爱华网系列专题：纵论商业街的前世今生
一、投资开设路边服装店在选址方面需要考虑哪些因素？ 一般情况下，在路边开设的服装店，在圈子里，用行话讲叫地铺，也有叫街铺的。选择地铺，一般销售的多是流行类或时尚类休闲服装，有的时候大家也会看到有些卖正装的商户也作地铺，但是仔细观察就会发现，他们的生意往往都很冷清。 选址需要注意的，其实很多朋友也都知道，就是一定要有相当的客流，比如北京的西单北大街，客流旺，人气足，成了商家必争之地。 那是不是有了足够的客流就行了呢，也不尽然。有的区域，比如北京的CBD地区，人很多，但是地铺资源稀缺，租金昂贵，而经过本地的客流多为上班一族及为上班族提供服务的如快递公司的业务员、餐厅外卖员等，他们或者没有时间闲逛、或者没有足够的支付能力，造成在这类地区营业的商户经营困难。 还有一类地区，如王府井，名气大，客流旺，但是很多服装经营者却都在大喊亏本，为什么呢？功过分析我们可以发现，在这类地区，外埠客人多，他们到王府井等这样的区域购物，往往首选购买有北京特色的产品，而一般情况下，服装类商品是无法满足这样的需求的，同时，因为这类商圈租金一般都很高，也造成了商户经营成本的大幅增加。 也有一些商户，选择了人气很旺的地铺，且客流主要来自本地，来的目的也是购物，可就是经营状况不理想，怎么回事？经过分析，发现主要问题来自两方面：一是竞争太过激烈，类似品质、类似品位、类似品牌的众多商户鳞次栉比，结果是场面非常热闹，销售额却不能让人满意；二是定位错误，比如一些高端品牌，潜在消费者多为高级白领甚至是金领阶层，他们一般不会选择去地铺尤其是类似于西单北大街这样人流很旺且客层多为20岁左右年轻人的商圈中的街铺购买高档商品。也有一些商家，误以为在一些高档商务区开地铺可以树立品牌，结果是盲目开店，使得店铺门可罗雀，生意惨淡。 通过上述分析我们可以得出如下结论： 1、选择地铺做服装生意，首先要选择最聚人气的商圈； 2、其次，对自己的品牌和商品作出正确的定位； 3、第三，要对商圈的客流作出细分，看看这些潜在的消费者是否是自己经营的商品的未来购买者； 4、第四，关注租金。 总之，在正确的区域，以正确的价格承租正确的地铺，生意首先就确保了一半！ 二、通常在路边开设服装店会遇到哪些方面的困扰或者陷阱？ 一般困扰商家的，往往就是无序的竞争导致租金水平的异动，最终引起经营利润的下滑。 还有一种情况，就是城市规划的重大改动，使得辛辛苦苦搞掂的街铺或者面临拆迁的危险，或者使得本来熙熙攘攘的街道变得冷冷清清，所以建议大家在选择承租商铺以前，充分了解未来的市政规划并给予高度的重视。 三、在区域商业业态的选择上，开设服装店是否喜欢和餐饮等其他业态在同一区域经营？ 如果服装商户和快餐及休闲餐厅能够有序排列，让消费者逛累了可以休息，吃好了可以逛街SHOPPING，无疑对于服装及餐饮商家都是非常有利的，这也正式目前国外最新的MALL的设计理念。 四、在前期调研上，开设服装店应该考虑哪些方面的数据？ 在前期调研方面，商家需要注意如下数据： 1、人流量 2、客流的年龄结构 3、客流的职业结构(含收入状况) 4、店铺的面宽和进深 5、交通状况 6、竞争对手状况
7、历年天气状况 8、市政规划
