爱华网趁着淡季，慢慢的写点东西，一点个人经验。自己从零售开始，通过网络，由批发，再到生产的一些体会。希望通过它，可以跟大家交流和探讨，认识一些朋友，并从中找到尚未发现的商机，在服装从设计生产到零售的不同领域里，利用各自的优势和特长，共同创业和发展。 首先说明一下，本人在广州，中国最大的服装生产销售集散地。 第一阶段：入门 1、一个很偶然的机会，我进入了服装行业。 06年初，一个朋友到一家网上服装销售公司上班，工作是拍照和商品上架。从他那里开始了解和接触网络销售的模式。到06年6月，朋友在淘宝上申请了一个店，开始尝试自己创业。 2、带着坎特不安的心情，准备所有的一切，进货、照相、图片处理、宣传。。。开始了漫长的期待。。。。。 而我则不停的鼓励：坚持，一定会成功！。。。。。。。 终于，在7月份，有了第一顾客。 之后又是期待，在整整2个月里，只做了不到10单生意。。。 从朋友的经历里，我发现，如同所有的行业一样，要想成功，一定要有突破：那就是要有自己的特点，还要利用自身的优势。盲目干是很难成功的。 3、正好赶到下半年，自己公司事情比较多，不能帮朋友太多，我就给出一些建议：先从简单的商品开始，短期目标也很明确，就是早日达到钻石商家的目标。这样资金、人力投入都相对小一些，而且客户也会有一定的选择目标性，同时也会认识一些固定的供货商，价格也会有优惠。 而之前，商店里的商品琳琅满目，什么都有卖，牛仔、皮带、包包、丝巾、首饰等等，但没有特点。在进一步的探讨中，得出一个结论，服装里，以T恤的销量最大，而为了达到尽更多的交易量，应该以T恤作为突破口。 这样就开始了做T恤的起步。
4、随着商品的单一化，很多工作变得简单了，进货、定价、宣传，开始变得流程化，交易量也开始增加，基本上每天都有顾客光顾和购买，慢慢的，朋友店的营业额每月已经可以达到6、7000元，好的时候可以接近万元了，虽然不是很多，但收获还是不错的，比起上班来，要好得多了，至少，时间是自己可以安排的。 但随着交易量的增加，一个问题变得突出和棘手了： 5、问题是： 在进货时候，客人先前订的货，供应商经常会出现暂时断货，因为客人要的图案可能会没有现货。没有现货，回头跟客人解释和调换都要浪费时间精力，影响也不好；等的话，更加麻烦：因为时间很难确定。T恤的款式其实就是不同的图案，而生产加工时，每次只会生产一组图案，不可能同时生产所有图案，这样就会有排期的问题。但有货的时候，要不要先进一些，库存一些？但是这样的话，卖不出去怎么办？积压了怎么办？ 风险产生了，成本也高起来了。 所有这些，使得利润变得无法预测。事实上，随着库存的增多，这个问题确实出现了。现在，很多网店里都会有一个栏目：就是清货处理，就是消化那些库存的商品。 需要做出选择：增加库存还是放弃交易 6、慢慢的开始进入秋冬季，衣服开始变得厚重，价格也高了很多，如果增加库存，会使成本增加得更加厉害，经过权衡，最后的决定是：跟供货商协并达成协议，可以先压一批货，在一段时间里可以退换货，这样就暂时解决了库存方面的问题，但同时，拿货价格也相对高了一些。这样，在期待中，9个月很快的过去了，很快，进入了一年里最忙的时间：3月这时候，突然发现，开始有许多人咨询批发的事情 。 7、不知道有没有人了解“税控机”———— 一个让很多公司望眼欲穿，饿死前还要看多几眼的蛋糕。由于公司的税控机项目进入了冷藏期，让本来应该忙碌的“一年之春”变得无所事事，加上网店里关于批发的咨询不断的增加，看来确实是可以尝试着做些什么了。 就这样，在3月上旬，先是找了间很大的带电梯的套房，又增加了两台电脑，买了台打印机，5个5层货架。希望这些可以解决随之而来的销售压力，迎接即将来到的旺季。 说实在的，发展远比预料的要迅速！ 8、之前，每个月几千的营业额，在短短几天里就突破了，在3月的月中，首次有了突破1万的周营业额。 为了解决客户订货后，图案款式、尺码、数量核对的问题，连续熬了几个通宵，终于做出来一份款式尺码订货表，有图片，也有尺寸和数量，这样订货变得简单。之前几个小时在电脑前与客户核对的工作，现在清楚的体现在一张纸上，去拿货时也变得简单明了。 本来，营业额的目标是3月3万，4月5万，5月8万，然后保持5-7万就很好了。结果呢，三月份3.5万，4月10万，5月6万。零售占的比例也不断的减少。 随着进入夏季，生意变得正常了，这时候，出现了几个小小的插曲。 9、第一个，是朋友公司的，3月份。 他们有块业务是做外单T恤的，数量比较大，价格也很抵，一般的利润也就是每件3、4毛钱，数量一般在几十万件以上，但一个前提，用美元结算。在4-6月期间，美元贬值大概0.2人民币左右，最终导致他们在个这单上面没有什么利润。因为布料采购是人民币，工资结算也是人民币，而且是清单后收款，等收到款后，本来预算的利润被人民币的升值打掉了。 10、第二个：另外一个朋友公司 是做配额的，就是帮助那些没有配额或配额不足的厂家出口到欧美，生意做得也比较轻松，但是一起喝茶时，朋友也很郁闷，原因很简单，08年配额取消后，再做什么？虽然认识很多大的服装厂，但却从来没有卖掉一件衣服。 第三个：我自己的 11、第三个插曲：自己培育的竞争对手 有个同事的同学的老婆在深圳医院里打工，家在广州，算是两地分居，因为要值夜班，很辛苦，想辞职不做了，但没有方向。经同事介绍来找我，想学开网店，我一口应承下来。并来我这里学习了一段时间，我是希望日后大家可以共同发展，在网络销售上找出一些新的机遇，但没成想在5月份之后，她为我带来了第一次冲击，我的几个批发客户给抢走了，原因很简单，价格！由于了解我们的大部分情况，包括价格、客户、进货渠道等，她就低1块钱给我的客人，本来批发就很少利润，低1块等于减少了一半的利润，她自己做得也很辛苦。客户那边也经常询问我们，可不可以按她的价格供货，我觉得，这种恶性竞争的方式没有必要。 我倒没有怪她的意思，因为其他人也可以这样做，虽然开始时我建议她做非T恤的产品，这样大家可以共享用户，互利互惠，产生更多商机。现在既然出现了这种情况，实在也是难以预测的。 这些事情让我明白一点：没有自己的品牌，是没有竞争力的。只是以价格作为竞争手段，是没有出路的，另外，国内市场应该是以后我们的重点。
