：大家好，《老辣聊天室》今天请来了两位从职业经理人成为区域代理老板的嘉宾，与大家一起分享他们创业的心态和过程，现在让我们欢迎今天请来的嘉宾： 吴国华：曾经在嘉莉诗、美思、霞黛芳担任过区域经理，今年年初开始在广州创办丹倩内衣有限公司，立志锻造一流内衣品牌代理机构。目前旗下代理的品牌有：曼迪诺丝、戴仙娜、华莉琪、创迪等。 蒋毅：2000年起从事内衣行业营销工作，历任嘉丽诗西南区经理、奥丽浓市场部经理，2004年起成立MONO品牌运营公司，主要从事区域品牌托管运营，同时代理美标、伊妮尔、紫秀多个品牌运营。 主持人-洽爷：吴老板、蒋老板好，两位以前都是出色的经理人，怎么会想到要自己当老板的？最近几年好像特别流行“创业”，是不是也受到了什么启发？ 嘉宾-蒋毅：开始的想法其实很简单！为了爱情，放弃工作，看看时间表也到要自己做做自己的事业的时候了。 嘉宾-吴国华：我认为，作为职业经理人，总会到了一个阶段，到了一定的深度的时候，人总会向高处走。 主持人-洽爷：呵呵，现在不做经理人，改行当老板了，有什么不一样的感觉？ 嘉宾-蒋毅：老板的心理压力要比职业经理人不知大多少倍和复杂多少倍。你能否忍受收入方面的巨大落差？能够忍受多长时间？也许刚好走到成功的大门口弹尽粮绝，而最终未能迈进成功的大门…… 这就得考考你的心理承受能力和你的口袋咯！！呵！！其实也有不少的好处，起码你自己的人生可以自己把握。 嘉宾-吴国华：打工难，做老板更难！一、市场的压力 二、厂家的压力。 嘉宾-蒋毅：说得对，其实我们的压力在于我们的积累还不够，我们就算经验丰富、阅历多彩、能力冠群、智慧练达、知识结构趋于完善、社会资源基本掌控、身心健康正值人生最佳，心态也稳定到可以把握市场，但我们还是没有办法把握厂家。社会现实的残酷啊！！ 主持人-洽爷：没有办法把握厂家？
嘉宾-蒋毅：厂家就是我们的老板，内衣行业是也刚刚起步的产业，对名牌和品牌的认识还是有很大的差异，但市场是不等人的，厂家对应的市场和代理对应是市场不一样，处理结果当然不一样。厂家要市场份额，作为市场最终执行者的代理要跟上厂家的规划要付出的可能远比得到的利润多，合理的产品结构和品牌组合才不至于受厂家牵制，起码你有可以说“不”。 嘉宾-吴国华：在企业里，不用面临资金压力，而自己创业要面临在打工做职业经理人里头面临不到的问题，还有一个就是企业的生命掌握在品牌厂家，说不定那天不给你代理，你就面临重新组合，从头来过！ 主持人-洽爷：我听说过不少职业经理人，在企业里面干的时候非常出色，而操作自己的企业却失败了，不知道两位有何看法？ 嘉宾-蒋毅：心态，放弃了20岁时的狂想，抛弃了30岁时的狂妄，做一个成功的企业是每个创业者的梦想。其实对于职业经理人来说，当自身的优势换在不同的时候就不一定是优势了，做老板了，每件事情都关乎在的成败，墨守成规缺乏创新，患得患失，创业是需要激情的，而成熟就往往失去了激情…… 嘉宾-吴国华：蒋总说得非常正确，以前做经理，现在做老板，心态有所改变了。 主持人-洽爷：当初出来创业为什么选择做区域代理而不是其它的方式？ 嘉宾-蒋毅：区域代理更容易实现自己的理想，当然风险也是并存的，都说不熟不做，管理服务本来就是老本行。 主持人-洽爷：不知道两位对自己未来的目标作何打算？ 嘉宾-蒋毅：做大做强当然是最终梦想，市场的残酷也是现实，不求最大，只求得自己可以交上一份满意的答卷就可以了。 嘉宾-吴国华：诚信为本，对得住自己，热爱这份行业，不断完善产品结构，提升服务，锻造一流的品牌代理机构。实现终端“一站式”采购我们公司的梦想，也是终端的需求。 主持人-洽爷：刚才我们有提到职业经理人成为老板之后的感受，两位觉得职业经理人出来创业成功的可能性有多少？有哪方面的优劣势呢？ 嘉宾-蒋毅：其实行业细分的精细程度会越来越高，对于想做品牌的企业来说，更多更专的人才为企业服务是一件值得庆贺的事情，对于经理人来说也是机会。俗话说：“工字不出头”职业经理人在三十五岁到四十岁将是一道人生的分水岭，社会体制及企业发展都迫使职业经理人进行第二次选择，知识、智慧、技能、经验、阅历、资源以及对市场的认识深刻，对资源的把控程度高，对现有操作模式熟悉，这些都是不可比拟的优势，劣势在于你的上升空间也有限了，思维僵化，你的经验和阅历是你容易犯经验主义错误，你的资源或许不在是你所拥有的优势。 嘉宾-吴国华：优势：老本行；劣势：心态转变，换位思考。 主持人-洽爷：能否说详细一点？ 嘉宾-吴国华：作为职业经理人，本身在这个行业工作，对市场对产品都比较了解。但是，做老板跟做职业经理人很多问题的处理角度就不一样啦。这我相信也是很多经理人面临的问题，以前职业经理人你只是领导一个或十个同部门的人，但是自己创业要领导管理整个公司的人，而且以前到月底是人家给你工资，现在到月底是你给人家发工资。以前不用考虑到月底我赚多少钱，而现在月底要算算我能赚多少钱，这个就是工作的位置不一样。 主持人-洽爷：接下来我们一起来讨论内衣行业宏观上的问题，近些年出来创业的人不少啊，但是企业渴望人才，人才却渴望创业。在内衣行业这人才稀缺的环境下，两位觉得这会对行业的发展构成什么样的影响？ 嘉宾-吴国华：其实这个问题，有好的也会负面的，这是社会的规律！看你怎么去看，这个行业有不断的新人出来创业，这个行业就会不断壮大，这也是一件好事，长江后浪推前浪嘛。职业经理人出来操作市场，会市场更规范一些，但也会存在竞争更为激烈，十年后的内衣市场就是现在电器市场！也许三年，也许五年。 嘉宾-蒋毅：行业从业人员越成熟，企业的机制也会更规范，市场的恶性竞争也都可以减少，专业人员可以带动市场，但同时也将把一些学习能力低及墨守成规的从业者淘汰，对于企业来说，对市场的把控能力也将减弱，企业自身的压力也不断的剧增（产品延续，客户服务等）；在供大于求的行业环境里，企业将面临其他行业一样洗牌。 嘉宾-吴国华：以前我从事电器行业，我想，几年以后内衣行业也会像电器行业一样，大吃小，就像蒋总说的一样，企业将面临其他行业一样洗牌。 主持人-洽爷：内衣行业未来会不会有更多的职业经理人自己走出来？ 嘉宾-吴国华：这个问题我相信是肯定的，所以我们现在也面临这个问题！优胜劣汰啦。很正常，不然这个社会就不会进步啦。 嘉宾-蒋毅：会！！这是个必然结果。创业年纪越轻，创业成功的成本就越低。 主持人-洽爷：那会是什么年龄段的人居多呢？ 嘉宾-吴国华：25-35岁，35以后我想他的想法会少一点！人就是这样，激情没了，也就不想那么多啦。 嘉宾-蒋毅：如果用年龄来分，那就只能以心理年龄分了，这还得看行业环境，内部条件是否成熟，但能做经理人的人都不会太年轻。 主持人-洽爷：职业经理人出来创业，是不是意味着行业的整体素质都将提升？ 嘉宾-吴国华：这个不是绝对，不过以前老一代代理商也不错，学习总是跟着前进！现在有些市场老代理商还是做的很强势的。像现在广西代理商赖老板应该在广西还是很强势的。对不，但是有新生加入，整体行业不断在提升，这点也是行业的进步。 嘉宾-蒋毅：老的代理的确有很多我们值得学习的地方，与时俱进。 主持人-洽爷：非常感谢两位嘉宾能够在百忙之中来参加《老辣聊天室》，我们今天就先到这里吧！不过，另外我还想问两位最后一个问题：对于一些刚出来创业的职业经理人，你们最想对他们说的是什么？ 嘉宾-蒋毅：成功自有不凡处，乃得住寂寞才是真英雄。 嘉宾-吴国华：希望有激情之人来吧，加入到这个行业中来，我相信你行的。
