梦见绣花鞋 绣花鞋里编织创业梦



北京三里屯,有个最让年轻人心动的购物场所————3.3大厦,细细寻觅,你会在古典屏风后看到一排排仿古的木质鞋架,上面摆放着翘头鞋、如意缕、方头绣缕……一只只造型各异、精巧别致的手工绣花鞋,让人流连忘返。店主叫邹红,她立志将中国手工鞋卖到全世界,在小小绣花鞋的世界里,精心编织着自己的创业梦。 

    结缘“绣鞋第一人” 

    邹红曾是一名老师,几年前,改行做意大利手工皮鞋进口生意。她想,我们中国的能工巧匠也不少,能不能在手工鞋方面有所突破?她到处考察,目光逐渐锁定在中国的传统布鞋上。在前年的一个科技服装博览会上,邹红在一个展台前发现,有几双绣花鞋与众不同,针脚细密、图案很“中国”,绣工精美,她眼前一亮,这不正是我要找的吗?她一打听,才知道这是有“中国绣鞋第一人”之称的王冠琴老人的作品。老人的家乡在山东,其绣花技艺精湛,做的鞋既有传统风味又有都市气息。邹红把自己的想法跟老人一说,两人一拍即合。“她主攻设计,我负责找农村妇女手工制作,然后销售,我们合作得很愉快。”邹红说。   

    “中国绣花鞋不单舒服结实,还有养生、环保功能,这些意大利皮鞋也做不到,这可是祖宗留下来的文化宝贝啊!”邹红脸上洋溢着自豪的笑容。 

    销售绣鞋有高招 

    绣花鞋要行销天下,不光要绣工精,还要款式新。她背着包,跑山西、陕西、安徽、内蒙古……深入各地的村庄、作坊,到处搜罗绣花鞋样子。她渐渐弄清了各地区布鞋的特点,并将其归类成近百种类型。如今,她已在北京王府井和三里屯开了自己的柜台和专卖店,下一步她还打算在上海、广州、成都等大城市设立分店。邹红利用自己销售意大利手工皮鞋的经验,正将中国绣花鞋打进国际市场,“目前国外销量还不错。” 

    虽是“半路出家”,但由于情迷于此,邹红脑子里总能冒出很多销售的好点子:在包装上创新,麻料鞋就配以麻袋布的鞋袋,丝质鞋就配以丝袋,布料做的鞋则用布袋装,不但鞋的个性突显,鞋袋还可挪做它用;建立顾客信息数据库,追踪顾客新需求,提供个性化的定制服务,根据每个人的脚型定制最舒适的布鞋;让纯朴的农村姑娘做导购员,现场展示绣花鞋的制作工序;融入现代鞋的设计元素,将平底改为时尚的高跟,加入时尚面料,让年轻人也喜欢穿绣花鞋。 

 梦见绣花鞋 绣花鞋里编织创业梦
    开拓绣鞋大市场 

    邹红最担心的是王冠琴老人珍贵的绣鞋手工艺的流失。王冠琴老人已经67岁了,至今未找到合适的传承人。邹红认为要把绣花鞋作为一种商品来开发,以此来保护我们的传统文化遗产。 

    她还想开拓更大的市场,“既然意大利的皮鞋可以卖到世界各地,咱们的绣花鞋店遍布全球一点也不过分嘛!”邹红笑了,爽朗的笑声中透着对绣花鞋事业广阔前景的信心。现在她的绣花鞋已在国内国外“开花”,在王府井工美的柜台第3个月就进帐1万多元。“我相信一定会有越来越多的中国人因绣花鞋而足下生辉。”邹红对此满怀希望。            

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