爱华网06年大学生活的时间离我们而去了，本人的专业是：计算机信息管理和网络工程师。面临着出来社会的我，压力越来越大，5个月内都找不到一个合适的公司上班，经过了一想再想，有一天没有目标的我坐着地铁2号线来到广州火车站，我从D1出口，首先看到的是红棉服装批发城，里面都是卖衣服的，进去走了走，发现基本都是做内销的客户比较多，人山人海，连走路都是塞人的样子，好象来自都是五湖四海的拿货顾客！再走过的是流花服装批发城，都是些鬼佬，有的是在看看档口的服装，有的是在定货。一直以来潮汕人给人的感觉在生意方面就是一个字形容：强。我做为一个正宗的潮州人，我能强吗？首先锁定了这个目标，给自己安慰！ 首先我们分析一下：内销服装市场跟外销服装批发市场之间的区别。
1、内销主要是压货，本钱很大，但是风险相对来说比较少，基本都是做国内客户，基本都是现金交易，只要上新款式就肯定有顾客拿货。不排除地理位置！ 2、外销投资少，主要是靠接单，定货，但是风险大，拿点订金，就叫厂家直接生产，再出货！就是这样的流程！ 这样我就有了一个想做服装批发的念头，但是反复想了想，怎样才能找到供货商，也就是厂家，那时就回家有半年的时间，也接触不少我们潮州的服装，也很多人支持我做服装，趁热打铁我就跟家人商量拿了1万块钱就出来了，没什么本钱只能做点外贸，投资少一点，不用做现货，结果在流花服装批发市场就找了个档口，地点位置是在2楼最旺的通道，1个月租金是6300，当时真的很贵的租金，但是没办法，如果找地点位置差一点，怕没生意，那压力更加大，跟档主商量1个月押金1个月租金，还先跟亲戚借点钱，新店就开张了，前2个月都没什么生意，真的很急。后来有个客户定了几百件货，我们也热情对待他，结果都有回来返单，不错不错，结果生意都很稳定，通过1年辛苦的努力，终于有一点点的收益和经验。 曾经在我脑海里有一单给我印象最深刻的是一个客户订了2000件衣服，但是电话催顾客的时候，说2天后再来出货。眼看在几平方的档口内，堆着这些货，我连生意都不用做了！ 正时下午2点左右有几位要批发的鬼佬走近过来，问这些货是什么款式，我就一一回答这些顾客的话。用的都是英文哦。做生意毕竟是靠嘴巴说话，也显得很城实的样子。我就对他们说这些是现货，如果你们要拿的话，要几个人拼着拿走。数量有限，款式很好销的才做现货，款式也比较合适他们那边的风格。 在我的几句话中，好象启发了小小的知识。做生意不能太过与诚实，假如你对他们说这是客户订的单，那也许他们不拿这些货。我从另外一个角度分析了衣服的款式、现货，而得到他们的认可。这样2000件就销售给这4个顾客了！太开心的一单。最后叫厂家，也就是我姐姐的工厂，2天内生产2000件衣服补回给老顾客！赚了7*2000=14000块！很意外！每个市场现在竞争都很激烈。顾客也很聪明，现在订金都拿得很好，随时顾客不来拿货的可能性都存在，在你怎样去处理这个外单的风险性！ 07年依然是生意很好，但是很不幸运。给2客户跑了接近20几万的单，没办法，要追也追不到！从此都得小心谨慎了，虽然心痛，但是辛苦赚的钱就白白没了！在市场中，跑单的很多，做外贸的慎重考虑！ 08年还是刻苦经营，从小我就喜欢车，结果在08年，我终于可以赚到一部小车的钱，我就买了部小车，丰田卡罗拉1.8L豪华特别版。虽然不算什么好车。自己赚来的钱，觉得已经算很不错了，但是压力越来越大，又是奥运会接着就是金融危机了，外贸生意一直都不好做了！ 慢慢的想转到内销市场来了，09年转到做内销批发还算是成功，在转过来的短短几个月里，我不断地创作新版，内销还要注意一些季节的变化，多种经验混为一体前进着，网络自己又懂，也对网络有兴趣，如果你自己做出来的事情，得到人家的认可，那么说明你很有成就感！我们一直经营的是经典版。也就是说几个款式都要爆2-3年！那么你就成功了一半了！抓住顾客的眼光去打版！ 大学出来的朋友们，努力吧，现在的社会主要还是偏向现代化技术方面，比如网上购物，网上充值，网上缴费，都是一些便与民的网络新式！相信网络还是可以的！
