朱靖:十年闯出外贸服装亿元大市场



    1995年营业额2000万到去年1个亿,南京吉姆服饰有限公司跨出了一大步,实现了企业的飞跃。总经理朱靖却很平静地看待他的成绩。  

    曾经3天3夜没睡觉  

    几乎所有事业上有成就的人,身体都是他们曾经的武器。

    1999年刚刚做外贸那会儿,白天晚上连轴转是家常便饭,最长的一次曾经3天3夜没合过眼。谈起自己创业,眼前这位刚刚而立的年轻人眼中闪现过一种坚韧的眼神。当时,公司接到了商业巨头沃尔玛的一份订单,内容为20万套童装,由于香港中间商临阵脱逃,使供需之间就某些质量环节产生偏差。直到临近交货,对方以整烫不合格为由,要求吉姆服饰的工厂在3天内按要求重新整烫,并装箱发货。20出头的朱靖和厂里200多名员工,3天3夜没合眼,完成了最后的整烫并空运到美国。这笔单子很辛苦,而且几乎没赚钱。但这让他明白一个道理,小型服装企业做大公司的单子,一定要在质量上下功夫。  

    “诚信”帮助别人成就自己  

    刚入行不久,朱靖就有一笔30万美金的单子做砸了,钱款至今没有收回,这也使当时公司的资金相当紧张。“那时一位美国客户来订一批不小的货,我跟他说,公司现在没有这么多资金了,恐怕做不了那么多。这位客户听说后,一次打来了10万美金,超过了货款一半以上,由于是老客户,信得过我们,帮了我们不小的忙。”诚信让朱靖又一次获得了供货商的支持。在做沃尔玛20万套童装订单的时候,由于中间商临阵脱逃,几乎让吉姆公司无法发货,货款难以收回。常州供货商却给了公司很大的帮助,答应拖欠布料款分两年付清,让吉姆公司度过难关。其实,这也是常州供货商做的第一笔大单,如果不能收回货款,企业将损失惨重,但他们没有落井下石。“我们当时一边积极联系沃尔玛,一边改进童装。几经周折,终于得到沃尔玛的认可,这笔大单最终落定。从此,我们也和常州的原料商成了患难朋友。”  

    事业成功回报社会  

 朱靖:十年闯出外贸服装亿元大市场
    在同龄人眼里,朱靖是幸运的。家里从1995年开始开办服装厂,这给他事业在很短时间内获得突飞猛进的进步。至今,家族里的人还在为企业服务。从年营业额2000万到去年一个亿,到企业几年拓展了大量业务,朱靖感觉自己所学的国际贸易专业如虎添翼。现在厂里有800个工人,朱靖为他们提供生活保障。去年10月,工厂所在地六合程桥镇的一位工人,下班回家路上出了严重车祸,生命垂危,当时公司刚刚付完货款,账上只剩两万元。一想到工人的生命比金钱更重要,朱靖二话没说,捧着钱就送往医院,工人终于得救。工人说,公司员工的待遇现在已经赶上大型国企。

  

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