爱华网黄金价格变化就象琢磨不透的天气一样，严重地影响着黄金零售企业的经营活动。无论是黄金零售企业开业、日常经营、节日促销和闭业退出都无法逃脱黄金价格变化造成的影响。如果可以科学的预测黄金价格，黄金零售企业或许可以减少因价格变化对其经营活动的影响，这样对处于激烈竞争中的黄金零售企业可谓意义重大，然而事实上这是一个无法有效解决的难题。这主要是因为：影响金价走势的因素十分复杂，从而使得判断金价走势相当困难。不仅如此，有时金价的变化与国内的节假日关联性并不明显，同时中国因素对国际金价的影响也十分微弱，这就让我们不能一成不变以一种视角去预测金价。曾有专业人士说：“黄金零售市场的价格战及诸种乱象，其实反映了黄金零售市场对价格的高度依存性与敏感性。如果在一种价格体系高度透明、产品价格构成中原料价格占绝大比例、产品销售或市场竞争态势又对价格存在高度敏感和依附性，那么这个市场应该是非常脆弱和高风险的。黄金零售市场虽然目前看上去很火，但它是危险而脆弱的，因为推动这个市场健康稳定发展的支撑体系太不健全，如果只有价格因素来左右商家销售或支配消费者选择的话，-爱华网-那么对市场主体来说就太被动了，因为价格成了左右市场的唯一魔棒，所有市场参与方只能如提线木偶一样任其摆布。”对此我十分认同，同时也非常佩服这位专家高屋建瓴的见解。那么在这种情况下业者应该怎么办？总不能无所作为地长期成为待宰羔羊吧？我想，虽然通过预测金价来对冲或化解风险是一项技术难度非常高的事情，但提倡商家加强价格预测是有必要的，也是有意义的，只是预测金价更多的是一种技术性的应对举措，而非战略性的思考方向。
众所周知，目前中国已成为世界上最大的黄金首饰生产国和世界上第二大的黄金首饰消费国。2009年我国黄金珠宝市场依然保持了10%的强劲增长，全年实现销售总额2200亿元。其中，包括黄金、钻石、铂金、钯金、玉石、珍珠等在内多种饰品的年销售额都位居世界前列。据估计，至2020年我国黄金珠宝产业年销售总额有望达到4000亿元，出口总额超过150亿美元。届时我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为全世界最大的黄金珠宝消费市场，这充分的证明了中国已成为世界上影响力巨大的黄金首饰消费市场。不过，虽然中国已成为世界上影响力巨大的黄金首饰消费国，但全国4万多家黄金珠宝零售企业经营并未达到应有的良性发展，黄金价格战此起彼伏严重的影响着整个行业的健康发展。黄金价格战不断的一个重要因素就是黄金零售企业无法充分在黄金价格变化中掌握主动权，只能被迫在黄金价格不断的变化中以低价贴身肉搏求生存。如果黄金零售企业能充分的通过科学预测黄金价格来指导其经营，黄金零售企业的经营活动将进一步走上正轨。
黄金价格变化对黄金零售企业经营造成的主要影响
黄金零售企业是整个黄金行业的最后一环，待价格传导至终端时只能被动的接受，同时由于大多数的黄金零售企业只是在终端被动接收金价变动信息，而基本没有过多的关注和预测黄金价格的走势，因此一直处于行业的弱势地位。纵观黄金零售企业，黄金价格变化会对黄金零售企业经营活动造成以下主要的影响：
1、在黄金零售企业开业时，黄金价格的变化严重地影响开店投资成本和开业营销的效果。目前由于中国黄金珠宝首饰行业经营产品的高度保值性和相对较高的投资回报率，一时行业如雨后春笋般的涌入大量投资者来此淘金，不过由于一些后进入者对黄金珠宝首饰的进货价格变化，尤其是其中的黄金价格变化不甚了解，大多选在销售旺季黄金价格高位时投资开业，这种看似良机的时间安排造成了大量的新店开业投资较高，严重的影响黄金零售企业的投资回报。不仅如此，由于在销售旺季黄金价格的自然升高，黄金零售企业此时开业进货成本自然水涨船高，这将给竞争对手提供极大的心理优势，竞争对手一定会因为自身的平均进货成本低于新开的零售企业而大打价格战，这对于立足未稳的新张企业影响巨大。同时由于进货价格高，新张企业的促销力度自然会大打折扣，通常的促销手法不过是：降价、打折、买赠，由于新张企业在价格方面的劣势，新张企业在竞争对手发动价格战时是无法有效应对的，因此开业营销势必要受到很大影响。
2、在黄金零售企业的正常经营中，黄金价格的变化严重地影响着其正常的经营销售。如果说黄金价格变化对黄金零售企业的新张影响很大，那么黄金价格变化对对黄金零售企业日常经营活动的影响同样不小。黄金零售企业顾名思义是依靠黄金零售来获利，既然是零售就希望销售价和进货价相对稳定，这样企业就可以很好的获得一个相对稳定的利润空间。不过现在的黄金零售企业是很难得到一个黄金价格相对稳定的空间，现在黄金的价格是天天变化的，虽然在黄金价格变动小时黄金零售企业可以暂时不调零售价，但在黄金价格变化大时零售企业的零售价必须随之进行调整，这种经常性的黄金价格调整对黄金零售企业是有相当大影响的。黄金价格不断变化会对消费者会产生很重要的影响，有时快速的黄金价格上涨可能立即抑制黄金消费者消费，因为消费者会认为黄金价格有可能很快会回调，所以暂时不进行购买，要不就是把注意力放到其它奢侈品上，或是即使购买也用旧饰来兑换，这些方式都将严重地影响黄金零售企业的经营获利能力。
如果黄金价格受国际金价影响而快速降低，消费者也不敢立即购买，消费者的普遍心理是认为价格还会持续走低，这就直接导致了黄金零售企业不会因金价回调而立即受益，同时即使在这个期间黄金零售企业加大营销力度，也有可能得不到相应的回报，这些严重地影响着黄金零售企业的aihuau.com营销积极性。综上所述，黄金零售企业期望的是一个黄金价格不断长期稳涨的局面，这样既有利于黄金的投资增值，也利于黄金零售企业对外营销和经营。当然这种一厢情愿的想法不可能会实现，不过从中我们可以看到现在不断大幅变动的黄金价格确实对黄金零售企业的日常销售有着很大的影响。
3、在黄金零售企业的节假日促销中，黄金价格的变化直接影响黄金零售企业的节假日促销效果。在黄金零售企业的节假日促销中，黄金首饰的让利将是一个关键性的促销喙头，因为黄金在价格上让利可以立即聚来大量人气，从而带动整个黄金零售企业的终端销售。其它的首饰让利是无法达到这种效果的，然而一直以来黄金首饰零售企业经常吃节前没有进行黄金结价的亏，总认为节后淡季来临进货价要下调，结果很多时候事与愿违，节后黄金价格经常被很多因素大幅长期拉高，大量的黄金零售企业在节假日促销过程中所获得的利润因此消耗殆尽。
不仅如此，对于一些主要以黄金首饰低价格来吸引顾客的黄金零售企业，由于在节假日期间发现黄金价格在一天一天不断升高，原有的低价促销魄力一扫而空，进而临时更改促销内容，这会直接导致营销活动最终失败。一直以来，黄金零售企业在预测黄金价格方面较生产商严重落后，要不就是少数人盲目从事黄金期货而导致企业败落。因此我们发现黄金零售企业若能有效的预测黄金价格的涨落，就可以最大化的减少因黄金价格变化而给节假日促销造成的影响。
4、在黄金零售企业的闭店结业时，黄金价格的变化直接影响着黄金零售企业的退出收益。在中国珠宝首饰行业进入行业整合期后，我们可以发现，在大量新入行投资者进入黄金零售行业同时，大量的经营不善的黄金零售企业也在不断退出，尤其是一些长期挣扎在生存边缘的地方老店和小店。在这些黄金零售企业选择闭店和兑店退出时机时，相当多的黄金零售企业选择在销售淡季而不是销售旺季。诚然，选择淡季店主确实可以利用旺季多赚些钱，然而进入淡季后黄金价格的下跌将严重地影响着黄金零售企业库存的收益。按黄金零售企业单店铺10公斤的黄金首饰计算，按每克下跌10元钱，则库存少收入10万元。仅此一项黄金零售企业在退出的时候就损失10万元，如果再加上旺季给予受让者的盈利预期，则更加有利于黄金零售企业的合理退出。
通过黄金价格预测减少黄金价格变化对黄金零售企业经营的影响
如果黄金零售企业能够有效的预测黄金价格的大致变化，黄金零售企业就可以通过有关策略调整，充分的减少因为黄金价格变化给黄金零售企业经营带来的影响，具体方法建议如下：
1、通过有效的黄金价格预测，黄金零售企业可减少开店投资成本和提高开业营销的效果。通过分析历年来的黄金价格变化趋势，我们都知道一年之中黄金价格变化是有大致规律可以借鉴的。虽然黄金价格整体在逐年的不断升高，但历年中的价格涨跌曲线有相当多相似之处。具体是黄金价格在旺季时价格会不断升高，尤其是一些重大节日前后，如：五一劳动节、十一国庆节、圣诞节元旦、春节和情人节；而除了这些重大节假日，在全年的三四月份、六七八月份基本处于淡季，这期间的黄金价格较稳定和低迷。因此黄金零售企业应尽可能地避免在重大节假日时大批量采购黄金，而是应在开店前期淡季时提前储备黄金首饰，虽然看起来因现金转成黄金会亏些现金利息，但因金价上涨而带来的存货收益完全可以抵消这些损失，甚至还有可能产生盈余。由于应用黄金价格预测，黄金零售企业可以有效的降低开业的初始投资，同时在开业营销过程中，由于黄金零售企业提前采购了大量黄金首饰库存，在进货价方面自然会有着一定的成本优势，这种优势会带来黄金零售企业在开业营销方面的心理优势，进而在开业营销时对顾客的让利有可能真正的到位。不仅如此，新的黄金零售企业开业由于开业营销的凶狠，将给竞争对手带来极大的心理压力，这种心理压力将有可能改变原有竞争格局和市场态势。同时到位的开业活动很容易让消费者一下子就可以记得住这个新张的黄金零售企业，从而大幅降低以后重复购买的营销成本，对黄金零售企业的未来生存和发展都是极其有利的。|!---page split---|
2、通过有效的黄金价格预测，黄金零售企业可以减少日常经营因黄金价格变动造成的不良影响。黄金零售企业由于处于整个产业链的最底端，直接面对着终端的广大消费者。如果黄金零售企业不能有效预测黄金价格，或是只是跟着竞争对手的变价而临时调整黄金价格，极不利于在消费者心中树立一个稳定和强势的黄金零售品牌形象。同时试想消费者每天看到不同的黄金价格将会有一个什么样的心理影响，尤其是刚买后发现黄金价格下调将给消费者心理造成极大的负面影响，消费者原有的满意感很有可能立即转变成挫败感。如果黄金零售企业能有效的预测黄金价格，黄金零售企业就没有必要经常性的调整黄金零售价格，给消费者营造黄金价格相对稳定的感觉，从而有利日常的经营和营销。不仅如此，黄金零售企业如果能有效的进行黄金价格预测，则有可能使企业拥有一个相对合理的库存来应对黄金价格不断的变化。目前，大多数的黄金零售企业不可能天天进货，一般多会在货品发生大量短缺时才集中采购，这样有利于通过批量采购来降低采购成本。如果黄金零售企业能有效预测黄金价格，则采购时机的把握将有可能更加准确，从而使全年的黄金首饰采购成本得到控制和降低。
3、通过有效的黄金价格预测，黄金零售企业可以有效的保证节假日期间的营销效果。根据多年的黄金价格变化规律，我们可以基本确定在一些重大的节假日前后黄金价格必然上涨，只是上涨的时间有长有短和上涨的幅度有大有小。如果黄金零售企业能有效的进行黄金价格预测，则黄金零售企业能在黄金价格上涨前多储备库存，从而在节假日期间获得更大的零售利润。例如：在重大节假日来临之前，提前存货10公斤黄金首饰，因黄金价格上涨带动整个节假日期间黄金零售上涨10元，则在整个节假日期间仅因提前存货即可多盈利10万元。不仅如此，在黄金零售企业中经常发生节前备货不足的现象，这样就会发生节假日期间因价格战或是以旧换新方式促销把存货大量销售出去，而节后由于黄金价格高企而造成节后无法低价补货的窘境，尤其是在2009年10月因有大炒家拉高黄金价格导致黄金价格久高不降，这着实害苦了一批黄金零售企业，让这些企业陷入如果不补货则无货可买而发生严重的断货，如果高位补货则十一期间黄金首饰销售利润无存的两难境地。这种两难的境地黄金零售企业完成可以通过有效预测黄金价格来规避和化解，比如：一些黄金零售企业在节前判断节后有可能很长一段时间黄金价格将走高，因此囤积了几十公斤的黄金首饰以备销售，结果自然是因此多赚了数十万元的利润。
4、通过有效的黄金价格预测，黄金零售企业可以有效的提高退市收益。黄金零售企业退市和开业一样是一个业界常态，那么如何在退市过程中获得一个合理的库存升溢呢？高价退市是所有想降低黄金零售企业退出成本的必然想法，不过也是很多黄金零售企业两难之选，尤其是一些对行业已然厌倦的黄金零售企业大多在退市时吃了不少亏。其实黄金零售企业吃亏的主要原因大多是黄金价格低时，想退市的黄金零售企业认为现在退市吃亏而不想立即退出，想等黄金价格涨起来再进行退市；或是黄金价格在上涨且立即进行销售旺季时，黄金零售企业觉得这时退出又太可惜，不如做过这个销售旺季再说，结果则是错过了很多很好的退市机会，最终在实在不行时退市，从而导致了高额的退市成本。黄金零售企业如果能有效的进行黄金价格预测，完全可以在一个黄金价格即将下降前退出，这样对于黄金库存来说收益是最高的，当然这种时机的选择确实有些困难。到底何种时机退市更加理想，本文认为在黄金价格上涨到顶时，即一些重大节假日来临之际，黄金价格已涨到相对高点，同时由于旺季在即会给接收方提供较好的获利想象，这时将很容易获得一下合理的退市回报。不过对于那些没有下家接手的黄金零售企业，则应在销售旺季过后立即退市，这样还可以使库存黄金处于一个相对高的价格而沽出，从而保证退市不造成较大损失，千万不要等到实在卖不出去时再退市，那样黄金价格大幅降低将导致库存损失。
黄金零售企业主要的黄金价格预测方法和策略
黄金作为一种特殊的商品，同时又作为一个准货币，具有成熟而又活跃的商品交易市场及相关衍生产品市场。不过黄金和其它一般商品类似，其市场价格也是由市场的供求决定。对于大量的黄金零售企业更是如此，市场的供求关系主要决定黄金和黄金首饰的价格。当然影响黄金价格的其它因素也较多，有时黄金价格的涨落有可能完成背离黄金首饰市场的供需关系。
1、黄金价格走势的基本特点。在介绍预测黄金价格的方法之前，我们先总结一下多年来黄金价格走势的基本特点，因为只有这样才能对技术分析提供一些较好的理解和把握。目前我们公认的黄金价格走势特点为：首先，从超长时段来看，黄金价格基本上是持续上涨的。这个特点主要源于黄金与信用货币的各自特性决定了以信用货币标记的黄金价格长期来看必然上涨。另外1944年布雷顿森林体系建立后，以美国为首的西方国家纷纷采用了以信用泡沫刺激经济增长和作为配置资源的手段，从而导致了在第二次世界大战后国际经济体系内累积的信用泡沫越来越多，进一步加大了黄金价格上涨的内在动力。其次，趋势一旦形成，则多年不会逆转。黄金可以说是世界货币，其美元价格的长周期变化趋势反映了世界地缘政治格局和国际经济、世界货币体系的重大变化，而这种内在决定因素的变化往往是长周期的，一旦发生变化，则将延续多年。黄金价格机制的上述特点直接决定了黄金价格走势的特点，即黄金价格的趋势一旦形成，则在相当长的时间内都不会变化。其次，突发事件影响较大，一般情况下单位时间内的波幅较小。最后，黄金价格对重大事件会提前反映。黄金价格的转折或重大变化往往能够对重大地缘政治事件、国际经济金融事件的发生做出提前反映。
2、黄金价格预测的基本分类方法。由于观察黄金价格的角度不同，基于不同的逻辑，黄金价格预测有以下几类方法：其一，以黄金属性和黄金价格形成机制为起点的预测方法。其二，基于黄金普通商品属性的供求分析方法。其三，基于经济因素的基本分析方法。其四，基于价格走势的技术分析、时间序列分析神经网络分析方法。其五，基于历史价格走势和相应影响因素相互关系的统计模型分析方法。上述五种方法，以黄金属性和黄金价格形成机制为起点的预测方法考虑到了不同条件和背景下黄金价格形成机制的差异，能够对未来黄金价格有准确的把握，其它方法均没有充分考虑黄金价格在不同背景条件下起主导作用的属性和影响因素变化，没有区分不同背景条件下黄金价格机制的变化，因此在预测的逻辑基础上具有明显缺陷。
3、黄金零售企业比较适用的黄金价格预测分析方法。作为黄金零售企业，不可能掌握那么多准确信息进行黄金价格预测，而是只能在有限的信息内进行一个相对有效的黄金价格预测。站在黄金零售企业的角度来看，黄金零售企业只是需要在一年的范围内使整体的采购成本保持一个底位，同时采购又可以基本满足销售需要。首先，黄金零售企业可以采用需求分析的方法，在一年之中的淡季重点采购一些黄金原材料作为库存，这种淡季的低点较好把握，也有利黄金零售企业操作。在低点购入了一些黄金原材料后可以在有利息的生产或批发厂家租赁，从而保证黄金原材料有大约10%以上的利息收入。其次，黄金零售企业在日常的经营中，可以利用趋势分析的方法对黄金价格走势进行一个简单的预测。从一般意义上讲，趋势就是市场何去何从的方向。黄金零售企业通过经常性的看黄金价格的趋势，来分析出现在市场上黄金价格是处于上升趋势、下降趋势或是横向趋势。如果处于上升趋势就要现卖现结，及时补货，不能作空，同时使用已购的黄金原材料来进货。如果处于下降趋势就要分次补货，不能奢望谷底补货，以免因价格回调错过低价采购的机会。最后，黄金零售企业在节假日前一定要提前分阶段增加库存，通过提前采购来降低总体采购成本。在节假日黄金销售旺季，由于一些批发中心和生产商休假，节后有可能黄金价格将保持一段时间高位，或是有基金和组织故意长时间拉高，这样就可以通过提前储备的黄金原材料来应急，从而避免因黄金价格上涨带来的补货损失。不仅如此，在节假日期间一定要把握促销的力度，历年来节假日期间黄金上涨都是正常的，所以黄金零售企业千万不能奢望节后短时间好可低价补货。
结论与建议
众所周知，不久的将来中国将成为世界上最大的黄金首饰生产国和黄金首饰消费国，到时中国一年的黄金珠宝首饰消费总额将高达数千亿元，全世界的黄金珠宝首饰巨头和港澳台的黄金珠宝首饰企业，将和全国数万家的黄金零售企业一起逐鹿在这个世界上影响力巨大的黄金首饰消费市场上。届时谁胜谁负不仅取决于各自的经营能力，品牌建设和打造能力，还取决于谁更擅于利用有效的黄金价格预测来降低企业的采购成本和经营风险，从而获得更多的获利机会来增加企业生存和发展的资本。通过以上论述我们可以得出结论：有效的黄金价格预测可以降低黄金零售企业在开业前、日常经营中、重大节假日营销时和退市时的成本和风险。还可以给黄金零售企业提出如下建议：中国已成为世界上影响力巨大的黄金首饰消费国之一，但全国4万多家黄金珠宝零售企业的经营要想取得应有的良好发展机会，就必须告别传统的经营思维和固定经验，应与时俱进地利用各种黄金价格信息以及预测技术和手段来保证自身的信息领先。最后，我们看到现在黄金价格战此起彼伏，严重地影响着整个行业的健康发展，我们要想减少或改变这种局面就必须搞清楚这种现象的成因。黄金价格战不断重复的一个重要因素，就是黄金零售企业无法充分在黄金价格中掌握主动权，如果黄金零售企业能通过科学的黄金价格预测来指导经营活动，中国珠宝首饰市场终端的黄金价格战抑或可以得到缓解。
