女老板的成功历程:从拿货到创品牌



陈嘉琪,27岁,汕头人

服装品牌:RUT

批发地址:虎门富民时装城北区2310#  创业故事

如果有人要问:一个偶然的决定,能够给命运带来多大的影响?虎门富民时装城“RUT”服装品牌的老板陈嘉琪会告诉你:“一个决定,往往影响的是你的一生。”

几年前还要从汕头辛苦跑到虎门打货的陈嘉琪,正是因为一个关键的决定,她的命运从此发生了天翻地覆的变化:十六岁因家庭环境不好而辍学打工的她,做了一个到虎门创业的决定,如今住上了虎门环境最好的住宅区,开上了宝马汽车,过上了令人艳羡的品质生活。

初中毕业辍学打工

陈嘉琪家中有5兄弟姐妹,为了减轻父母的压力,陈嘉琪念完初中就主动放弃了学业,外出打工。后来在汕头批发市场开了家服装店,要得以经常来虎门拿货。虽然当时在汕头的服装店生意还不错,但来到虎门后,看到服装批发市场人气鼎盛,人头熙攘,这里有全国各地慕名而来的客商,这里的资讯日新月异。那一刻,陈嘉琪真正意识到在汕头的自己,不过是井底之蛙。

每一次往来虎门拿货,陈嘉琪心中的冲动就会强烈一分。2002年,她做了这个影响自己一生的决定,那就是把汕头的服装店放手给自己的姐妹管,自己单身匹马到虎门创业。她经过几番对比,最后选择在富民时装城租了一个铺位,在广州代理了一个服装品牌,做起了服装批发生意。

 女老板的成功历程:从拿货到创品牌

扛起月出15万的重负

看着富民的滚滚客源,而但刚开业的陈嘉琪,却没有迎来预期财源滚滚的局面,反而是压力铺天盖地而来。铺租、人工、仓库等等一系列的开支,每天至少要5000多元,一个月下来的费用起码要15万以上。也就是说,如果一天的生意额没有达到6000元,都要入不敷出。

刚开业那段时间,生意不温不火,竞争压力又大,不仅没有想象中的赚钱,陈嘉琪还背负着这每个月沉重的开销。她曾经不堪重负,想过要放弃。但是就凭着那股“别人可以我也一定行”的坳劲,陈嘉琪硬撑了下来。而且她总结了自己失败的原因,一方面是套用在汕头做生意的模式在虎门走不通,二是因为代理品牌总无法形成自己独一无二的竞争力。她意识到自己不仅要转变经营的思路,而且创立自己的品牌也势在必行。

客户遍布世界各地

于是,她白天做生意,晚上就到夜校去上课,上各种各样服装的培训班,学习设计、画图等等。“如果当时没经过这辛苦,就不会有今天的成果。”陈嘉琪告诉记者。终于,她成功地创立了自己的品牌,扭转了以前代理品牌容易发生撞版的意外。而且她可以根据市场的动向,非常及时地推出市场需要的东西,慢慢地,她的生意开始转亏为盈。

经过几年的积累,陈嘉琪的“RUT”已经拥有了固定的客源,客源遍布世界各地。“意大利、西班牙、印尼、马来西亚等地方,都有我们的客户。”陈嘉琪向记者介绍,尽管这些客户都是外国人,但是从来不会发生沟通不了的问题,这些人或者有翻译,或者会说中国话。有个印尼的客户,甚至还会讲潮州话。

创业心得:

女性在任何时候,都不要忘了给自己充电。要善于学习,不断学习。因为对于女性来说,如果以前没有担任过管理职位的,会对创业感到迷茫,难以找到合适的市场定位。所以女性创业需要更专业的知识、更全面的知识结构。像以前,初中学历的我连电脑都不会,但是现在我不仅学电脑、还学会了设计,拥有了一技之长,这能够让我在创业时,占有一定优势。

而且女性创业要有坚强的意志力,这是创造力的必要条件,否则难以开拓出新的局面,而女性在这方面特别需要亲友的支持。

  

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