爱华网在金融危机下，不少的白领财务上遭遇了危机。为解脱财务窘状，大家都有了一种创业的念头，但是一串残酷的数据告诉我们“钱是不好赚的”：50%的白领开过网店，开网店的白领里面，95%的网店全部是半途而废，大部分人都以亏本结束。
笔者曾经有一个女性朋友艾小姐，艾小姐是美国IC设计公司在中国的人员，经常要出差去杭州。她刚刚生完小孩，家里为照顾小孩子特意请了一个保姆。某日忽然心血来潮，决定将家里保姆的“空闲时间”剥削掉，叫她去开网店，以赚回雇保姆的钱。 为了实现她的“以保姆开网店，以网店养保姆”的伟大计划。 艾小姐专门在杭州采购了两万块的女装，然后开始在网上销售。结果当然可想而知：保姆费并没有赚回来，到是两万块钱的衣服够她自己穿几年了。 艾小姐并不是一个特例，恰恰相反，她正是广大小网店主的缩影。笔者经常看到那些屁颠屁颠去开网店的不知深浅的小年轻，半年后又哭丧着脸从网店中跳出来，从某种程度上说，他们的身上都带有艾小姐的影子。 人往往有一种一种自我欺骗的本能，都将前途想得太美好，把赚钱想得太容易。这些无知而幼稚的想法，在创业上是非常的忌讳的。很多人最后在网店上输的血本无归，其根源就来自于无知和幼稚，听信了某些“电子商务教父”的忽悠之词。 这个世界上，并不存在“点点鼠标就赚钱”的美事。也许某些“电子商务教父”会忽悠你，开网店可以赚钱，但是他自己为什么没开网店？如果开网店真这么容易赚钱，他自己的团队为什么不开网店？ 这是因为网店的经营，同样具有巨大的风险，同样具有险恶的竞争。与传统行业相比，网店的风险有时候更加巨大，并具有更多的不确定性。开网店亏本的占了大多数，开网店发财的也有。但是，这些人本身在传统行业里面就是“精英中的精英”，一个在现实生活中不成功的人，试图在网上发家致富，是不太现实的。 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 在这里笔者要给大家呈现的是电子商务的众生相。这些高手有些做合法生意，有些做非法生意，有些甚至还做“买空卖空”的生意。希望这些故事对广大的小网店主有所启发。 一．“隐身富豪”——从一个一个“钻石”开始，服装年销售额到几个亿 2008年有一家叫做“凡客”的服装网站开始咋咋呼呼的进入大众的视线。 凡客的老板叫做陈年，原来是卓越出来的。从卓越出来之后，开始搞网游的虚拟装备交易平台，开张没多久，关门大吉。这个时候，有一家叫做PPG的男装衬衫网站开始流行。PPG的模式看起来很不错，也拿到了风险投资。正愁没事的陈年一看，于是也开始搞网络服装了。 由于陈年本身是互联网业内出身的，与各大网站有深厚的人脉。比起PPG的老板DAVID LEE来说他更加适合互联网。另外，和各路风险投资的关系网络，陈年早就打好了，一下子融资好几亿。不出两年成为了业内老大。凡客去年销售额做到了三个亿，陈年开始上央视，风风光光的开始上财富故事会。 然而陈年不是最牛的人，最牛的人是杭州的一家女装网站，这家网站甚至没有上过电视媒体，甚至还经常回避媒体的采访，他的销售额却将近是凡客的两倍。更为牛的是，这个老板是一个草根出身，一毛钱的风险投资都没有，更为离谱的是这一切是2006年，从一个一个钻石做起来的。 他们低调到什么程度呢？杭州的网络服装业人士经常会有一个圈子聚会，互通有无，而这家公司却回避同行。甚至连他们每天巨大的包裹数，也是快递公司严格保密的信息。外界对他们的描述只能从各路同行的口中获得一个拼凑起来的“形象”。 据说最早这个老板娶了一个韩国老婆，他们并不富有。他老婆每次回国的时候，就会带来一些韩国的衣服，放在网店上面出售。结果好评如潮，“钻石”一颗一颗的增加，这事发生在2006年。 所谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，他的韩国老婆干脆就辞职掉了，专门去了韩国采购衣服，然后挂在网店上，一旦有人拍下来之后，就将衣服快递到了中国，据说销售额做到了上亿。听说他们在杭州的四季青服装市场租了整整一层楼，开设了中国商品部门，而年销售额据说达到六亿。 关于“几亿销售额”的传闻，经过笔者调查应当属实，业内也都知道这么回事，但是这个低调的富豪至今不让大家看到他们的真面目。 之所以要将这个“隐身富豪”列入网店主传奇人物，是因为他的几亿销售额是从06年一颗一颗的“钻石”开始做起来的，是正宗的“白手”起家。先前也并没有财富积累，之后也没有一毛钱的风险投资。令人惊叹的就只有一个字来表达——“牛”。二．“福建大哥”——假亦真来，真亦假，真真假假分不清
另一个传奇网店主据说年销售额几千万。这个人是福建人，并不知道他的真名是什么，姑且叫他“福建大哥”吧。福建大哥之所以低调，是因为他从事的是非法的生意。 “福建大哥”是在网店卖假货的，不过在网上无论从任何角度看起来，他从来都是卖“真货”。他的网店也只有一种国内的知名品牌的运动鞋。看起来有些像官方的网络旗舰店的感觉，甚至也没有顾客发现他的秘密。
红楼梦里面有一句话，叫做“假亦真来真亦假”。可见，这个世界上，很多事情往往是说不清的。 比如说，早在十年前，某个品牌被人假冒的时候，我们尚还能区分出假货和真货的差别。而品牌厂商也会说什么“经常被模仿，从未被超越”，或者“你可以假冒我的牌子，但是你无法假冒我的品质”。 时过境迁，中国的制造业工艺早就今非昔比了。如今的品牌厂商已经不敢说这两句话了，因为很多的假冒产品，有些品质甚至超越了真品，他们不但被模仿，还被超越了。福建是中国的运动鞋的基地，“福建大哥”销售的就是这种“即剽窃你的品牌，又剽窃你的品质”的“高仿鞋”。 网络购物平台上，卖假货的非常多。正所谓“群众的眼睛是雪亮的”，卖高仿鞋，被顾客们识破的，也不是没有。与其他被骂的鸡飞狗跳的网店主不同的是，福建大哥的网店从来没有遇上“闹事”的。甚至在在一片好评中往往有这类感谢语句：“这鞋子真不错，这个品牌的真品鞋子居然可以这么便宜。” 福建大哥之所以网店开得这么大的道理，贵就贵在一个“真”字，而且这个“真品”鞋子还可以提供该品牌官方网站的“防伪验证”，以证明没骗广大顾客。两年下来，福建大哥的网店就这么发展成为了“巨型网店”。 福建大哥当然卖的是“正宗的假货”，他卖的是一种“高仿鞋”，也就是说和真品鞋子在品质上外观上，几乎没啥差别。但是他是怎么实现“提供官方网站防伪码在线验证”的呢？ 原来他最早是做袜子生意的，而这个品牌的真品袜子上面有一个防伪标。他做的事情就很简单，就是将真品的袜子上的“防伪验证码”贴到他的高仿鞋上面。顾客买后一验证，当然就是“真品”了。 所谓一招鲜，吃遍天，福建大哥就这样在网络世界中浑水摸鱼，成为了一个巨型网店主。 三．“云南马帮”——精通心理学的销售能手 笔者很喜欢亲自去看模特拍摄衣服。一方面是因为模特都是美女，多看看养眼，有益身心。另一方面就是想和摄影棚的老板多聊聊，往往很多的业内信息都可以从他们嘴巴里面露出来，可以探听到其他同行的动向。 这也很好理解，网络服装行业的人，拍摄照片是少不了的。而摄影棚的老板，几乎和每个高手都有联系，摄影棚等于是一个“业内信息交通枢纽”，东家长，西家短，都能从这里听到。 有一回，摄影师说，又遇上高手了，操盘手法与所有人都不一样。 话说有六个云南人前段时间坐着火车来到了杭州，他们花钱在杭州滨江区租了一个房子，然后去杭州市区的服装批发市场进货。他们在拍摄照片的时候，极为苛刻，要求极高，要求高到变态的程度。 他们中还有一个女人，似乎是风花雪月的文笔高手，网店上的产品描述，完全是在“用产品说故事”的形式。每件衣服都有它的故事，故事都是风花雪月的《读者文摘》风格的，女人特容易动情的那种风格写的。 一款连衣裙，别人就讲讲面料，讲讲搭配。他们却能引出了一段——“初恋的苦涩青春回忆”。 而这件“初恋回忆”的连衣裙是由模特和一个帅哥通过“文字加图片”的表演出来一段故事：从认识（穿着这个连衣裙），到发展，到高潮，到遭遇变故。接着又采用类似电影中的手法，一张全黑的图片上写着：“十年后”。这个时候，小伙子已经成了大帅哥，小妹妹已经变成熟女了。男主角忽然联系到小妹妹，说：“在我们认识的地方，还是穿那件带有小花的连衣裙”。 故事的最后，才讲一下这条“初恋回忆的连衣裙”的面料和尺寸。 他们在单一产品的描述性投入是极其巨大的，这番精力估计是业内同行的好几倍。连衣裙价格因为这“初恋回忆”而彪了好几倍？同样的款式淘宝上也是有的，大约100多元。但是被他们这么一演绎故事，价格飙到了700元。 后面的事情简单了，“云南马帮”们花钱在购物平台的首页挂了一个广告，这个广告非常贵，每天需要交3000元，但是却能为他们每天带来100件衣服的销售量。 《食神》里面，周星驰将一碗“叉烧饭”变成了“黯然销魂饭”，但是我们想不到的是，网络上既然有高手将“黯然销魂饭”变成了现实。一件普通的连衣裙，变成了“初恋回忆连衣裙”，还能演绎出一个动人心魄的爱情故事，其操盘手法不得不令人佩服。
四．“江苏大叔”——盯着皇室做衣服
江苏是服装制造的大省，当地很多的小作坊服装厂，几年来积累了一批制造业的高手。这些高手都是农民出身，他们生产经验非常丰富。笔者亲见某大叔直接对着一件羊毛衫用手机“咔嚓，咔嚓”两下，第二天就一模一样的衣服加工出来了。 这些“经验丰富的大叔们”，都是农民出身，也没什么眼光，有制造的经验和能力。但是他们的能力往往是用在偷拍邻居家里的热卖款式上面。不过有一位大叔却是例外。 这位“江苏大叔”当然也是经验丰富的老手，不过他“咔嚓”的对象并不是邻居家卖的热销的款式。而是“女皇”，“公主”，“好莱坞明星”，甚至还有“第一夫人”，连“总统的女儿”也没有逃脱他的魔掌。 江苏大叔的做法很简单，他就找这些照片，看中哪个“名女人”爽了，就按照她身上的衣服去小作坊做一百套。这些被他看中的“名女人”里面，有公主，有皇室成员，好莱坞明星，甚至还有总统的女儿。 江苏大叔擅长制造业，他作出来的衣服，看起来和照片里的没啥两样。他的网店模特也是牛气的很，直接将“名女人”的照片挂出来当模特。然后他在产品描述里，也是实事求是的说：这是我按照她的衣服仿制的，看起来一模一样。 结果，大量的美女抢购。江苏大叔无意间成为了“大卖家”。 五．“温州吴先生”——买空卖空成高手，却拥有一百多家网店 前面的几位传奇网店主，成功的原因各有各的不同，有些运气极佳，有些贩卖假货，有些精通心理学，有些善于投机取巧。不过有位温州的吴先生，操盘的方法和他们截然不同。 温州的吴先生，是一个80后的小伙子，和前面几位相比，他开网店是在2009年，至今还没有超过六个月。但是他的经历更加值得那些新手网店主思考，仅仅这么几个月，他却已经拥有一百多家网店，每天卖出几百件衣服。 吴先生并没有作库存，衣服全部是通过一家叫做“爆款网”的网店代发机构代发的。所谓的“网店代发”，就是网店主不用进货压货，直接将衣服的图片上传到网店。当顾客下单之后，衣服实际上是从代发机构快递到顾客手里的。 “爆款网”是知名的网店代发机构，拥有很多的网店代理，有些网店信誉都非常高，每天发出的包裹也很多，吴先生只是所有网店代理中的一个，甚至还是做得非常糟糕的一个。 最初，吴先生并没有将网店代理当回事，有一出没一出的做，甚至他做得也非常的糟糕。别人做到第三个月总能赚个两千多元，他却“三天打鱼，两天晒网”的，第三个月只赚了一千多。但是，吴先生却对这“一千多元”却显得异常兴奋，按理说现在“一千多元”已经不算什么大钱了，值得那么激动吗？ 有一句名言叫做“温州人想得和你不一样”。吴先生的账可不是这么算的哦？ 首先，吴先生认为自己这么“乱搞搞”都能赚到一千多，那么如果“每天勤奋的搞搞”，岂不是一个网店可以赚到两千多吗？ 其次，我看一个店的时候，其实很多时间是空闲状态的，如果我同时看五家网店，无非是客服的时候手忙脚乱点，就算这五个店每个只赚1000元，不是一下子赚了5000元？ 诸位聪明的读者大概也猜到这个80后小伙子葫芦里卖的是什么药了。没过几天城郊结合部的电线杆上，贴出了很多的“招工启事”：住别墅，用电脑，包吃包住，每月1200元工资。 这金融危机下，江浙地区倒闭的小企业多得是，天天都有年轻的打工者失业。又能包吃包住，又住别墅，又用电脑，每月工资还都不低，这吸引力够可以的。于是二十个名额马上就招聘完成了。 但是，这些员工们发现，事情并不如原来想象的美好，刚刚走出了工厂，却进入了另一间“另类的工厂”。 所谓的“住别墅”，其实是将当地农民自造的几层楼的房子，被吴先生整幢租了下来，当然这也算是别墅，但是与“高尔夫别墅”完全是两个概念。“用电脑”其实是叫你看网店，每个人电脑上挂上五个网店，整天手忙脚乱的客服，虽用电脑没出什么力气活，其实也没得清闲，比在工厂操作机器更累。 笔者应邀去参观吴先生的“另类的工厂”。 尚未进入，却已经闻到了大学寝室的臭袜子味道。里面一片烟雾缭绕，有些年轻人一边抽烟一边手忙脚乱的应付顾客询问，“旺旺”客服软件的“提示声”此起彼伏。别墅内部的空间已经被利用的非常的完美，高低铺位占用了两层楼。 在这家“另类工厂”里面，20个员工每个人管理5个网店。将近一百个服装网店却没有一件衣服的库存，全部通过“爆款网”将衣服从杭州代发到顾客手中。如今，这里每天销售出700——1000件的衣服，并且数量还在不断的增长中。 单纯分析他100个网店中的每个单独的网店，吴先生并不是一个“成功的网店主”，甚至在爆款网的这么多网店主中，他是属于做得比较糟糕的那类。他的聪明之处在于将廉价的人力资源“规模化”，并从“规模化”的网店中赚取利润。 都说“温州人是东方的犹太人”，同样是开网店，人家的思考方式就不一样。
