一军作战,胜负因素众多,最主要的是什么呢?
战场!
服装店主们,应该把主要精力集中到市场,把顾客研究得更透,而不是把供货商作为自己的目标。
供销双方,是同一战壕的战友。从利益分配看,一件衣服如果供货商3折拿来,3.5折供货,增值约18%;零售商3.5折进货 ,7折卖出,增值100%。。。。。。下过围棋的人都知道,更大利益的区域才是下一手着眼的大场,所以,零售商把精力放在如何在3.5折以上去增值是正确的做法,去压缩供货商可怜的18%的利润,那是犯了一个战略方向的错误。
有的人可能会说,你是供货商,当然要这样说啦。。。。。。
呵呵,就算我不是商人,我也会这样说的,你想,能在供货商那儿挤出多少水呢?花百分百精力,你也大不了能让供货商无偿给你供货,但他不挣钱会饿死的,就算把他饿死来成全你,你又多挣了多少呢?0.5折而已。。。。。如果你把精力放到营销上去,深入研究市场,研究消费者的心理、把握他们的需求,准确地控制进货出货,同样的精力,你的收获能有多少呢?
干一行,爱一行,既然咱们做起了商业,那就认真研究商业吧!
希望朋友们都能生意兴隆!