爱华网浙江林学院最近传出一个创业神话：大四女生宋雅丹，从大三开始边读书边开网店销售服装，从自己修改服装到开服装厂加工批量生产，从找同学帮忙到组建团队，用了一年时间从300元赚到300万元。
网店开得好能赚钱不假，但像宋雅丹这样的赚钱速度却非常少见。杭城几乎所有的媒体都报道了她。上周四，学校请她给同学们讲创业心得，我们也记录了她的“创业神话”(下面的每一步根据宋雅丹的口述整理)—— 宋雅丹的淘宝店地址 宋雅丹长得文静，加上那天穿得很素，不做介绍绝看不出她已是身价百万的女老板。 宋雅丹的淘宝店 宋雅丹老家海盐，1987年出生，一家4口，父亲做钢材、水泥生意，母亲在家照料家庭，妹妹在读中学。宋雅丹2005年考入浙江林学院家具设计专业。大三那年，她开始迷上服装设计，经常画些上衣、裙子的设计图，抽空还跑到学校附近的裁缝店学做衣服。 宋雅丹说，有一次，学校组织校内交易活动，她把几件自己修改过的衣服拿去卖，一下被同学买光。宋雅丹想，大家这么喜欢个性化的衣服，何不多做些放到网上卖，赚点零花钱。她从生活费里省出300元去四季青批了些布料，按自己设计的风格做了6件女装。 2008年4月29日，宋雅丹的淘宝店铺开张，卖的第一批货品就是这6件衣服。她的“创业神话”就从这天开始。 一个月后升到一钻 2008年5月底，宋雅丹赚了1万元，她的店铺升到一钻级别。 问宋雅丹为什么大家会愿意到她一个“红心”都没有的店里下单？宋雅丹说，可能是因为淘宝上有一批喜欢淘特色小店的顾客，这批人往往不大考虑店家的信誉级别，只关心东西有没有特色。“不过，还是经常有人问有没有现货，担心我们这种信誉级别低的店里存货不多。” 生意好了，宋雅丹忙不过来，就在校外租房子作为自己的工作室，聘请几位同学帮忙。 宋雅丹说，创业的初始工具只有三样：剪刀、尺子、缝纫机，她设计，自己也做，再叫学校附近的裁缝店加工。“很艰苦，有时每天只睡3个小时，一台电扇大家轮着吹。” 这个时期，宋雅丹赚了5万元。帮忙的同学一个月可以赚两千多元。 回老家租厂房 2008年暑假，宋雅丹把“总部”搬到了老家海盐，“因为订单太多了，靠几家裁缝店实在忙不过来。” 当她把在外面创业的事跟爸妈说，希望爸爸帮忙找一家服装加工厂时，家人都不相信。直到她把5万元现金递给爸爸时，大家才支持她继续做下去。 租了200平方米左右的厂房作为打版基地，又在附近找了一家服装加工厂代加工她自己设计出来的衣服。 规模扩大，用工增加了，宋雅丹又到学校招聘了几位同学过来。妈妈帮她打理厂子。 请专业模特 宋雅丹对光顾她网店的买家很重视，有的新买家，把自己的照片、身高、三围以及出入场所等信息发给她们，让她们推荐衣服。宋雅丹她们都耐心对待，给出建议，还把客人的资料整理成文档，提高售后服务质量。有的回头客给宋雅丹提建议，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。宋雅丹也及时采纳了这个建议。
“我们请了位当时入围亚洲小姐的模特来拍，每个月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹说，这个价格算便宜的，模特也很喜欢她店里的衣服，谈得来。模特照片一上，店里的生意更好了。 升皇冠，组建团队 2008年10月，宋雅丹的淘宝店升到了皇冠级别。“提前2个月完成了愿望。”宋雅丹对这样的升冠速度很满意。 生意越来越好，宋雅丹的团队也在不断扩大。目前共有50多人：2个助理、十几个客服、15个打版工、4个包装工，还聘请了专职设计师、模特、摄影师、司机等。 2009年2月底，宋雅丹除了固定资产投入、日常成本支出外，卡上有了300万元现金。 现在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利润1万-2万元。 对网店交易量的测算与跟踪 以及淘宝网的官方说法 宋雅丹淘宝店的总宝贝数(记者注：淘宝店里的宝贝就是商品款式)不多，125个，自己设计生产的有四分之三，代理别的品牌的有四分之一。卖的都是女装，以淑女和职业风格为主，大致价格在100元左右，最便宜的45元，最贵的285元。 现在宋雅丹的网店信誉级别是三个皇冠，总好评66715个(截至昨晚9点24分)。从这个数据上，可以算出她的网店大概赚了多少钱。 三皇冠意味着什么？ 在淘宝上，好评数是评价网店信誉级别的标准，也是交易量的体现。买卖双方完成交易后，由买家给卖家打分，分“好、中、坏”三种：好评得1分，中评不计分，差评扣1分。 淘宝网为防止卖家雇人给自己刷分，有这样的规定：当月里，同一买家在同一家店里买6件以上的商品，给的好评最高只能计6分；而同一买家在14天内买同一店铺的同一商品时，不管买多少，只能生效1个好评。 也就是说，宋雅丹网店的总好评是66715个，那么它的交易量至少是66715件。 宋雅丹说，她的衣服由于是自己设计，请人加工，成本控制得还可以，平均有50%的利润。 衣服的平均价格在100元左右，那每件衣服的利润就是50元左右。如果总交易量按66715件计算，那么她的网店的利润是： 66715(件)×50(元/件)＝333.575万(元) 根据宋雅丹透露的一些情况推算，这一年网店赚的钱其实还不止这个数： 2008年7月，她给自己买了辆丰田凯美瑞轿车，25万元左右； 2009年1月，她在老家海盐给妹妹买了套149平方米的房子，75万元； 打版工厂设备投入20多万； 现在存有流动资金300多万。 另外还要维持日常开支。宋雅丹说，50多个员工的工资是很大一块，助理的工资是每月3000多元，客服的平均工资是每月4000元，打版师的工资是每月3000多元，模特每月4000元，全部的人工工资每月要支付10多万元。这样算来，她从网店里赚到的钱保守估计应该有500万元左右。
和宋雅丹一起算完这笔账后，她笑着说，自己倒还真没梳理过。 最近几天的日交易量：200-400件毛利：1万元—3万元 上周三至昨晚，我们还跟踪了宋雅丹淘宝店的每天好评变化，发现工作日的交易量大约400多件(一个好评视为一笔交易)，双休日的交易量大约有200多件，每天毛利约在1万元以上，3万元以下—— 好评大约交易量 4月15日65267 4月16日65743 476件 4月17日66144 401件 4月18日66420 276件 4月19日66629 209件 从目前的交易量看，一年赚300万是完全可能的。 淘宝网公关部总监说一切皆有可能
对宋雅丹一年里升到三皇冠，我们联系了淘宝网公关部总监卢维兴。卢维兴说，这么短时间里能升到三皇冠，比较成功，在所有淘宝卖家中也不多，不过也不是最快。“淘宝上有一家台湾公司，也是卖女装的，2007年5月开始到现在已经是五皇冠了。” 卢维兴说，女孩子都不喜欢撞衫，所以买衣服时会比较看重个性款式。像宋雅丹这样自己设计就是竞争力。 至于三皇冠一年能赚多少，卢维兴说，要看店家的成本、销售模式等具体情况，而且不同行业也不能比较，比如卖小饰品的和卖服装的利润就不一样，自己生产和从别人那里批发又不一样。 淘宝上的信誉有没有可能作弊？ 卢维兴说，不太可能。“淘宝对这块抓得比较严，作弊按情节轻重处罚，轻的扣分，或关店三个月到半年，严重的网店就会被封掉，商家应该会评估这个成本。 “比如店家通过熟人买货，然后又通过假发货来完成虚假交易，很容易被查到。一般来说，同一单位的IP地址是一样的，我们如果查到有一定数量的相同IP地址在相同时间里买东西，可以让他们提供快递凭据，如果没有，就认为是作弊。 “至于有的网店通过虚拟物品，比如低价卖电话充值卡来提高商店的信誉，淘宝是允许的。商家自己贴钱提高知名度，算是一种促销手段，是合法的。 “作弊对于三皇冠的商家来说，是没有意义的。因为它的交易量已经不需要用这些低级的手段来提高信誉了。 “按数据算，这家网店一年赚300万是可能的，在淘宝上一切皆有可能。”卢维兴说。 知名杭派女装的副总说 网上卖服装的利润应该在50%以上 为了弄清楚网店和实体店在利润上的差异，我们又找了知名杭派女装的副总经理倪先生(应倪总要求不登公司名字)来分析。 倪总说，小宋的报道他也看过，能在一年时间做到这一步真了不起。衣服利润大致在一半左右，实体店还要考虑销售场地费和税收，利润在30%-40%，网上卖的话把这两块除去，成本就可能降到一半以下。 如果是自己打样，让别的厂家代加工，加工费不同，成本也不一样。价格低的每件十元，高的要四五十元，弹性很大。
