葡萄酒的成长时代:抢占资源



市场的竞争就是对资源的抢占。资源是稀缺的。中国葡萄酒虽然蓬勃发展,但竞争也随之日益激烈。目前行业正处于洗牌期,谁能抢占资源,谁才走得更远。  

  在传播的概念里,谁先说了,谁就先得到这个概念的位置。消费者更多的是倾听。一个美丽的女生,在没有结婚之前,理论上属于世界上任何一个男人。一旦你娶了她,她就是你老婆,这就是抢占资源。像麦当劳、必胜客、可口可乐等,早已在消费者心智中形成了自己的代表位置,只要他们不犯错,基本上别的企业便很难有好的机会。市场经济的成熟与企业竞争意识的增强,使得抢占“先机”成为企业成功的重要条件之一。  

  中国有十大产区,但多数产区都缺乏代表性品牌和特色品牌。有的产区本来有代表性品牌,但代表性品牌并不具备真正的代表性。http://www.aihuau.com/例如黄河故道产区、东北产区,都曾经是中国最重要的产区代表。但随着产区地位的下降,企业的生存发展也受到很大的影响。中国产区本身就需要抢占消费心智资源,以后会逐渐形成哪些产区是最好的,哪些是最有特色的等等。  

 葡萄酒的成长时代:抢占资源

  贺兰山东麓产区、烟台产区、昌黎产区、新疆产区等最好的酒庄是谁?谁能代表这个产区?产区代表性品牌未来在市场上的销量一定是其他品牌不止一倍、肯定是几倍以上。所以,我们不要觉得未来某一个产区是好产区,大家就一定都会受益,都会成功,都能有大的销量增长。从营销从市场的角度这是不会的。酒庄越多,竞争就越激烈,资源抢占就越多,机会就越少。波尔多那么多酒庄,并不是所有的酒庄都做得好。  

  研究市场就是研究需求。需求是从哪里被发现?是从冲突中被发现的。消费者有多少冲突没被满足?要从这里找商机。从产品属性上、从葡萄酒种类上来说,原本有很多,例如干红、干白、甜红、甜白、起泡、桃红、脱醇、冰酒、白兰地等等。例如起泡酒,也分为高起泡、低起泡等,但如果说想喝中国最好的起泡酒,应该选择哪一个品牌?恐怕消费者无从选择,因为目前还没有。所以这些方面现在都有空间。我们的市场现在90%以上都是干红,而且都是千篇一律的赤霞珠为主。但实际上,不同的产区,都会因为自然气候条件和历史文化传承,会有自己的特点。美国用了40年培育出自己的仙粉黛品种,但中国现在基本上还在“拿来主义”,更缺少独特的东西。从品牌商来说,也是如此。每一个品牌都不能能够为所有人服务,只能为一部分服务,所以品牌要有明确定位。我们有全部的义务忠于我们的消费者,但消费者没有任何义务忠于我们。忠诚度是百分之百的伪命题,我们曾经忠于诺基亚,因为它有不停的好手机给我们用。苹果出来了,更好用更好玩,诺基亚便成了我们的记忆。  

  在中国葡萄酒的成长时代,占位策略至关重要。赶紧占位,别错过最好的时机。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/16837.html

更多阅读

滨崎步的成长经历 成长的经历作文600字

步步的成长经历:来自北九州福冈县的滨崎步,在她的记忆里,抛妻弃女的父亲相当遥远,她也从不曾有寻找父亲的念头。童年时代,滨崎步和母亲及外婆同住,三个女人的世界,让滨崎步不但不觉得没有父亲是缺憾,反而认为别人家里有男人出出入入,一定很不

家庭自制山葡萄酒的制做方法 家庭自制葡萄酒视频

家庭自制山葡萄酒的制做方法:买来葡萄后最好不要洗,因为土法酿制发酵是靠葡萄表面附着的野生酵母微生物发酵,要洗也千万不能用手、刷子“穷”洗,更不能用洗净剂、高锰酸钾等消毒药品。要最大限度保证微生物成活。工业上葡萄是不洗的,很多

葡萄酒的品格 下载 葡萄酒经营的风格、品格、价格!

未来正向你走来。中国经济蓬勃发展,中国葡萄酒的大时代也迎面而来。未来的葡萄酒市场营销,必须注重风格、品格、价格。做好这三点,对企业的发展至关重要。一方水土养一方人。中国土地辽阔,人文文化底蕴深厚。但不是所有的地方都能种植

第37节:第二章 自慢的成长学习(15)

系列专题:《从员工到总经理的成长笔记:自慢》  严格来说,计算是判断的前置作业,当所有的可能算计清楚之后,判断才有用武之地。计算强调的是过程,强调的是未来模拟,强调的是书面作业,强调的是精准分析,强调的是做出数个方案的可能选择。 

第36节:第二章 自慢的成长学习(14)

系列专题:《从员工到总经理的成长笔记:自慢》  可是"达人"并非天生,他也是经过长期学习、磨炼、研究而来,学习与历练是承袭前人的经验,而研究则是发扬光大,创造新的竞争优势。每一个达人都有独门的绝技,有的可公开,有的不传外人,但都是透

声明:《葡萄酒的成长时代:抢占资源》为网友指尖凝香分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除