爱华网童装：寻找物美与价廉的平衡 “六一”儿童节临近，与孩子相关的事物又引起人们的关注。童装作为儿童主要的日常消费品之一，它进入媒体视线的机会远不及成人服装。其实，这个领域有很多话题可讨论，如童装市场、童装品牌；童装的舒适性和安全性等等…… 据说，自2006年以来，我国进入了第三次生育高峰期，这次高峰期到2010年将达到高潮。身处北京，如果到过二级以上医院妇产科，就知道此言不虚。从随处可见的可爱的宝宝们身上，商家发现了巨大的商机。而一些统计数据也表明，近两年我国童装销售以很大的幅度增长。但遗憾的是，2007年发布的“中国500最具价值品牌排行榜”上，37家纺织服装企业榜上有名，而无一是童装。有人认为，这是因为该排行榜采用的评估方法是“经济适用法”，这种方法在很大程度上显示了品牌的未来收益，电是企业的未来发展趋势预测，而国内童装业所蕴藏的巨大潜力却没能使童装品牌上榜。 那么，我国童装市场到底需要什么样的童装品牌?什么样的品牌才能赢得市场? 童装：寻找物美与价廉的平衡 价廉与物美间的平衡 夏装上市了，在北京的一些商场发现，很多品牌的新品价格都不菲，一套夏装动辄二三百元。而在随机采访中，现场的一些消费者反映，这些衣服虽然款式、质量都不错，但价格较高，可能偶尔会买一两套，但不会常买。 清华大学的BBS——水木清华的孩子版上，聚集了一批受教育程度较高的妈妈，她们很多毕业于名校，家庭收入可观，是中国的中产阶层。购买孩子的衣服是她们的一大喜好，有几个自称“败家”的妈妈，虽然给孩子买的衣服数量很多，但对价格也是精打细算。“孩子长得太快了，有些衣服还没来得及摘商标就小了。”一位妈妈称。由于孩子经常会弄脏衣服，所以不得不多准备些换冼，但穿的时间短，因此得考虑性价比，淘宝、外贸店、服装批发市场、打折的品牌服装，就成了她们选择的对象。 “我给孩子买衣服的标准是：纯棉、不掉包、款式好看、没有过多装饰，非冬装的话，单件不能超过100元。”一个从事媒体行业的李姓妈妈说。据调查，这种观点在年轻妈妈中，具有相当代表性。 由于教育水平的提高，现在的妈妈们对服装的质量和安全性有了较多认识，除了面料、做工外，她们对色牢度、甲醛含量的要求也越来越严格。 在价格等各方面综合因素的作用下，打折的品牌服装就成为妈妈们的首选。虽然这种心理不难理解，但既要物美又要价廉可难倒了服装生产企业。“在一般情况下，价廉必然导致质次。因为只有降低生产成本，才能降低售价，这样就会影响服装的质量。”业内的一位专家说。 童装：寻找物美与价廉的平衡 中档服装市场空间大 通过对北京童装市场的走访，有个强烈的感受：两极分化较严重。在北京，一般市民买衣服，通常有两种去处——商场和批发市场。商场聚集了一些较高档次的品牌，然而发现，除非打折，否则购买者寥寥；当然，有时消费者也会作为礼品来购买，送人显得较有档次。 官园服装批发市场、百荣服装批发市场等批发场所人气相对较旺，这在意料之中。但也有不少消费者表示来此是出于无奈，因为商场的童装买不起，而街头的一些所谓的童装专卖店其实也是来此批发服装，还不如自己直接过来买。批发市场的衣服虽然便宜，但质量实在不放心。一位妇女抱怨，她在百荣买的一些衣服掉色很严重，有些针织内衣没穿几次，线头就散了。“在这样的地方买衣服，你得慢慢淘，有些名气不大的牌子还不错，质量和价格都可将就。”旁边的一位妈妈插进来说，她的购买经验似乎很丰富。 通过接触，发现很多妈妈希望购买价位不高、质量还说得过去的中档服装，最好能出现一批这样的品牌，就像成人服装的很多牌子那样，但目前来看，这样的品牌在童装领域还很缺。“其实，四五十块钱一件的T恤，七八十块一件的毛衣，我还是能接受的。”一位韩姓的妈妈说，她比较相信品牌，但现在的选择实在有限。 童装：寻找物美与价廉的平衡 营销方式的变革
采用传统的营销渠道，无疑成本要高得多。从生产厂家——代理商——商铺，最后到消费者手中，产品的价格比出厂价要翻几番。为了实现价廉物美，不少厂家在流通渠道上进行了变革。 首先，是网络营销。虽然这种B2C的销售方式在其他领域也有，但童装要普遍得多，运作也较成功。淘宝、红孩子、爱购等网站，由于没有实体店的成本，所以产品有价格优势，很受妈妈们青睐。不足的是，淘宝网上商家鱼龙混杂，产品质量难以保证，售后服务不佳。而且网上买衣服不能摸、不能看，实际的商品与自己想象可能会有一定出入。 其次，是婴幼用品专卖店。目前，婴幼用品专卖店日渐火爆，北京地区较有名的有丽家宝贝、乐友、红孩子(没有实体店)、福连家等，这些专卖店可以让家长们实现一站式消费，从奶粉、玩具到服装种类齐全。旗下聚集的一些中低价位的品牌服装，也颇受家长们的欢迎。而且他们推出多种购买方式，消费者可网购，可电话购买、到实体店(红孩子除外)购买，比较方便。 童装：寻找物美与价廉的平衡 总之，对于商家来说，只有分析市场变化，了解消费者需求，才能真正成为赢家。对于巨大的市场空间，希望童装生产企业，尤其是生产童装的针织企业，不要错过大好商机。
