黄光裕 创业历程从 经营故事 T恤人创业历程(一)



   趁着淡季,慢慢的写点东西,一点个人经验。自己从零售开始,通过网络,由批发,再到生产的一些体会。希望通过它,可以跟大家交流和探讨,认识一些朋友,并从中找到尚未发现的商机,在服装从设计生产到零售的不同领域里,利用各自的优势和特长,共同创业和发展。

  

   首先说明一下,本人在广州,中国最大的服装生产销售集散地。

  

 第一阶段:入门

  

 1、一个很偶然的机会,我进入了服装行业。

 06年初,一个朋友到一家网上服装销售公司上班,工作是拍照和商品上架。从他那里开始了解和接触网络销售的模式。到06年6月,朋友在淘宝上申请了一个店,开始尝试自己创业。

 2、带着坎特不安的心情,准备所有的一切,进货、照相、图片处理、宣传。。。开始了漫长的期待。。。。。

 而我则不停的鼓励:坚持,一定会成功!。。。。。。。

  

 终于,在7月份,有了第一顾客。

 之后又是期待,在整整2个月里,只做了不到10单生意。。。

  

 从朋友的经历里,我发现,如同所有的行业一样,要想成功,一定要有突破:那就是要有自己的特点,还要利用自身的优势。盲目干是很难成功的。

  

 3、正好赶到下半年,自己公司事情比较多,不能帮朋友太多,我就给出一些建议:先从简单的商品开始,短期目标也很明确,就是早日达到钻石商家的目标。这样资金、人力投入都相对小一些,而且客户也会有一定的选择目标性,同时也会认识一些固定的供货商,价格也会有优惠。

  

   而之前,商店里的商品琳琅满目,什么都有卖,牛仔、皮带、包包、丝巾、首饰等等,但没有特点。在进一步的探讨中,得出一个结论,服装里,以T恤的销量最大,而为了达到尽更多的交易量,应该以T恤作为突破口。

  

 这样就开始了做T恤的起步。

  

 黄光裕 创业历程从 经营故事 T恤人创业历程(一)
   4、随着商品的单一化,很多工作变得简单了,进货、定价、宣传,开始变得流程化,交易量也开始增加,基本上每天都有顾客光顾和购买,慢慢的,朋友店的营业额每月已经可以达到6、7000元,好的时候可以接近万元了,虽然不是很多,但收获还是不错的,比起上班来,要好得多了,至少,时间是自己可以安排的。

  但随着交易量的增加,一个问题变得突出和棘手了:

 5、问题是:

 在进货时候,客人先前订的货,供应商经常会出现暂时断货,因为客人要的图案可能会没有现货。没有现货,回头跟客人解释和调换都要浪费时间精力,影响也不好;等的话,更加麻烦:因为时间很难确定。T恤的款式其实就是不同的图案,而生产加工时,每次只会生产一组图案,不可能同时生产所有图案,这样就会有排期的问题。但有货的时候,要不要先进一些,库存一些?但是这样的话,卖不出去怎么办?积压了怎么办?

 

   风险产生了,成本也高起来了。

  

   所有这些,使得利润变得无法预测。事实上,随着库存的增多,这个问题确实出现了。现在,很多网店里都会有一个栏目:就是清货处理,就是消化那些库存的商品。

  

 需要做出选择:增加库存还是放弃交易

 

   6、慢慢的开始进入秋冬季,衣服开始变得厚重,价格也高了很多,如果增加库存,会使成本增加得更加厉害,经过权衡,最后的决定是:跟供货商协并达成协议,可以先压一批货,在一段时间里可以退换货,这样就暂时解决了库存方面的问题,但同时,拿货价格也相对高了一些。这样,在期待中,9个月很快的过去了,很快,进入了一年里最忙的时间:3月这时候,突然发现,开始有许多人咨询批发的事情 。

 

   7、不知道有没有人了解“税控机”———— 一个让很多公司望眼欲穿,饿死前还要看多几眼的蛋糕。由于公司的税控机项目进入了冷藏期,让本来应该忙碌的“一年之春”变得无所事事,加上网店里关于批发的咨询不断的增加,看来确实是可以尝试着做些什么了。

 

   就这样,在3月上旬,先是找了间很大的带电梯的套房,又增加了两台电脑,买了台打印机,5个5层货架。希望这些可以解决随之而来的销售压力,迎接即将来到的旺季。

  

 说实在的,发展远比预料的要迅速!

 

   8、之前,每个月几千的营业额,在短短几天里就突破了,在3月的月中,首次有了突破1万的周营业额。

 为了解决客户订货后,图案款式、尺码、数量核对的问题,连续熬了几个通宵,终于做出来一份款式尺码订货表,有图片,也有尺寸和数量,这样订货变得简单。之前几个小时在电脑前与客户核对的工作,现在清楚的体现在一张纸上,去拿货时也变得简单明了。

  

 本来,营业额的目标是3月3万,4月5万,5月8万,然后保持5-7万就很好了。结果呢,三月份3.5万,4月10万,5月6万。零售占的比例也不断的减少。

  

 随着进入夏季,生意变得正常了,这时候,出现了几个小小的插曲。

   9、第一个,是朋友公司的,3月份。

 他们有块业务是做外单T恤的,数量比较大,价格也很抵,一般的利润也就是每件3、4毛钱,数量一般在几十万件以上,但一个前提,用美元结算。在4-6月期间,美元贬值大概0.2人民币左右,最终导致他们在个这单上面没有什么利润。因为布料采购是人民币,工资结算也是人民币,而且是清单后收款,等收到款后,本来预算的利润被人民币的升值打掉了。

   10、第二个:另外一个朋友公司

   是做配额的,就是帮助那些没有配额或配额不足的厂家出口到欧美,生意做得也比较轻松,但是一起喝茶时,朋友也很郁闷,原因很简单,08年配额取消后,再做什么?虽然认识很多大的服装厂,但却从来没有卖掉一件衣服。

 第三个:我自己的

 11、第三个插曲:自己培育的竞争对手

  

 有个同事的同学的老婆在深圳医院里打工,家在广州,算是两地分居,因为要值夜班,很辛苦,想辞职不做了,但没有方向。经同事介绍来找我,想学开网店,我一口应承下来。并来我这里学习了一段时间,我是希望日后大家可以共同发展,在网络销售上找出一些新的机遇,但没成想在5月份之后,她为我带来了第一次冲击,我的几个批发客户给抢走了,原因很简单,价格!由于了解我们的大部分情况,包括价格、客户、进货渠道等,她就低1块钱给我的客人,本来批发就很少利润,低1块等于减少了一半的利润,她自己做得也很辛苦。客户那边也经常询问我们,可不可以按她的价格供货,我觉得,这种恶性竞争的方式没有必要。

  

   我倒没有怪她的意思,因为其他人也可以这样做,虽然开始时我建议她做非T恤的产品,这样大家可以共享用户,互利互惠,产生更多商机。现在既然出现了这种情况,实在也是难以预测的。

  

 这些事情让我明白一点:没有自己的品牌,是没有竞争力的。只是以价格作为竞争手段,是没有出路的,另外,国内市场应该是以后我们的重点。

  

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