白酒业 酒业西游记,三线白酒靠什么?



《西游记》是我国四大名著,正如后世史学家评论,它不仅仅是一本文化巨著,更深刻的反应现实社会问题。九九八十一难环环相扣,可以说是吴承恩描绘了一个大棋局,无论是师徒四人,还是妖魔鬼怪,皆棋子耳。一言以蔽之,有背景的妖怪都被带走了,没背景的妖怪都被打死了。

然而放眼当前处在寒冬艰难期的白酒行业,似乎正在上演栩栩如生的西游故事。行业整体严重量价齐跌,销售持续低迷,且不见好转。无论是一线白酒,还是二线白酒,甚至三线白酒,生存压力也是愈来愈大,大批无牌无实力的中小企业已经倒闭或死亡。那么,面对行业最冰点,残酷现实还在延续,亲民路线也好,电商也好,整体洗牌逐步恶化。这三者之中,谁正在遭遇死亡的威胁 ?一二线白酒凭借企业优势和市场盘面的强大品牌实力背景,尽管产品销量下降,但利润却丝毫不减,经得起市场大波动。且大部分都有国企或国资委背景,很多都是各省的重点企业,不可能会面临消亡。真正可能死亡的是,没有背景,有稍微具备一定品牌影响的三线白酒。随着一二线白酒的腰部运动加剧,严重挤压市场空间,将所有压力都转嫁到了三线白酒身上。想要向逃离死亡的困境与威胁,求存求发展,三线白酒该靠什么?

从年初酒业电商的异常火热,到年中微信传播的异军突起,白酒行业也刮起了“微时代”之风。白酒企业传统媒体的投放宛如寥落星辰,所有人都将目光集中到了微媒体,迎合社会主流,更好的落实“亲民”路线。微时代,不仅聚集了大量的不同层次的人群,更为很多企业带来了微机。因此,在酒业艰难环境下,三线白酒要想生存下去,必须紧跟时代抓住微机遇,靠微策略维系产品生命力,做好以下三方面的工作。

首先,应借助微博保证品牌在消费群体中的曝光度,强化品牌与消费者的互动沟通,借助意见领袖扩大口碑传播带动产品销售。三线白酒,企业实力不够强大,但一般都具备一定知名度,有的甚至在区域市场认可度非常高。而微博是一个公众开放平台,用户区域、职业、年龄等各方面划分都非常明显,新浪微博影响最大,聚集了近5亿用户。三线白酒可以通过自身官方微博进行高效率的广告传播和话题互动,只要有足够的趣味性和娱乐性,就能够获得很大的效果。2013年名噪一时的我是江小白,通过微博运作在短短一年内,成功凝聚了10万粉丝,同时通过线下体验活动的配合,成功将受众关注转化为购买。

其次,应借助微信终端实现对品牌与产品的全程展销传播,以朋友圈的公信力和可信度,主攻以老带新(老客户带新客户)连带购买。微信有3亿用户,http://www.aihuau.com/且属于隐私性的自媒体,这种分享传播的影响力也是不容小觑。普通的微信公众号只能推送信息,但是经过技术升级后的微信公众平台,却能够集五官创意表现、在线购买、数据监测于一体,大大提升了平台的传播效果,实现传播、展销、购买一体化。微信依托手机智能终端,而今国人已经彻底沦为低头族,干什么事都离不开手机屏。所以三线白酒可以借助升级后的平台,实行用户吸引,建立会员管理机制、客户购买积分管理,通过诱惑活动收集客户有效大数据,强化客户的后期维护。

 白酒业 酒业西游记,三线白酒靠什么?
        最后,应全力做好对经销商,对客户的微口碑巩固,由此建立与忠诚消费者的稳固情感联系。白酒行业,大部分企业都将精力集中在品牌的外在,却忽略了内部品牌的建设。然而,企业内部环境、员工穿着、业务员的素质等,都是品牌的内在表现,这些也是品牌口碑的一部分。因此,三线白酒品牌在艰难期,过多投放推广外在也无济于事,应将精力转向对内部提升,如对业务员进行专业技能培训,做好企业内部传播展示,形成良好的内部口碑。同时加强对经销商体系的管理,及时解决经销商问题,将产品下沉,进村进店。结合当地市场情况,借助人文关怀,做好品牌与受众的情感关联。

一二线白酒竞争,死亡的必然是三线白酒。而微时代是属于敢于嗅觉灵敏,敢于抓住机遇的大胆企业,所以三线白酒必须迎接微机,凭己之微势全力突破。

 

  

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