四项基本原则是 事件营销要把握“四项基本原则”



 

喜新厌旧历来都是邵氏策划的一个特点,所以,从9月29日-10月2日邵珠富随舜和任董去韩国直到10月8日节后第一天,邵珠富一直处于极为痛苦的状态中,原因就在于,对10月27日韩国市长济南行的活动,邵珠富不得不因袭一些去年的元素,并在一个“点”上进行了改变和创新,因为不这样做,就不符合邵氏策划对事件营销“四个纬度”的独特理解。而从产品营销角度讲,策划人的个人爱好理应遵循于产品营销这一大原则,而这正是一向习惯于出奇制胜营销创新的邵珠富痛苦的原因之所在。因为,在邵珠富看来,一个好的事件营销理应具备“四项基本原则”。具体如下:

A、“冰桶挑战”诠释了关注度要高的原则。

这方面可以举的一个例子,就是前段时间风靡全球的“冰桶挑战”的游戏。“冰桶挑战”发自美国,风靡全球,总统、世界首富、明星人物纷纷“中枪”,作为一个事件营销,关注度不可谓不高,影响力不可谓不大、参与者不可谓不众。但美中不足的是,关联度稍稍差了些,因为“渐冻症”与一桶冰水从头而降的关联性并不这么直观,在策划元素设计上,其实是还是可以再进一步的。

B、“美女喝洗澡水”诠释了关联性要大的原则。

这方面可以举的一个例子,就是前段时间邵珠富这厮策划的“美女老总喝洗澡水”的策划。由于美女老总是做“宝宝游泳馆”的,http://www.aihuau.com/考虑到这个层面上家长最关心的是泳池水卫生状况的话题,鉴于此,邵珠富用了极致思维的法则,替美女老总搞了这样一个小小的创意。家长不是关心泳池卫生状况嘛,我现在就喝给你看一看,我们用的是“直接能饮用”的池水,你说还有啥不放心的呢?

这中间,“美女”“老总”“喝洗澡水”等均是极为吸引人们眼球的元素,因此关注度注定会高;而“能喝的洗澡水”和“宝宝游泳馆”的关联性又强,因此从纯创意的角度上来讲,它比“冰桶挑战”的游戏在创意水平上更进了一步。

C、“韩国市长做生蚝”诠释了持续性要强的原则。

去年平安夜,邵珠富为舜和创意的是“韩国市长吃生蚝”活动,不论从关注度还是关联性上讲,该活动均具备广泛传播的元素和条件,再加上舜和高超的执行能力,此活动取得了极好的效果,得到社会各界高度评价。在韩国与任董交流时,邵珠富提到,其实企业大多时候并不缺“产品”、也不缺“人脉”、“执行力”和“渠道”,但往往只缺“创意”或“思路”,即“金点子”。因为好的方向和创意,往往胜过更多努力,而“金点子”能帮到企业董事长的是,让他有个好的选择方向,而“选择大于努力”这是任何一个董事长都耳熟能详的大道理。

正是基于去年的成功,邵珠富经绞尽脑汁几个彻夜,最终抛弃了“改头换面”的创意打法,最终还是决定在“韩国市长”上下功夫,看似简单的策划却蕴含着背后巨大的脑细胞牺牲和痛苦的选择。邵珠富个人建议是,在去年“韩国市长吃生蚝”基础上,为了保证延续性,今年还围绕“韩国市长”作文章,只不过是将去年的“吃生蚝”改为今年的“做生蚝”,通过韩国市长“现身说法”,告诉人们“韩国鲜蚝来了,眼下正是生蚝最美季”“韩国生蚝只在舜和有售,食客们尽可放心前来”“韩国生蚝加工方法不复杂,市长都能学会”等等,并通过“济南市民”与“韩国市长”的PK,达到吸引眼球的目的。而在今年整体环节设计上,邵珠富同时提出的思路有打造生蚝版的“小苹果”作活动背景音乐,“济南市民”PK成功时就升中国国旗,“韩国市长”PK成功时就升韩国国旗,这整个活动就“hi”了起来、“有意思”了起来,真真符合邵珠富“营销策划,有意义不如有意思”的这一2012年就独创的互联网思维营销观点。

D、“将企业活动升华到社会活动”的社会化原则。

其实就这一点上,昨天省记者协会唐秘书长也讲到了,我们认识是共鸣的。早在策划“美女老总喝洗澡水”时,邵珠富就建议将活动与慈善事业联系在一起,将企业活动“升华”到社会活动,通过知名人士“每喝一杯水就给捐多少钱”的方式将企业活动推广成社会上有影响力的活动。

 四项基本原则是 事件营销要把握“四项基本原则”

昨天唐秘书长也提到了韩国文化与美食、旅游等相关元素,这说明唐秘书长也认识到了这一点,格局上那绝对不是一般的大。

道理非常简单,一个企业搞的活动不论多么精彩,一般很难产生足够大的影响力,因为格局不够,但这事一旦上升到社会层面,则关注度就一下子上来了,影响面一下子宽了,社会效益一下子高了,对企业也会产生更多的正相关的能量,何乐而不为?

 

 

  

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