网友分享网 网友分享在广州做服装的这些年

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 最初来到广州应该是05年,老总的大哥当年是负责广州这块,主要是在这里搭理档口、面辅料采购、加工厂生产下单。因为自身的种种原因,老总的大哥卷了公司本来是给加工厂的结算的货款跑人了。我之前就在常熟的这家服装企业里有两年,这两年里,我从初主要负责销售、专卖店拓展、卖店经营管理、总经理助理,还负责起草过公司章程,现在想想当初也都是那种实打实的过来的。也许就这原因,老大左思右想,决定把我派往广州。

    就这样来到了广州,记的当时的情景,下了火车,有直接的通道转向地铁,一切都很陌生,看着大家在自动售票机上买票,我也学着买了一个――目的地中大站。呵呵,人都是从不懂开始,有些事情很简单,去做过就知道了,不懂的要多去问问边上的人。出了地铁站,叫了个摩托车,开价4块还到3块到了中大双子星城。双子星城就在国际轻纺城楼上,那里是刚建起来不久,老大在双子星城当时买了套房子,小复式的,38万送装修,可是超便宜,现在大概要卖到一百多万左右。

    刚到广州那里社会环境应该还是挺乱的,不过现在这几年确实改变不少。最初到广州一个月里连被偷三个手机,哈哈,真的很郁闷。网络那时候开始普及开了,有一次想买新手机,想到了网购,那时候网络的信用体系还是初期,很混乱,非常多的骗子网站。第一次网购哦,非常惨的被骗了2800元,报警的过程中,让我又明白一个道理,不要相信电视中的警察形象,当时报案记录那个小伙子警察很直接的告诉我,我们警察也是人,不是神,电视里的都是夸大的。太小的案子,警察一般不会主动去破案(除非你提供那谁谁谁在哪里),主动去抓的都是一些累积到一定程度的。非常好的教训,从那以后,坐在公车上,我再也没被偷过手机。

    当时主要是在番禺那边的寻找加工厂给我们生产针织类的衣服,那时候公司在新中国大厦九楼租了个档口,因为当时老总大哥的原因没经营下去。我过来时,公司把站南路富骊大厦的写字楼收回自己用了。然后,我就接手老总大哥留下的一些事情,如经营写字楼、招商、采购布料,加工厂跟单也有做过。有时候还在火车站周边市场上贴牌加工些货(牛仔裤、毛衣)发回常熟的专卖店里卖。

    老总常年驻在常熟那边,一年难得来广州几次,所以在广州这边我有一定的自主性。之前公司在番禺化龙寻找加工厂合作加工的,从中大坐211路公车到洛溪新城下车再转车到化龙,都是之前老总大哥在时寻找合作的加工厂,布料是我们自己采购,运到裁床,切好片,发到加工厂下单做。一般情况基本主要还是在写字楼上,和每季节来往写字楼省级代理商们相对交流勾通,为公司补充些新的代理商。有时候公司设计师会快递些布料色卡过来,就要去中大附近寻找采购。

    当时候专卖店里贴牌的牛仔裤,我们是去站南路那边的广控订做的,广控那边基本上是订做的,档口里挂满了各式各样的版式,男女都有,自己挑些款做,每款做两千件,做质量好的那种,男装牛仔大概45元左右,女装牛仔大概38、40左右。

    毛衣是直接和大郎的一家加工厂有合作,那加工厂做些韩国的单子,常常会提供些款式给我们,看中了就在他那里下单生产。记得有一年冬天有一种时尚的花式全棉厚的毛衫特别好卖,十来个款,那年冬天就在他那里做了十万件那种类型的毛衫。包工包料加工厂出来给我们的价格是四十至四十五元,我们发货给代理商五十八至六十五元左右。

    就这样慢慢的在广州稳定下来,写字楼这边负责招商这块,还是比较顺利的,代理商和拿散货的不一样,比如十一、二月份就是现在很多都下来找些明年春季的东西,代理商们一般现在下广州参加各个厂家的订货会(有些春、夏订会货是一起的)。春天的东西在年前几乎都要上满各地区代理商的批发档口。开了年后,当全国各地还都是寒冷转暖的春季时,代理商们又开始跑向广州之旅,这时候大多都是要些夏天的东西。整个夏天是广州这边最漫长的季节,这边夏天针织类的服装是绝对性的强势。慢慢到了六、七月份,广州进入非常炎热时,来广州这边订秋装产品的客户越来越多了。八、九、十月份,进入冬装的产品代理商们订购时期。秋冬的产品相对来说广东这块地方弱势些,江浙那边就强多了。就这样年复一年,服装的循环。

    通常一个省只会有一个代理商,但有些省会的批发市场特别多的话,可能会有几个的情况(如:山东就有非常多的地方有代理商,即墨、临沂、济南都有批发市场),写字楼上要比些批发市场上要冷清多,也许一个月没有看到有多少客户,但这其中有的是写字楼里接了直接去厂家订货了,有的做熟做开的就是打个电话过来问问有没货,有什么类型的货,就直接汇款在厂里发货了。通常一个客户进入写字楼档口来,我们首先会问问在哪里做的,如果有了客户就不好再接单。也和一些衣服的大型连锁超市有合作;有时会有些贴牌的找上门来,也就是他们看中了你的款式,想用自己的牌子做;外单也常常有,中东那块地方的客户我们不太愿意做,主要是他们个个都非常精明的,价钱压的很低、给的订金又不是很多、翻译又要回扣、去送货又麻烦、有时候送了货后,货款还不知道拖几个月再给。欧美、越南、泰国的客户就爽快多了,看中的订金什么的都很足,利润也高不少,货到后就付货款。非洲的生意没做过~~估计我们这边厚的东西多,非洲天气太热了。

   这些年,我们公司的产品也一直在变化当中,来广州第一年年秋冬当时是一些女装羽绒服,和一些水洗全棉类型的棉衣。当时的招商工作就做的不错,加入认识了一批优质的代理商。招代理的,基本操作不会太难,关键是和客户间的交流,一般来写字楼看中款式,大家谈好,下好单,然后交上订金,约好发货时期,到时候客户直接打款,发大货。所以有时候大家不要小看了冷冷清清的写字楼,也许十几天不一定钓到一条鱼,但钓到的全是大鱼而且这些大鱼是长期稳定的。

    羽绒服我们都是做些90绒的那种,即含绒毛量为90%,一般好的羽绒服至少要70%以上。首先要看看商标吊牌上的说明,然后自己手摸摸感觉下,具有一定的蓬松度和轻柔度,大家都知道绒毛是最贴皮肤的那些,很保暖的,含绒量多少直接影响羽绒服的保暖度。所以大家在买之前手一定要摸摸,不要一不小心买了都是毛杆子“羽毛服”。羽绒服刚从包装里拿出来很蹩缺的,但挂起一段时间后会膨胀起来。还有一点,早几年出产的羽绒服很多会跑出毛来,主要是因为最初羽绒服里面没有防绒层,现在的一般都加有一层,就不会跑出来了。

    春季的产品主要以运动套装为主,当时全国也差不多都有代理商了,只要开发好,代理商看中就全面铺货。夏季针织类的衣服做不过广东这边本土的服装企业,年老总做注册了个其它牌子,做了些格子衬衫。呵呵,当时还是挺不错的,招了不少做这类型的客户。到了秋冬季产品上也主要做棉衣、羽绒服,又多开发了一种户外系列的年还卖的不错,棉衣、羽绒服那一年被北京的一些很差很便宜的羽绒服给害死了,卖的非常不好,而且那年冬天天气也不冷。冬季确实也是服装行业最暴利的季节,常熟的很多厂一年四季也都靠冬季做强做大开来。

    前几年都有些非常稳定的省级代理商,07年上半年,虽然没有突破,但总体还是能稳而有上的发展。下半年,因为06年秋冬户外的款卖的不错,棉衣、羽绒服卖的不行,所以只做户外类型的东西,然后做了些卫衣类型的棉衣,这一年户外类型的卖的也确实非常好,忙的时候日子是充实的。

    08年经济危机了,影响确实非常大的,上半年除了些一直做的老客户,其它坚守住都不错了,更别说发展,下半年还是做些户外的衣服,卫衣、然后用另外的牌子开发了呢料类的女装。呵呵,能改变最重要,天气冷了,当时户外类型的处于坚守壮态,卫衣卖的非常不错,呢子主要以客户订做为主,也卖的不错。卫衣和呢子类型的接的外单比较多些。

    进入09年了,因为08年备了不少夏天针织的货,而老总的一个同学,也是做服装的,因为自身的失败,也转投老大这里,他们合作在十三行负一层搞了个档口,准备做夏天的批发。做的不太好,两个月后转租了,还好能转租掉,保本不亏。这期间接触了解到了衣酷,呵呵,也带了一些衣酷上的朋友去市场上寻找货源什么的,认识了不少朋友。六月时老总亲手抓开发了一些不错高质量的雪纺的产品,拿回常熟自己生产批发,这主要是因为南北气候的问题,那时候北方才刚刚热起来,手头上又有一定的客户群体,所以卖量还是蛮大的。下半年秋季卫衣卖的非常火爆,好多款都卖段货,客户天天打电话骂着要货。而且去布料厂购买、订做卫衣料也感觉的到,那些料子现在真的很紧缺。  

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