爱华网做服装一年多来，一路跌跌撞撞，有很多失败也学到很多经验，在很多有经验的网友身上学到好多东西，这是衣酷网友带给我最好的礼物。 从地产同行那里看到的一篇文章，看过之后深有感触，尤其是文的最后，让我更加明白自己的位置和状态以及应该调整的心态。 感觉不管做什么都共通之处，编辑了一下，我们做服装也同样适用，嘿嘿。 做什么事情都需要一个逻辑关系。这点，是我从事服装行业一年多，一路跌跌撞撞学会的最重要的东西。结合实际，是一个有效的理论依据。 做一个通俗的比喻——看人：从远处看，从近处看，从细节看，从内在看，看完包装他。 远看：市场分析 了解市场现在大环境如何，在进一步去了解区域的市场环境，而在区域市场的了解中 我们的参考依据正是区域内的行业竞争，通过对他们相互的分析及了解，我们才能更好的把握项目自身和未来趋势。 近看：项目SWOT分析 通过市场分析，我们得出项目的优势、劣势、机会、威胁——SWOT分析。那么这里我们就要思考，我们项目如何发挥优势、扭转劣势、抓住机会、规避威胁。 从细节看：消费者分析 知道了“他”各个细节后，我们就要从各个细节中分析出：究竟是谁需要“他”。或者说“他”是为谁准备的？也就是所谓的消费者分析。我们从消费者的身份、收入、家庭、年龄、消费习惯等多个方面去分析：最后得出结论——这里究竟是为谁准备的。 从内在看：项目价值分析 明白谁需要“他”后，我们要想怎么去推广“他”，那之前我们就要去挖掘它的内在价值。也就是产品规划建议、产品定位、价格定位。 看完包装：项目推广策略这里就是我们的行动阶段，也就是项目推广策略。我们要在各个阶段如何以具体的步骤去包装“他”、推广“他”。 当然，以上的比喻仅仅是常规提案的一个方式，是属于商家已经规划好的产品的提案。而没规划的，更加好办的多，只要最寻一个原则——最大利益化。如何在最短的时间内赚取最大的利润。这就要我们去找人：先看，这个人所在的区域都有什么人？缺什么人？差异化原则。 在看，这个人所在的区域都有什么需求？那个需求最大？市场原则。 然后，两者结合并加以创新和改进：差异化+市场+规划建议=模型。 最后，根据这个模型确定，我们要做什么“人”。 事实上，一旦你悟通这点，其他的也就不在话下了。
谨记，踏实工作，认真钻研，加深能力，这是一个平凡人前进的最好途径。这个世界没有伯乐，只有千里马，想被人看出，那你就使劲的跑吧。
